2016-04-22 10:25

“一天一塊錢，手機隨便打”。一款手機節費軟件，為何能夠將居高不下的通信資費大幅降低？一張手機充值卡，又為何能撬動電信通信行業中億萬商機？ “一天一塊錢，手機隨便打”。 時間久以來，移動、聯通、電信三大運營商占據電信業務，對于高居不下的電信資費，人們怨聲載道。 聽到手機通話費用可以如此低廉，不少人一笑了之：“這么便宜會不會是騙子?” 事情的真相到底如何?帶著這個疑問，記者走訪了河南鄭州沃能通信，一個體量龐大的手機節費軟件市場漸漸浮出水面。 一天一塊錢，手機隨便打 鄭州市金水區金水路229號，河南信息廣場聯通大廈，中原信息產業集聚地，華為、航信、亞信、愛立信等知名企業匯聚于此。上了六樓，在河南航信旁邊，我們找到了沃能通信。 “一天一塊錢，手機隨便打。你們是怎么做到的?” 沃能通信董事長王文海介紹，三大運營商的通信資費標準，他們無法改變，對外宣傳的低廉通話資費，是自主研發的一款名為“沃能通信”的手機節費APP實現。 僅僅一款手機APP就能將居高不下的話費標準降低? 傳統手機通話，就像駕車在高速路行駛，必須向高速路擁有者交納“過路費”。而移動、聯通、電信，是手機通話“高速路”僅有的三個擁有者，寡頭壟斷，坐地起價，盡管用戶抱怨之聲不止，可長期以來手機通訊資費始終得不到實質性的改善。 沃能通信看到其中商機，在電信運營商支持下，租借到一條“高速公路”，將要價過高的“過路費”降了下來。用戶如果想要享受低價的手機通訊費用，就不能再走電信運營商的通道，而是需要“沃能通信”這款APP進入到沃能租用的這條通路，沃能APP撥打電話。 將“搖錢樹”租給別人，自己只收取租金，運營商們為什么愿意這么做? 網絡電話VS電信運營商 2013年，電信運營商考慮向微信收取費用，一時之間，三大運營商專屬蛋糕能否面向全社會開放的討論不絕于耳。 微信大量蠶食著國內電信運營商的重要實現目標來源――短信、彩信及語音業務，僅在2013年春節期間，僅因微信造成的運營商短信費用損失就高達幾十億元。 有人調侃：“現在的手機短信，除了用來接收短信驗證碼，基本廢了。” 短信被微信顛覆已成必然，而另一方面，移動通話業務也正面臨網絡電話的挑戰。 什么是網絡電話? 網絡電話又稱為VOIP電話，是互聯網直接撥打對方的固定電話和手機。在手機尚未普及之前，流行一時的話吧正是網絡電話的一種。 2013年1月28日，工信部公布《移動通信轉售業務試點方案》，表示探索放權符合條件的中資民營企業開展移動通信轉售業務，以“鼓勵支持和引導民間資本進一步進入電信業”。 從2013年底到2014年初，工信部先后向兩批民營企業頒發了虛擬運營商牌照，允許民間資本從移動、聯通、電信三大基礎運營商那里“包干”一部分通訊網絡，然后自己的計費系統、客服號、營銷和管理體系賣給消費者。#p#副標題#e# 信息經濟學會理事長楊培芳認為：“信息經濟本質就是服務經濟，未來人們只能接受按月付上網費，不會永遠接受商家的精致收費。從電報、BB機、小靈通退市，每一次技術更新都會遇到以各種形色的阻力，但是電信后來要服從互聯網規律而不是相反，要按照互聯網面貌改造一切。” 政策是行業發展的風向標。一系列政策表明，傳統三大電信運營商對電信的一律控制逐漸松動，對于民間資本而言，一片巨大的藍海正在打開。 為什么一天一塊錢? 對于傳統運營商而言，網絡電話的資費是巨大優勢。在同行業中，類似沃能通信的手機節費軟件并不少，但有的要收錢，有的卻是免費。這是為什么? 提起網絡電話，大家通常認為是手機終端上的APP實現移動通話，消耗的是網絡流量。