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一、窗簾家紡產(chǎn)業(yè)的前景分析
前景廣闊
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人從追求物質(zhì)上的滿(mǎn)足向更深層次的精神審美需求轉(zhuǎn)變。居室裝修從單純追求硬裝修向硬裝修與軟裝修（床上用品、窗簾、布衣）協(xié)調(diào)并重轉(zhuǎn)變發(fā)展。香港索思國(guó)際家紡洞察這種需求變化的趨勢(shì)，優(yōu)先占據(jù)“整體家紡”的時(shí)尚潮流，以迎接家紡業(yè)的巨大商機(jī)。有名氣資料表明，中紡業(yè)年增長(zhǎng)率保持在20%以上，是行業(yè)增長(zhǎng)率很好的行業(yè)之一。
由于人口基數(shù)的龐大和城市化的高速發(fā)展，軟裝飾家紡行業(yè)將在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。與歐美相比，國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)消費(fèi)觀(guān)念與消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，戶(hù)均消費(fèi)水平還處于較低消費(fèi)量階段，市場(chǎng)潛力十分巨大。
香港索思國(guó)際家紡歷經(jīng)發(fā)展，早已躋身國(guó)際家紡行業(yè)有檔次品牌行列。形成了富有個(gè)性與特色的品牌定位、初具規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、不斷創(chuàng)立的系列產(chǎn)品和逐步完善的服務(wù)系統(tǒng)。積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界享有不凡信譽(yù)。
二、市場(chǎng)分析
目前，大陸的家紡行業(yè)還處于成長(zhǎng)初期，產(chǎn)能總量數(shù)世界優(yōu)先。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)商有上萬(wàn)家，主要分布在、、地區(qū)，而分散在全國(guó)各地的家紡從業(yè)經(jīng)營(yíng)者更是不計(jì)其數(shù)。但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，無(wú)論內(nèi)銷(xiāo)還是出口，國(guó)內(nèi)中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)總量偏大，已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩。大多被擠入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性漩渦中，很難提供基本的品質(zhì)提高/增加，也無(wú)法支撐企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與良性發(fā)展；而技術(shù)含量高、產(chǎn)品品質(zhì)好、高附加值的商品的產(chǎn)銷(xiāo)量比重偏低，遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足步入“小康”社會(huì)后消費(fèi)者在家居文化和保健意識(shí)方面的需求，有檔次家紡商品的市場(chǎng)彈性空間巨大。
家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是：行業(yè)洗牌不停，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，高、中、低品牌陣線(xiàn)格局基本成型；少數(shù)不錯(cuò)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模急劇擴(kuò)大，已經(jīng)走在行業(yè)的前列。品牌運(yùn)作以及渠道網(wǎng)絡(luò)的格局基本成熟，開(kāi)始引路行業(yè)的發(fā)展；但真正能稱(chēng)霸市場(chǎng)的品牌還沒(méi)有形成，處于一線(xiàn)行列的也就十幾個(gè)本土品牌，他們占據(jù)著中檔或中有檔次市場(chǎng)層面的大部分份額；高端市場(chǎng)目前還有幾個(gè)國(guó)際品牌登陸，但都以有檔次商場(chǎng)專(zhuān)柜的形式經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品類(lèi)也限制得較謹(jǐn)慎，所以市場(chǎng)占有率不高，形不成氣候；低端市場(chǎng)則完全是無(wú)序的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，以批發(fā)市場(chǎng)為主要經(jīng)營(yíng)渠道，單獨(dú)的優(yōu)勢(shì)就是快速的簡(jiǎn)單模仿、低品質(zhì)重復(fù)與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
家用紡織品必將成為21世紀(jì)紡織品類(lèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要，家紡行業(yè)潛藏著巨大的加盟商機(jī)，更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)還在高端市場(chǎng)。家紡的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序，品牌較少，經(jīng)營(yíng)門(mén)檻的準(zhǔn)入限制排斥了不良經(jīng)營(yíng)因素，經(jīng)濟(jì)杠桿的作用反而降低了。高端客戶(hù)消費(fèi)理性，更容易實(shí)現(xiàn)品牌附加值。任何一個(gè)行業(yè)，不錯(cuò)的品牌總是有限的，老品牌市場(chǎng)空間小、機(jī)會(huì)少；新品牌成長(zhǎng)性好、大。加盟選擇往往在兩難之間。所以，選擇高端新品牌，是相對(duì)優(yōu)化的加盟方向。能加盟一個(gè)運(yùn)營(yíng)成熟、品牌歷史悠久的國(guó)際大品牌，則是更佳的加盟選擇。
