2012-10-10 14:18

      外部標志和牌名往往安排在店面的中間，形象突出，運用企業的標準色或標準色的同類色，也可以采用品牌標志的變體組合，但以不改變原有標志的設計理念和標準形式為原則。個性化的服裝店店面設計有時會改變標志和牌名的位置，這要視具體的情況而定。 服裝店招牌設計     當取好服裝店店名后，就要考慮招牌。招牌的設計和安裝，必須做到新穎、醒目、簡明，既美觀大方，又能引起顧客注意。店名招牌本身就是具有特定意義的廣告，從一般意義上講，招牌設置得 適當，就能使顧客或過往行人在較遠處或多個角度都能看得清晰，夜晚應配以霓虹燈招牌。總的來說，招牌的設計和裝飾應考慮以下內容：     (1)招牌的形式與裝置。     招牌的形式、規格與安裝方式，應力求多樣化和與眾不同。既 要做到引人注目，又要與店面設計融為一體，給人以很好的外觀形象。招牌的材質有許多種，如木質、石材、金屬材料，還可以是直接鑲在裝飾外墻上。招牌的安裝可以是直立式、壁式，也可以是懸吊式的。 (2)招牌的制作與使用。     對于許多中小型的服裝店，在招牌的制作與使用上，可直接反映服裝店的經營內容。制作成與經營內容相一致的形象或圖形，能增強招牌的直接感召力。由于服裝店的經營范圍不同，可以選取不同類型的招牌。女裝店可選擇時尚感強的招牌，而且招牌的顏色要醒目；男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應這種風格，要具有民族傳統風格的外觀給人以古樸殷實、傳統豐厚的心理感受。許多悠久老店已成為影響中外的傳統老品牌，其外觀裝飾等都已在消費者心中形成固定模式，所以，用其傳統的外觀風格更能吸引顧客。如果服裝店經營的是具有民族特色的服裝或仿古服裝，如旗袍一類，則可采用傳統風格，如服裝店開在一個充滿古樸色彩的商業街中，也可采用與整體風格相一致的傳統風格。

2012-10-11 10:20

   進貨的時候，還有很多新手不懂的規則，所以很多人在進貨的時候，都說了不能說的話。在批發市場進貨，店主要特別注意自己的言辭，有些不能問的事不要隨便亂問，不然會將自己與批發商引入尷尬的境地。那么，開店進貨的盲點在哪里？不能輕易說的事又有哪些呢？下面就來介紹一些進貨時不能問的話和易陷入的盲區。   “包運費嗎？” 到廣州、杭州這樣的一級批發市場進貨的要么是外地做批發的，要么是營業額超好的大店、連鎖店，廣州的很多老板尊重店主在生意上一元錢一元錢地跟他講價，但發貨運費都是自己搞定的。好心比超越市場才能賺大錢的老板多幫忙叫個搬運工來扛貨，要問“包不包運費”，會讓人一眼就看出你不懂行情。   “賣不掉的可以退貨嗎？”     一級批發市場有質量問題的，都要看老板臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了。所以要盡量和批發商搞好關系。換季壓了幾千元的貨怎么辦？對不起，批發商這兒壓貨都是以10萬元計的，他也著急呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定與幾家批發商合作，熟悉了什么都好說。   “什么牌子啊？”     一般一個工廠都有很多注冊的或沒注冊的牌子，服裝不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬元以上。   “以后補貨時能不能發過來再給錢啊？”     如果你這樣說的話，可能會被直接趕出來。服裝是貶值很快的商品。剛上市時8優惠的衣服過一個月可能就是甩貨了，到時收你8優惠你虧，收你4優惠批發商虧，所以不管大客還是散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡。 按照自己的喜好進貨     大部分做服裝的都是女孩，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。 “懶”情結     做服裝有了小成，在聯系到熟悉的上家，掃了貨，發出去后，整個下午十分清閑，在咖啡店喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶。成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識它是誰。要想開店成功，別給自 面子問題     在批發市場里，被批發商恭維幾句，多拿了顏色，多拿了款式的人不少吧？一些店主，在自己店里對顧客能說會道，在批發市場，就只能當批發商的聽眾了。批發商幾句“大客，有眼光”之類的話，使本來頭腦清楚的店主稀里糊涂就知道遞錢了。所以，進貨要過了面子關。 只進新款       很多人在進貨時有一個誤區，就是只拿新款，舊款即使爭取進一步拓展市場也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。不要因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而應該抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創立高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的收銀。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的創業者因為眼光不準，都可能在優先次進貨時吃大虧。