其實，這只是“網絡電話”中傳統的一類。 網絡電話可以分為兩大類。 一類走的是互聯網通道，消耗的是數據流量，這類網絡電話需要雙方安裝APP才能通話，資費很低乃至免費，但通話質量差而且不穩定。 另一類網絡電話，走的是和傳統手機通信一樣的電信通道，不消耗數據流量，這類網絡電話不需要對方安裝APP，可以直接撥打電話。但因為APP公司租借電信通道需要支付費用，所以價格上要比消耗流量的通話方式要稍貴，但比起傳統的通話資費來說，仍然是相當便宜。 在采訪過程中，沃能通信董事長王文海認為，沃能通信之所以在同類手機節費軟件中遙遙帶頭，是因為他們堅持以產品功能為核心，在同行都不舍得花錢租用電信通道時，他們優先踏出了優先步。 產品的用戶體驗是成功的關鍵，對于手機節費軟件而言，資費只能吸引用戶，真正能夠時間久抓住用戶的心，靠的還是通話品質的有力扶持。 產品品質有了強有力支撐，沃能通信打開全國億萬市場，靠的是一張小小的充值卡。 一張充值卡聯通億萬商機 用戶在手機終端下載沃能通信APP后，需要憑借充值消費卡進行注冊充值，而后才可使用APP享受“一天一塊錢，手機隨便打”。 王文海介紹，沃能通信目前有四款充值消費卡，分別是體驗卡、計時卡、半年卡和一年卡。 互聯網產品用戶體驗是關鍵，沃能體驗卡不收取用戶任何費用，憑借此卡用戶可以免費享受沃能通信5天的試用體驗。 半年卡和一年卡是銷售主打，按天收費，一天扣一塊錢，電話可以隨便打;計時卡則作為補充，按具體時間扣費。 雖說做的是互聯網產品，可在打開全國市場時，王文海選擇了傳統的代理商模式，甚至不考慮在某寶、上出售充值卡。互聯網產品+傳統代理商模式，為何如此混搭? 王文海認為：“沃能通信的定位是工具型APP，為防止模仿者進入，需要在短時間內迅速占領市場，而代理商模式無疑是很好選擇。” 對于代理商而言，代理沃能不僅是選擇了一個朝陽行業，更是選擇了一個可持續的模式。 舉個例子，選擇做沃能的城市代理，除了首批進貨款外，不需要任何其他費用。用戶一旦下載沃能APP，購買充值卡充值后，后期所有的充值都會作為該城市代理的業績進行提成。 為了防止“串貨”，沃能技術進行嚴格規范。初次注冊用戶需要購買充值卡“開戶”，而每個城市代理的充值卡都進行了城市信息綁定，購買該城市代理充值卡注冊成功的用戶，都會在信息管理系統中被標記上該城市的“標簽”，以后這個用戶所有的充值消費都會計為該城市代理的業績。 而且，考慮到用戶后續消費的持續性與便捷性，在不斷提升產品品質同時，沃能打通移動、聯通、電信三大運營商消費門檻。用戶只有在注冊時需要沃能充值卡，后續所有充值都可以購買移動、聯通、電信三大運營商中任何一家的手機充值卡消費。而這些消費，也會根據系統內部顧客的城市屬性，被計算到該城市代理的業績中進行抽成。 對于用戶來講，沃能充值卡只是注冊沃能APP的一個開戶憑證，后期所有消費完全可以在網上或者超市購買運營商的充值卡，這也就是為什么沃能不必在網上賣充值卡的原因;而對于代理商而言，只要賣出去一張卡，發展一個用戶，后期便可做甩手掌柜，該用戶的所有充值消費自動信息系統計入業績。 在王文海看來，電信通信市場的大門才剛剛打開，面對誘人的巨大蛋糕，他們必須在更多人闖進之前快馬加鞭。 發展代理商，迅速擴大市場，大量集聚用戶，這些都只能算熱身準備，都是為了將盤子做大，一旦他們能夠控制1000萬、5000萬乃至更多的終端用戶，后續的想象空間將非常廣闊。

2016-04-22 11:53

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