2015-09-06 13:08

5月23日，南潯區(qū)委書記葉理中一行蒞臨永吉木業(yè)調(diào)研。永吉木業(yè)董事長胡志慶、黨支部書記顧林躍、副總經(jīng)理王紅軍等公司領(lǐng)導(dǎo)熱情接待。董事長胡志慶（左三）陪同葉理中（左二）書記鑒賞“古尼拉?夢幻魔方”地板　　在董事長胡志慶的引路下，葉理中書記一行參觀了公司古尼拉大禮堂、黨員活動室、文化展廳、美學(xué)館等。在古尼拉大禮堂，葉理中書記對永吉古尼拉產(chǎn)品的特色大為贊嘆，尤其是對具有按摩功能的保健魔方地板，他提出這是一條正確的方向路子，要加大力度推廣，同時也要做好自我保護。當(dāng)葉書記看到舞臺上展示的標(biāo)價888優(yōu)惠/平方的地板時，他激動的一個箭步跨上了舞臺，拿著地板仔細觀賞，在了解到為什么這款地板標(biāo)價這么高時，葉書記說，“這款產(chǎn)品完全擔(dān)得起這個價格，要好好的把這個價值宣傳出去。”　　　　隨后在參觀永吉文化展廳的時候，葉書記對永吉的企業(yè)文化也給予高度贊揚，對“永吉一家人”的文化理念深為贊同。在會議室里，葉書記認真閱讀永吉報，他說，“企業(yè)報辦得不錯，內(nèi)容很豐富，不過還要有所提升，爭取做到數(shù)一數(shù)二的企業(yè)內(nèi)刊。同時也要把企業(yè)長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃在報紙上進行宣傳，讓企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)深入每一位員工的心里，大家共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力。”　　　　董事長胡志慶對葉書記提出的寶貴建議深表感謝，他說企業(yè)的百年發(fā)展離不開一個好的長遠規(guī)劃，我們一定要認真思考。同時經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我們也總結(jié)出，一定要做到“材料相同，產(chǎn)品不同;產(chǎn)品相同，賣法不同;品牌相同，高度不同;企業(yè)相同，文化不同”，如此企業(yè)才有競爭力。葉書記對這個理念也表示贊同，他用德國一家百年企業(yè)舉例說，企業(yè)要專注于自己所做的領(lǐng)域，掌握核心的東西，才能在歷史長河中經(jīng)久不衰。希望永吉地板在胡董事長的帶領(lǐng)下，走的更遠更久。