2012-10-12 10:26

    開店前的一切準備活動對日后服裝店的經營有很大的影響。其中，開店前的市場調查對于服裝店能否在市場上立足以及將來能否發展壯大有很大的影響。     怎樣做好開店前的市場調查呢？服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區別，但總體來說，還是有很多共性的。對于獨立經營的小型服裝店來說，可以適當地簡化一些。     那么，市場調查一般包括哪些內容呢？市場調查的內容通常有以下幾個方面：     優先，政治、經濟環境調查。政治環境調查與分析，包括及店址所在地區的政策方針、法律法規等。對于服裝店主來說，尤其要了解清楚個體店鋪、私營店鋪與合伙經營的有關政策。經濟環境調查包括消費者工資實現目標、服裝消費所占的比例、消費水平與消費結構、城鄉居民存款、各類服裝的物價狀況、各類服裝原材料的物價狀況等。     第二，消費者購買需求調查。該調查包括各類服裝的現有和潛在的購買人數與、大致的需求量、消費者的購買水平、服裝需求的變化趨勢、影響消費者購買的因素、消費者的購買欲望和動機、市場上比較受歡迎的品牌、消費者購買品牌服裝的主要原因。     第三，服裝行業競爭調查。該調查就是對競爭對手與競爭產品的調查，是開店的一項重要內容。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術實力，競爭對手的商品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略，競爭對手的經營目標與發展戰略，各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面周邊信息，競爭對手新產品開發的速度、性能等。     第四，產品技術調查。該調查包括特定消費者對特定服裝款式的評價、意見和改進要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷售產品的包裝情況和商標品牌情況等。     第五，銷售渠道調查。這項調查包括零售店、代理商、批發商和常年大用戶（如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服）。公司型服裝店（員工主要由業務員和設計師組成的技術密集型服裝店）尤其需要建立自己相對穩定的業務網絡，包括各種服裝使用客戶網絡、銷售網點與聯營貨架等。

2012-10-12 10:36

光的設計不僅在于空間照明，單件衣服的打光烘托、增強陳列效果，更重要的在于整體購物氛圍的營造。前面說過，服裝店賣的不是衣服，而是體驗。可以說，專賣店氛圍設計是重要的工具一。     然而，一說到“光的設計”，大家首先想到的是“燈光”。其實，一個成功的燈光設計必須以尊重．自然光為前提。在設計光前，必須要求設計師到現場了解專賣店在不同天氣、‘不同時段的光照情況，做全面系統的考量。     燈光的運用是一個系統工程，應從三個方面考量：品牌風格、裝潢技術和賣場本身的結構。具體到應用層面，照明又起到如下三類作用。     (1)整體照明。     也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。主要運用模式有嵌入式（如地燈）、直接吸頂式照明兩種方案。具體照明情況可咨詢專業人士。     (2)重點照明。     指陳列柜、貨架上擺放的產品進行加強照明，讓其更好體現出產品的面料、做工、質地、色彩等。至于設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。     (3)輔助照明。     輔助照明的主要作用在于突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺，輔助性地增強產品吸引力與感染力。可用照明設備較多，在此不再贅述。

2012-10-12 10:39

   (1)柜臺式POP。     柜臺式POP主要是針對產品而言的，經營者可以將具體的燈飾產品放在適當的環境中，拍攝大的圖片，制作成柜臺式POP，放在所銷售的產品邊，讓消費者在看到這個產品時，清晰地知道這款產品的適宜使用地點以及使用方式。     (2)懸掛式POP。     懸掛式POP的表現形式比較多，只要是以懸掛的方式出現的宣傳物料，都可以劃為這一類，如吊旗、懸掛燈箱。如果服裝店的空間比較大，且懸掛沒有破壞整體銷售氛圍，可以進行適度的懸掛，     (3)粘貼式POP。      這類海報主要在促銷時使用，如發布好消息、打折降價信息，買多少即送禮等，一般在活動結束后立刻撤除。樣板店不主張用這種粘貼式POP海報的形式，這種海報，一般會破壞店內所營造的有檔次氛圍。     (4)立地POP。，     立地POP非常醒目和鮮艷，可以用來宣傳企業形象，也可以宣傳具體的產品。一般樣板店會把特別時尚和流行的燈飾產品制作成這種立地POP，主要用來提高品牌形象和美譽度。     這些店內POP展示物靈活運用，將使產品熠熠生輝。柜臺式POP和懸掛式POP，主要針對各系列產品中的重點產品，配合重點產品的陳列；而立地POP，主要是針對陳列場所所要突出展示的燈飾，極大地提高這類產品的銷量。