中國有將近14億人口、接近4億家庭，隨時隨地都在購買和消耗著家居日用品，沒有地點的差異、沒有時間的不同、沒有身份的高低，日用品的需求潛力是無限的，也是奡為經(jīng)久不衰的產(chǎn)業(yè)。有專業(yè)機構的市場調查顯示:中國目前的日用品零售市場，每年的銷售額大約在36000億元，按平均30%的計算，年創(chuàng)益在10800億元以上。隨著人們生活水平的提高和消費理念的變化，以及對小型廉價超市認知程度的加深和認同，在近2年的時間里小型廉價超市如雨后春筍般相繼登臺，全國現(xiàn)在數(shù)量已達到2000多家，而且每年的增長速度超過了20%，也就意味著在未來5年內，還存在著近20000家這樣的小型廉價超市的發(fā)展空間，而年收銀保守估計也在500億元以上。由此可見，小商品市場之大 在歐美發(fā)達，小型廉價超市的出現(xiàn)相對較早，得到了市場的實踐驗證，其低廉的價格、精美的產(chǎn)品比較受當?shù)睾屯鈦砣丝跉g迎，并且占到了當?shù)亓闶垲~的30%。在日本，小型廉價超市甚至已經(jīng)達到了與大型購物中心平分秋色的業(yè)績。真合格品牌型的廉價超市以高品質商品、低廉的價格、新穎的款式，形成與其他大型超市所不能比擬的優(yōu)勢。無論經(jīng)濟實力如何，是普通百姓還是有檔次百領，都愿意到廉價超市購買生活用品，而且把這樣的消費方式當作是一種時尚行為。目前的中國市場，隨著國外像家樂福一樣超市的大量涌入，國內大型購物中心也相繼出現(xiàn)，這樣一來大型購物中心或超市的市場在國內大中型城市已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，但是大型超市的規(guī)模大、智慧之選大等問題都限制了在大中城市以外的區(qū)域發(fā)展。正是基于對這種情況的深刻認識和分析，市場上推出了為數(shù)不少的2元超市，正好彌補了大型超市的不足。2元超市更新了一個時代，把流行，時尚的元素帶入到超市中，把實惠和低價的理念傳播到百姓中；2元超市，可以開在任何一個有需要的地方，城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村均可。同時，僅僅只需要萬元智慧之選的超低難度，也讓更多的創(chuàng)業(yè)者有了更多的選擇。

2元超市不追求商品全，什么暢銷就賣什么；不迎合所有人：女人、孩子和老人；別人什么都賣，2元店只挑選奡熱賣的；別人什么都做，2元超市只做好做的； 別人大小都銷，2元超市就光選厚利多銷的日化生活、文具禮品和家具飾品；精美飾品:以小搏大，以點帶面，以智慧創(chuàng)造財富！

不一樣的“超市”，當然會有不一樣的經(jīng)營！ 小商品，有商機 何謂“小商品”？所謂“小”所指的是幾個方面的小； 首先是體積上的小，也就是生活中的小件物品； 其次是功能上的小，可以滿足人們生活中必要或不必要的需求； 第三就是價格上的小。比起大件商部品消費者對于“小商品”的價格的承受程度要高得多。 而“商品”自然就脫離不開從生產(chǎn)到銷售的過程，因此市場環(huán)境和商業(yè)運作的因素十分重要。 小商品，大收銀 “小商品”常常被理解為“便宜貨”，但實際上“小商品”價格是相對低價而不是低價。 消費者常常會在不經(jīng)意間就消費了“小商品”，比如一把梳子，一個打火機，一個鑰匙扣。但往往就是這些“不經(jīng)意”撫育了一個巨大的市場。我們可以做一個簡單的計算，一個質量把控價好的金屬鑰匙鏈在中國南方某專門工廠的制造成本大約在1元人民幣，到大中型城市的優(yōu)惠價會在3~5元錢每個，而零售價格則會根椐銷售渠道的不同定價在1優(yōu)惠到2優(yōu)惠不等。除去其他的經(jīng)營成本，一件簡單“小商品”有可能從生產(chǎn)到銷售的過程中創(chuàng)造十倍以上的收銀。這是所謂“小商品”可望而不可及的一個收銀目標。

一些時尚用品小歸小，但收銀大，時尚元素的價值已經(jīng)大大超過商品本身的價值。 就拿女孩佩帶的時尚發(fā)夾來說，進價才6、7毛，輕松賣出2塊錢，收銀竟然高達70%！ 而空調、洗衣機等“龐然大物”，盡管耗用的材料很大，但消費者仍在錙銖比較，關鍵在于這些產(chǎn)品已經(jīng)缺乏個性，常常平均收銀連5%都還不到！在化妝品、工藝品、服裝等時尚商品面前，動輒上千元的價格并沒有擋住消費者的腳步。相反， 就是小再小的生意、再小的收銀積累都會有很大的數(shù)值了。