2015-09-14 13:59

以銷售為導(dǎo)向的地板行業(yè)，經(jīng)銷商能否順利快速的發(fā)展成為了企業(yè)發(fā)展的重要前提，在永吉木業(yè)的全國經(jīng)銷商中，蘇州昆山專賣店的發(fā)展頗具特色：首先店長入股的創(chuàng)立模式激發(fā)人的主觀能動性，然后注重細節(jié)做好服務(wù)贏得顧客口碑，再口碑傳播提升知名度和美譽度，以此形成銷售的良性循環(huán)，這種良性循環(huán)的模式也被永吉公司尊稱為“昆山模式”，并在全國經(jīng)銷商中進行推廣。近日，本報通訊員實地進駐該專賣店，親身經(jīng)歷昆山模式的循環(huán)之道，為讀者解析昆山模式成功背后的真實故事。　　　　店長入股：讓員工為自己干　　　　現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克在其名著《管理實踐》中曾說，企業(yè)首要問題是解決人的問題，之后的都是小問題。而永吉地板“昆山模式”的精髓就是解決好了“人”的問題，讓店長入股，把員工的主觀能動性用體制改革真正激發(fā)出來，讓員工感覺到在為自己干，其迸發(fā)出的工作熱情和效率是超乎想象的。筆者發(fā)現(xiàn)，昆山專賣店把技術(shù)與資金分離，承包方與加盟方合作經(jīng)營，承包方負責(zé)經(jīng)營操作技術(shù)，加盟方負責(zé)店面資金的投入。這樣合作雙方既能各司其責(zé)提率，又不為資金所限制，同時有限的資金也能夠得到投入，不會產(chǎn)生經(jīng)營操作時的浪費，不僅產(chǎn)出的比例增大，而且周期也明顯縮短。　　　　做好細節(jié)：銷售其實并不難　　　　其實，昆山模式循環(huán)的關(guān)鍵還體現(xiàn)在服務(wù)的細節(jié)與銷售技巧的運用方面。該店店長賀菊香向筆者詳細介紹了做好細節(jié)的秘訣，她認為具體有以下幾點：　　　　優(yōu)先、注重地板消費心理學(xué)的研究，力爭抓住每一個進店的顧客。她認為從顧客踏入店門開始，就該掌控全程。客戶是被動的，主動權(quán)在你手上，如何引導(dǎo)一位挑選地板的客戶選擇一款適合他的地板是你該做的，客戶挑選地板一般都較迷茫，沒有具體的方向，這就需要導(dǎo)購的引導(dǎo)，可根據(jù)他家的裝修風(fēng)格、接受價位、個人喜好、身份地位等作參考依據(jù)，從心理上引導(dǎo)顧客消費。如果只做一名“迎送者”，顧客會很快溜走。　　　　第二、導(dǎo)購注重技巧也要實事求是。在銷售前期溝通中，導(dǎo)購體現(xiàn)自己的專業(yè)性是必須的，但主要是獲得客戶的信任，因此，有時候說幾句大實話更能打動人，更加讓人覺得實在可信。若單講一大堆的理論，把控不好往往個人色彩比較濃重，往往讓客戶覺得有推銷之感。現(xiàn)場可用實驗示范性地得出結(jié)論，讓不懂地板的客戶很快變得專業(yè)起來，讓他們自己說服自己購買。　　　　第三、團隊培養(yǎng)要注重方法。不錯員工是企業(yè)大資產(chǎn)，因此員工的成長是企業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，在實施員工的培訓(xùn)、督導(dǎo)等過程中，正確的方法很重要。一個好的方法比你浪費一天的口舌有用的多，比如：如果員工的導(dǎo)購能力較差，可以在旁觀察，事后幫忙指正，可老板親身示范，下一次員工再犯錯誤繼續(xù)指出，直至完全改正為止。每一次的客戶導(dǎo)購都是教育員工的很好實戰(zhàn)案例，也是下一次做得更好的樣本。　　　　另外，吸引店外顧客的方法也是多樣的，盡管店外的客戶具有不確定性，比較不容易把握，但挖掘潛力很大，如何與客戶溝通，勾起客戶的興趣是重要的一點。例如活動前的外勤宣傳，就應(yīng)該做到引起客戶對你的關(guān)注與興趣，之后才會有后期的合作。剛開盤的小區(qū)一般都在裝修階段，可以守株待兔，直擊來看房的戶主，打探裝修計劃，以活動的優(yōu)惠條約、特色地板勾起客戶興趣，進一步提供地板安裝方案，根據(jù)住戶房子的的面積、格局等先決條件來擬定。借由打探出住戶周邊朋友的安裝情況，以該小區(qū)實際安裝住戶為例，打動客戶的心。另外，也可從裝修工人身上打探戶主的相關(guān)信息進行聯(lián)絡(luò)。　　　　總之，模式創(chuàng)立和做好細節(jié)是永吉“昆山模式”的核心所在，并且在日常的合作中提升了員工間的默契，讓團隊更加地，從而做到了快速的循環(huán)。只有弄清昆山模式的實質(zhì)并在實踐中大膽摸索，才能總結(jié)出一套屬于自己的模式，從而帶動永吉獲得更好的發(fā)展。

2015-09-15 13:13

12月28日，永吉木業(yè)二代傳承交接儀式在木地板之都南潯正式開啟，永吉地板少帥胡奇敏接任第二代企業(yè)掌舵人，成為名副其實的“創(chuàng)二代”!傳承儀式在企業(yè)內(nèi)部完成交接，新任董事長胡奇敏從原董事長胡志慶先生手中接過傳承錦旗，以示正式交接。錦旗上寫：穩(wěn)健敏銳出奇招，一代更比一代強!表示出胡志慶董事長對其子深厚的寄望與很高褒揚，期望他有力的肩膀能夠承擔(dān)起企業(yè)揚帆遠航的重任，把永吉品牌在市場上做到穩(wěn)如泰山、屹立不倒，品牌口碑名揚四海!公司全體人員參加該儀式，原董事長胡志慶攜夫人陳玉珍女士相繼發(fā)表了交接發(fā)言，胡志慶先生代表公司董事會一致決定表示正式將企業(yè)重任交予胡奇敏先生打理，陳玉珍董事也對新任董事長寄予遠大的期望，希望公司骨干們積極輔佐配合新董事長打拼天下。胡奇敏董事長重點發(fā)表了接任演講，意氣風(fēng)發(fā)、信心滿懷，顯示出與永吉事業(yè)融為一體的決心，古尼拉將是永吉的時間久性火山，積聚力量，噴發(fā)出持續(xù)不斷的力量火焰。該傳承計劃還受到了政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，南潯鎮(zhèn)鎮(zhèn)長潘耕峰、南潯鎮(zhèn)政委書記吳林元、南潯各大銀行領(lǐng)導(dǎo)等都前來參加交接儀式，鑒證這歷史使命的一刻。《湖州日報》、《南潯時報》等地方媒體朋友也前來現(xiàn)場跟蹤攝影報道。作為南潯首位地板企業(yè)家族傳承的“創(chuàng)二代”胡奇敏先生，他具有企業(yè)家的特質(zhì)，也是八零后群體的一員，具有八零后所擁有的特質(zhì)，他處事沉穩(wěn)、直覺敏銳，有著自己的獨特思維，敢于挑戰(zhàn)與創(chuàng)立，為自己的夢想努力奮斗!古尼拉的成功就是屬于他的思維空間所表現(xiàn)出的張力，用胡奇敏自己的話概括地講，古尼拉就是一個難得的生命體，無以復(fù)加的個性美!他要做的是古尼拉的個性，不管是復(fù)古華麗的時尚感，絢麗多姿的夢幻美，還是沖擊力極強的視覺三維都是他一手創(chuàng)造的神話!2012是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，此時永吉地板的華麗轉(zhuǎn)身將會迎來更為成功的一天，抑或是永吉企業(yè)的股份制改革還是“創(chuàng)二代”的成功上任，都是他為明天在地板圈成功上位的階梯。至此，永吉地板也將跨入轉(zhuǎn)型投入的歷史階段，圓滿完成家族企業(yè)傳承禪讓的使命!

