天津威乃達(dá)櫥柜總經(jīng)理 葛林

我們現(xiàn)在采訪到的是天津威乃達(dá)櫥柜的總經(jīng)理葛林。葛總您好。我知道您在天津是作為進(jìn)口品牌的代理商，像一般的代理商在市場(chǎng)的前線，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)的接觸緊密，對(duì)市場(chǎng)的感知也靈敏。根據(jù)您的感覺(jué)國(guó)內(nèi)外建材在品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候有哪些區(qū)別？國(guó)內(nèi)的品牌還有哪些需要進(jìn)步，需要向國(guó)外品牌學(xué)習(xí)的地方？

進(jìn)口類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額也不是很大，也說(shuō)不出什么道理來(lái)。

您覺(jué)得聽(tīng)了上午的會(huì)議以后有什么樣的收獲呢？有沒(méi)有觸動(dòng)您的地方？

因?yàn)槲沂莾?yōu)先次參加這個(gè)會(huì)議，以前屬于自己?jiǎn)伪鲬?zhàn)，上午聽(tīng)講了很多，對(duì)融資那部分的內(nèi)容很感興趣。我們?cè)谔旖虻陌l(fā)展好像是很好，但是我也想找到自己的發(fā)展方向。進(jìn)口產(chǎn)品不需要過(guò)多的宣傳工作，我們選擇的品牌都是在行業(yè)中排在前幾位的，目的就是為了把好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。在操作過(guò)程中也感覺(jué)到行業(yè)的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品的功能，包括企業(yè)的研發(fā)能力，包括產(chǎn)品質(zhì)量等等方面都是數(shù)一數(shù)二的。

但是怎么讓的消費(fèi)者認(rèn)可和接受進(jìn)口產(chǎn)品，這可能是很多代理商頭疼的問(wèn)題。您有沒(méi)有遇到相同的困惑呢？

我們覺(jué)得發(fā)展到現(xiàn)在，有很多先富起來(lái)的人都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，尤其是追求美好生活的愿望也使他們敢于把奮斗賺來(lái)的錢(qián)用在改善生活品質(zhì)上，而且這樣的人越來(lái)越多。隨著化的交流，他們也體會(huì)到這種重要性，像百貨類(lèi)的品牌和汽車(chē)品牌都可以很好地融入這個(gè)社會(huì)一樣。也不是說(shuō)所有的進(jìn)口產(chǎn)品都可以取得發(fā)展，而是世界的品牌進(jìn)入以后會(huì)得到精英人士的青睞。畢竟進(jìn)口品牌的成本很高，所以說(shuō)它的售價(jià)要貴一些。

您旗下的品牌是以進(jìn)口品牌為主是嗎？

我們只做進(jìn)口產(chǎn)品。

上午的年會(huì)當(dāng)中有很多、學(xué)者指出我們明年的房地產(chǎn)政策是偏向于廉租房、扶持性住房和中小戶(hù)型，在這方面投入的政策和人力物力財(cái)力會(huì)多一些，對(duì)高端的商品房會(huì)有抑制性的政策，我不知道這些政策的出臺(tái)會(huì)不會(huì)對(duì)您代理的產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響？您有什么樣的規(guī)劃？

其實(shí)我們會(huì)一直做下去，的政策不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么影響。有很多高端客戶(hù)會(huì)選擇豪華的房間、別墅，需要追求跟別人不一樣的地方，他們會(huì)把眼光放在產(chǎn)品的質(zhì)量上面。世界上有很多產(chǎn)品都特別希望可以進(jìn)入市場(chǎng)，很多客戶(hù)都會(huì)選擇高品位的家居產(chǎn)品作為裝飾優(yōu)選。政策針對(duì)的是大眾，對(duì)于高端的客戶(hù)群體沒(méi)有影響。

您作為國(guó)外品牌的代理商，您是怎么看待資本的，資本的進(jìn)入有沒(méi)有必要？您對(duì)加盟持一種什么樣的態(tài)度？

資金的缺乏對(duì)于我們這樣的家居類(lèi)企業(yè)是通病，資金都是從無(wú)到有。

都是靠自己的原始積累，自給自足。

對(duì)，外部資金的介入是要有條件的，首先你的發(fā)展會(huì)對(duì)它有吸引力，會(huì)給它穩(wěn)定的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果某一點(diǎn)達(dá)不到這種平衡，也不可能吸引資金投入。我認(rèn)為傳統(tǒng)的渠道建設(shè)非常重要，如果有這種可能的話(huà)我們也較高興，對(duì)我們企業(yè)有這樣的機(jī)會(huì)是特別榮幸的事情。

也就是您對(duì)資本是持積極的態(tài)度。

對(duì)。我們現(xiàn)在不敢奢望有資金的注入，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)剛剛起步，尤其對(duì)進(jìn)口資本的引入真的需要很多的資金。私募資金對(duì)產(chǎn)出投入比看的很重，所以我們也不敢奢望。我們就是想穩(wěn)步地發(fā)展逐年引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品，把世界上比較好的進(jìn)口產(chǎn)品引進(jìn)到來(lái)，尤其是家居類(lèi)的產(chǎn)品，然后服務(wù)于高端客戶(hù)，使他們可以享受到高端的產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)家居產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)生活提高的重要性。

謝謝您接受我們的采訪。希望您可以今天的會(huì)議有所收獲。