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周織制衣有限公司位于“西褲基地”蚶江鎮，系外商獨資企業，創辦于1991年，于1993年9月25日正式成立，擁有固定資產近億元，是一家集設計、開發、生產、銷售為一體的現代服裝企業，現有員工2000多人。

公司創辦至今，在總經理林新生的領導下，始終堅持“質量優先、信譽優先、顧客至上”的宗旨，致力于規模化、系列化生產體系和品牌化管理模式的建立，用超前的戰略眼光，高起點辦企業，優先采用國際上先進的的管理模式和檢測手段以及精良的工藝，始終提高/增加產品的上乘質量。

企業要發展，人才是關鍵。公司聚集了國內不錯的設計人才，常年聘請高等設計師參與服裝設計；聘請了高等營銷管理，并組建了一支專業的營銷管理團隊；擁有一批技術精湛的生產工人。硬件上更是不惜重金，引進三條具有攻擊高水準精良設備的先進生產流水線，并從德國杜克普、日本重機、意大利羅東迪等世界設備制造商購進有檔次服裝生產專用設備，配備了先進的CAD電腦設計系統等。公司還引進了先進的管理理念，聘期指導質量管理，并于2002年11月了ISO9001國際質量體系認證。

科學的管理，現代化的經營思維，完善的售后服務，追求時尚的款式設計，精雕細琢的工藝……這一切都為周織新一輪的發展奠定了堅實的基礎。

歷時10多年的艱苦創業，“周織”的銷售網絡已遍布全國，在20多個省、自治區、直轄市建立了總代理商，6000多個銷售、服務為一體的網點、專賣機構分布在全國各地的大中城市，在西褲、休閑褲行業擁有了較高的市場占有率和覆蓋率，深受廣大經銷商和客戶的信賴和一致好評。

“自信者，得人心；自信者，占先機；自信者，贏全局；自信男人，周織男裝”

展望未來，在新的一年里，隨著企業規模的發展壯大及公司知名度的日益提升，公司將不斷內練基本功，對外加大品牌推廣力度，不斷提高員工的綜合素質和管理水平，進一步豐富產品線，以全新的理念、全新的舉措、全新的面貌，將“周織”推向一個全新的發展階段。

自信睿智、彰顯個性、敢于拼搏

“愛拼才會贏”從這首大家熟悉的閩南歌曲中，我們也隱約可以看到閩南人的內在素養：自信睿智，彰顯個性，敢于拼搏，靠著這份執著的品質，閩商在競爭激烈、充滿挑戰的乃至世界的商業圈中立足了，并已成為一張久負盛名的名片，享譽世界。

誕生于閩南的周織品牌，在這片蘊含濃厚文化土壤的滋潤熏陶下，也傳承著那的氣質內涵，從93年至今，十幾年磨一劍，歷經風雨，用自信執著，敢于拼搏的精神創下了今天周織的豐功偉績。

在今天周織服飾世界，服裝不僅僅是簡單的工藝品，更是一幅很好的藝術品，著衣也再不是一種單調的感受，更是一種奢華的享受。在周織的每幅作品中，我們始終堅持用新穎個性的款式，嚴謹不凡的工藝，品質上乘的面料，提供時尚的消費體驗和經典的風范，也唯有這樣不斷地追求很好，才能與自信睿智，個性獨到的你相匹配。

堅持主見，品味非凡！是自信男人的很好特質。

體現、典雅、新穎及個性魅力的“周織”服飾，在千變萬化，求新立異的服飾世界里，始終堅持精益求精的態度，默默耕耘，演繹和詮釋著服飾文化的精華；始終強調在傳承歐洲古典奇特的文化內涵的前提下，力求展現出一種優雅時尚，簡約浪漫的服飾理念，旨在打造高端男裝的精合格品質，滿足不同環境、不同場合的商政男士的非凡著裝品位及很好體驗。使周織男裝成為帶領時尚潮流，商政成功人士欽慕的服裝品牌。

轉變傳統的經銷商關系，建立與經銷商共贏的渠道終端戰略伙伴關系，打造5S一體化管理系統，實現銷售渠道快速發展。

形象與推廣系統：打造全新的VI及終端裝修形象，并在全國性范圍內實現周織品牌終端形象的高度統一。

規范運作系統：統一領導、統一商號、統一進貨、統一價格、統一服飾裝飾、統一廣告宣傳、統一營業形式、統一倉儲運輸、統一規范操作，全面提升品牌形象。

服務系統：店長形象顧問培訓（售前、售中、售后服務）

網絡信息系統（ERP管理系統）：基礎信息收集、統一的貨品調劑、統一的銷售統計等，實現、準確的作業。

會員管理系統：建立會員網上俱樂部（VIP服務中心），提供網上獎勵措施（消費積分和有獎促銷），鎖定消費群體，為企業的永續發展奠定基礎。

A、導入區域滾動銷售法則和渠道終端伙伴計劃

區域滾動銷售法則：有組織的努力，幫助總代理提升終端，提供8大政策支持，使周織合作伙伴贏得更大成功。

區渠道終端伙伴計劃：超越單純的渠道、終端的商業合作關系，引導客戶，建立具有共贏的伙伴關系，達到外部資源較大的優化。

B、三大計劃完善PCR

1、經銷商成長計劃：

建立經銷商培訓中心：定期培訓經銷商專業管理知識；

大客戶發展計劃：扶植有經營思想，愿意與公司共發展的大客戶，給予一定的支持和幫助，共同創造周織品牌的偉大事業；

成功案例和經驗分享與交流：定期傳遞信息，開展案例和經驗分享活動；

樣板店、明星店參觀：組織經銷商參考各品牌及本品牌的樣板店、旗艦店的參觀活動，分享成功經驗；

2、情感營銷計劃：

適當的成立經銷商發展基金，幫助有發展潛力但缺乏資金的客戶，一同拓展事業；

3、協銷計劃：

成立專門的網絡開發小組（招商小組）、特殊渠道（團購）開拓組，開發、培育市場；

目的：從成本/資源/市場覆蓋//戰略等諸因素考慮，較大限度整合資源，而不是直接擁有終端，持續的綜合支持，提高對終端的影響力。