2015-09-15 13:18

永吉地板古尼拉?羅浮宮系列地板所關(guān)注的不僅僅是外在的尊貴華美，更是內(nèi)在深刻的思想價值和情感， 足以讓人細細品味。以不同的色彩與設(shè)計，將消費者引入羅浮宮古典、沉靜、大氣、優(yōu)雅的體驗。永吉地板一直以歐式低調(diào)奢華風(fēng)格走在時尚的前沿，讓我們一起來欣賞尼古拉?羅浮宮系列地板的藝術(shù)靈魂。白蠟?zāi)?幸運吉光幸運吉光地板，整體采用“8”字型圖案拼接組合，充分承襲了人對于“8”所寓意的吉祥、幸運的習(xí)俗。個性的地板設(shè)計、大膽的色彩運用，使得此款地板猶如一幅裝飾畫顯得靈動而充實，為家居生活注入幸福的元素。刺槐 夢幻莊園夢幻莊園地板以精細的雕刻來呈現(xiàn)立體浮雕的視覺體驗，以深棕黃為主色，配以花邊勾勒出曼妙的線條，向全世界詮釋著何為婀娜多姿，何為。加之刺槐木材質(zhì)地堅硬，耐腐蝕、耐高溫，更能襯托此款地板表里如一的優(yōu)美。

2015-09-15 09:23

由口碑為王誠信門戶網(wǎng)站――木地板網(wǎng)發(fā)起的“2012地板(消費者推薦)十大品牌”評選活動落下帷幕，經(jīng)過激烈的角逐與網(wǎng)絡(luò)票選，永吉地板品牌以其高優(yōu)的品質(zhì)，為消費者一致推崇，當(dāng)選2012地板(消費者推薦)十大品牌。而說及這一榮譽，永吉地板相關(guān)負責(zé)人表示，永吉地板品牌獲得消費者的認可與支持，憑借的是踏實住鑄品的品牌方向。為了達到更好的產(chǎn)品品質(zhì)，公司先后加盟六千萬元，引進德國的邁克威力四面刨、臺灣的勝源雙端銑、 臺灣的佳隆砂光機和24座南京林業(yè)大學(xué)研制的專利產(chǎn)品――電腦數(shù)控蒸汽循環(huán)干燥窯等先進生產(chǎn)設(shè)備。 是目前國內(nèi)帶頭的木地板生產(chǎn)企業(yè)，目前產(chǎn)品包括實木地板、多層實木、強化地板、仿古地板4大系列， 分現(xiàn)代系、格調(diào)系、復(fù)古系三大風(fēng)格，開發(fā)的品種達100多個品種，200多個規(guī)格,年產(chǎn)地板達800多萬平方米。 永吉地板不僅是地板行業(yè)起先從單純地板研發(fā)升級到對整體家裝風(fēng)格研究的企業(yè)， 也是地板行業(yè)專注于現(xiàn)代主流家裝消費群體研究，并提出“承載現(xiàn)代家居風(fēng)格”品牌戰(zhàn)略定位的企業(yè)， 依托強大的資源整合能力和現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，永吉地板在業(yè)界優(yōu)先打造了“家裝風(fēng)格研究中心” 和“地板技術(shù)研究中心”兩大核心機構(gòu)，長期致力開發(fā)符合主流年輕化消費群體的“現(xiàn)代、簡約、時尚” 家族風(fēng)格要求的地面鋪裝產(chǎn)品，深受主流消費群體的青睞。為了更好的服務(wù)消費者，永吉地板在市場已戰(zhàn)略部署十六大分公司，近千家銷售門店。專業(yè)化的倉儲、 物流與配送系統(tǒng)及便捷的服務(wù)系統(tǒng)，使得永吉地板得到了數(shù)百萬消費者的一致認可。并進駐居然之家、紅星美凱龍、等大型建材超市及市場，建立了完善的終端營銷專賣網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)中心;不僅如此，憑借全球化的視野與化的資源整合能力，永吉地板除暢銷國內(nèi)市場外,還出口遠銷美國、加拿大、法國、西班牙、意大利、烏克蘭等和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量和品位深受國內(nèi)外客商青睞，出口總額近1000萬美元。永吉相信，唯有得到消費者的認可，方能使品牌走的更遠更廣，而在未來，永吉地板同樣會給消費者帶來屬于品牌的更貼心服務(wù)與品牌體驗。