團隊的凝聚力、戰斗力為何難以提升？下游客戶忠誠度為什么會越來越難以把控，自己的號召力為何不再像以前那樣靈了？員工為什么越來越難管了？水性涂料經銷商如何將自己的領導力發揮到？涉及到以上問題的原因會有很多，但有一點不可忽視，那就是隨著員工及下游客戶素質的不斷提高，水性涂料經銷商老板必須要與時俱進地提升自己的素養，尤其是要提高自己的領導力水平，站在一定的高度，掌握全局，不斷地提升駕馭團隊及市場的能力，此為水性涂料經銷商核心競爭力之關鍵。

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　　何謂領導力

　　領導力，是指在一個組織中運用個人魅力，影響他人，使他人全心全意去完成組織績效目標的一種行為能力。它其實是一種更高層次的管理，但它區別于管理。管理往往運用的是行政手段或職權，領導力體現的卻是個人威望與內在魅力，管理著眼于“事”，領導著眼于“人”，領導力，是經銷商老板帶領團隊實現更高目標，發揮大價值不可或缺的一項素質。

　　如何提高領導力

　　提升自身的綜合素養很多經銷商學歷不高，大多是小學、初中、高中畢業，靠著當年的膽魄從地攤干起，不斷積累，成了水性涂料經銷商。但近年來，隨著市場競爭的加劇，這些水性涂料經銷商老板明顯感覺到經營方面越來越吃力，無法真正實現從夫妻店向公司化、規范化轉變，無法打造穩定的團隊，員工來來去去如過江之鯽，造成這種現狀的原因有很多，但經銷商老板首先要從自身查找原因，自己是否隨著公司的擴大，而不斷地學習，提高自己的品德與素質？要不要成為一名儒商，恪守“仁義禮智信”、“溫良謙恭讓”，以德服人，匯聚英才？優異的老板，才會有優異的員工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士，共同開創事業的新天地。

　　做強做大的企圖心一些水性涂料經銷商老板老是抱怨招不到或留不住不錯的員工，試想，一個鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壯志，只想著自己吃飽、吃好的老板，會有不錯的員工追隨嗎？領導力的實質是一種追隨關系，只有老板有了高遠的戰略目標，永不放棄進取精神，才能匯聚不錯的員工加盟，才能齊心協力，共創大業。筆者培訓過的深圳某經銷商公司，不僅把代理的國內某品牌產品做到了全球，而且還在香港上市，后來，這家經銷商公司還把關聯的國內的一家制造企業收購了，企業做大的同時，也讓員工獲得了較快的發展，后來企業與員工達到了雙贏。

　　和員工共同繪制未來沒有共同愿景的組織，是渙散的，也是無法時間久的，水性涂料經銷商老板要與員工一起制定組織目標與愿景，將目標分階段實施，才能讓員工有信心并有歸屬感，知道組織會去哪里，怎么去，會得到什么樣的好處，這中間會有什么樣的機遇，又會遇到哪些挑戰，讓大家知道，每個部門，每個員工要扮演什么角色，從而讓大家發揮主人翁的責任感，推動企業快速發展。某有機食品經銷商老板為自己的公司定位是“不做優先，就做單獨”、“換個角度我們就是優先”。秉持這些理念，尋找市場的縫隙與細分市場，從而在自己所處的行業做到了細分品類的優先，他的這一發展理念，也讓公司上下佩服，老板在員工心目當中的威望自然而然就樹立起來了。

　　善于激發團隊士氣一個不錯的老板，一定是一個激勵高手。水性涂料經銷商老板要公平、公開、公正的績效激勵機制，從內在激發大家從事工作的積極性。比如，新疆伊犁有一個經銷商，每年都把純收銀的30%作為管理層分紅，間接地改變了鋪張浪費的問題，讓費用用在刀刃上，讓贏在中層落到實處。也有經銷商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”這種高工資高考核的方式，激勵大家沖刺更高的目標。其次，要自身的激情、陽光、優先垂范、嚴于律己等來帶動大家的工作積極性，榜樣的力量是無窮的。，經銷商老板還要打造團隊士氣文化，比如，定期組織員工活動，讓每個人都參與進來，每個團隊起一個具有代表性的隊名、隊呼、隊歌，并經常展現等。遼東有一家經銷商公司，每年都組織員工在大海邊舉辦篝火晚會，員工自編自演自導，老板與員工一起參與，大家就像兄弟姐妹，既釋放了工作壓力，又找到了“家”的感覺。

　　知人善任會授權萬科董事長王石曾說：“作為管理者，我做三件事。優先，決策，做不做；第二，用人，誰去做；第三，責任，他一旦做錯，要承擔責任。”他把用人和責任，作為管理的兩大法寶，但很多經銷商，包括一些上了規模的，往往不懂用人，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如，有一經銷商，花重金從大企業聘請了一個市場經理，但卻整天讓他跟著貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫寫畫畫的工作，后來的結果，是這位員工離職，他還為此不解，“這么高的工資，他為何還要走？”殊不知，高工資僅僅是留住員工的一個方面，廣闊的施展空間，愉快的工作環境等，也是吸引人才的重要因素。水性涂料經銷商老板還要根據自身實際，逐步放權、授權，不能芝麻大的小事都要親自過問，這樣，不僅會讓大家推卸責任，而且也不利于樹立中層管理人員的。不錯的水性涂料經銷商老板要知人善任，根據員工的實際能力，安排合適的工作，并適當給予授權，責權利相結合，這樣才能發揮大家的主觀能動性，讓大家把工作做好做到位。

　　勇于創立，敢于突破一些經銷商公司沒有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態，市場業績也不溫不火，廠家視之為“雞肋”，這類經銷商徘徊在要么往上發展到新的層次，要么就是沒落成零售店，或轉型，或倒閉。其實，水性涂料經銷商只有大膽嘗試，不斷創立和突破，才能獲得新的發展商機，贏取更大的收銀空間。比如，有些地方的經銷商，就自發地結成商業同盟，訂立章程，一致對外，他們“抱團”的形式，給進駐的大商場、大客戶談判，從而獲得更多的話語權、主動權，以很小的成本運作市場。同時，也要大膽地向廠家爭取條件，比如，擴大銷售區域，品類買斷，實施合作創立，更多地掌握市場的定價權、操作權。水性涂料經銷商老板只有創立，才能讓公司上下充滿激情和朝氣，才能把公司不斷地躍升到新的發展階段。

　　大海航行靠舵手，水性涂料經銷商老板只有不斷地提高自己的領導力，樹立遠大的目標，才能帶領員工，群策群力，克服困難，不斷地把企業帶到更高的高度，讓企業在員工的成長中發展，讓員工在企業的發展中成長。

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