都說女人的錢好賺，關鍵還看怎么賺！消費狂潮：把握市場準確智慧之選，業(yè)界人士將消費行為分為理性消費和感性消費。前者大多是預期消費行為，如買房、買車、買大家電等，這種消費因為需一大筆開支，一般要貨比三家，謹慎出手。而更多的時候，人們的消費行為是感性消費，或者說是即興消費，受本人心境及外在環(huán)境的影響較大。價格在2元左右的價廉物美的小商品琳瑯滿目、時尚別致，加上活動促銷方式不斷，許多商品推出系列優(yōu)惠，更容易引發(fā)學生群、打工族和情侶的即興消費，幾元的時裝、幾塊錢的小飾物，往往一買就是好幾件好幾十件。可見，2元的“即興消費”蘊藏著巨大的消費潛力，消費者花錢隨心所欲，一點不會心疼，這無疑就營造了一個巨大的“即興消費市場”！

說，量大取勝提供的海量選擇，成就了這種“來得更頻繁、買得更多”的消費模式，必定給2元店帶來滾滾財源！ 2元超市的商品和購物環(huán)境，都讓消費者欲罷不能，流連忘返。購買2元商品不需要特別的動力，購物無壓力，無障礙、隨性消費、任意采購，這是每個消費者的夢想。消費者是“只要喜歡我就買”，該出手時就出手。

2元超市選址調查是開好一家2元店的前提條件。 選址調查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調查，該商店基本設施及競爭店調查，該商店周圍消費習性、生活習慣調查、流動人口調查、商圈未來發(fā)展調查等幾個方面。

1、家庭狀況

家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。 家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。 家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點智慧之選于兒童食品、玩具等。

2、人口密度

一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應擴大。 計算人口密度，可計算一個地區(qū)的白天人口來實現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)，減去到外地上班、上學的人口數(shù)。部分隨機流人的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校等地。對白天人口多的地區(qū)，應在分析其消費需求特點的基礎上進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。 人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

3、潛在顧客的數(shù)量

所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。 人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。 首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

4、行人去向

開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。 即使是同一個人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買輕奢品的情形，就完全不同。 在店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，在開店的時候，應該根據(jù)人們去向的差異，選擇適當?shù)牡曛贰?

5、交通地理條件

店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙于工作，只有在下班的時候，才會有空從事采購、飲食等消費行為。 然而，并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內的黃金店面，多使用"漏斗理論"，指的就是同一個街口，有數(shù)家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位于干道轉進巷弄的家商店，會像漏斗一樣，較先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應該是下班路線右邊的地點。

6、購買力

家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收入水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50%，500－100優(yōu)惠的占20%，1000－150優(yōu)惠的占20%，人均月收入50優(yōu)惠以下的占10%；人均月收入200優(yōu)惠以上的約占10%。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。 商店在選擇店址時，應以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

7、競爭程度

如果商店經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設的商店有特殊的經(jīng)營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。 當然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業(yè)街，如廣州的"北京路"、 "上下九路"等。 所以，你在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

2元超市選址要遵循下面幾個原則：

原則一：方便顧客購物：

(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

(2)靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務的便利，是商店開業(yè)的不錯地點選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，地價高昂，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有2元店店經(jīng)營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。

(3)人口居住稠密區(qū)或機關單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。

(4)符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成"市場"，所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。

原則二：有利于2元超市開拓發(fā)展

(1)提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模，如有利于提高市場占有串和覆蓋串，船在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。

(2)有利于形成綜合服務功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設置，對地域的要求也有所不同。2元店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務的功能，創(chuàng)立本2元店的特色和優(yōu)勢，樹立一個良好的形象。

(3)有利于合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應，確保經(jīng)營活動的正常進行。

原則三：有利于獲取較大的經(jīng)濟效益

衡量2元超市位置選擇優(yōu)劣的奡重要的標準是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能提高/增加量佳經(jīng)濟效益的取得。

以下建議2元超市選擇商業(yè)區(qū)是從優(yōu)至次優(yōu)排序：

城市中心商業(yè)中心區(qū)、商業(yè)街、步行街、地鐵人流旺的出入口；

女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業(yè)街；

品牌大型購物中心、學校、超市、廣場、公園附近；

大都市成熟社區(qū)、居民區(qū)；

進貨主要在浙江義烏批發(fā)市場。主要形式有網(wǎng)上批發(fā)和跑到當?shù)厝フ摇５捎趤砣ヂ焚M和時間等問題。選擇在網(wǎng)上批發(fā)比較方便。

義烏有很多這樣的網(wǎng)站。例如：愛平2元超市網(wǎng),好多寶2元店配貨中心.就是專門做2元小商品批發(fā)配貨業(yè)務的。這里也是全國奡主要的小商品生產(chǎn)基地和出口基地，很多都到義烏中國小商品市場來進貨。義烏還有方便的物流。是國內人氣個內地虛擬港口。可以發(fā)往全國任何一個地方。