香港索思國(guó)際家紡是源自英倫的奢華品牌，索思的產(chǎn)品線(xiàn)寬廣，風(fēng)格獨(dú)特，是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)適合開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店的國(guó)際品牌。索思剛進(jìn)入大陸，提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。加盟索思，由香港索思家紡直接授權(quán)。獲得索思家紡的經(jīng)營(yíng)權(quán)，就獲得了一份屬于你自己的財(cái)富。
杰出的創(chuàng)業(yè)者的精明之處不在于判斷商機(jī)，而在于善于決斷、搶占商機(jī)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)的杠桿，營(yíng)銷(xiāo)就是教育使消費(fèi)者賞識(shí)你的產(chǎn)品。提供給客戶(hù)的產(chǎn)品，不僅要優(yōu)于他們目前所擁有的，還要高于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。
說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售一種利益。
A. 價(jià)格策略
我們的產(chǎn)品定位是中有檔次，基于品牌現(xiàn)在尚屬于市場(chǎng)開(kāi)拓期間。因此采取在產(chǎn)品質(zhì)量與檔次方面偏高，而在價(jià)格上普遍適當(dāng)?shù)仄偷匿N(xiāo)售策略。讓消費(fèi)者與各經(jīng)銷(xiāo)商得到更多的利益實(shí)惠。
但穩(wěn)定并非不變，在品牌未深入人心的階段，或是市場(chǎng)的銷(xiāo)售高潮期間，我們的價(jià)格會(huì)相應(yīng)地針對(duì)市場(chǎng)調(diào)整。對(duì)各地客戶(hù)做促銷(xiāo)策略支持，但是在正常的銷(xiāo)售期間，我們會(huì)保持穩(wěn)定的價(jià)格增減幅。
B. 清晰的銷(xiāo)售渠道
全國(guó)統(tǒng)一形象的專(zhuān)賣(mài)店，歷史—沉淀—文化一脈相承，詮釋了索思品牌傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的文化。加速了品牌形象及文化的記憶與傳播，渠道清晰、獨(dú)特，令人耳目一新。
全國(guó)統(tǒng)一形象的商場(chǎng)專(zhuān)柜。在流光溢彩、燈火輝煌的購(gòu)物環(huán)境中，而引人注目。
C. 地促銷(xiāo)手段
促銷(xiāo)需要的不僅僅是銷(xiāo)售數(shù)字短時(shí)間的跳動(dòng)，更重要的是與之俱增的品牌文化傳播與延續(xù)，只有這樣，數(shù)字的跳動(dòng)才會(huì)持續(xù)。
不斷放大閃亮的優(yōu)點(diǎn)，尋找20%的消費(fèi)群體，獲取80%的銷(xiāo)售額

１、 加盟保護(hù)
A. 加盟合同簽約期為3至5年，不重復(fù)設(shè)點(diǎn)，全力保護(hù)加盟店所在商圈范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷(xiāo)權(quán)益。期滿(mǎn)后經(jīng)營(yíng)出色者可優(yōu)先續(xù)約。
B. 多方面提供各類(lèi)經(jīng)營(yíng)資料，以保護(hù)加盟經(jīng)營(yíng)者利益，確保品牌合格運(yùn)作。
２、 設(shè)計(jì)指導(dǎo)
A. 形象設(shè)計(jì)師親赴現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)服務(wù)。即：加盟店展示設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)工程設(shè)計(jì)。
B. 不斷提供新產(chǎn)品系列及新款式。
３、 廣告配合
A. 不定期提供各種必要的產(chǎn)品宣傳資料和索思形象圖冊(cè)，產(chǎn)品實(shí)物照片和設(shè)計(jì)光盤(pán)。
B. 定期的電視、報(bào)紙廣告投放以及公司總部報(bào)紙專(zhuān)刊投放。
４、 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
A. 每月由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)終端培訓(xùn)師作定期講座和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
B. 對(duì)零售產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)布置、設(shè)計(jì)與制作進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。

加盟索思應(yīng)具備的條件
1. 平穩(wěn)、長(zhǎng)期的加盟心態(tài)，愿意和品牌一起增長(zhǎng)。
2. 熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境及消費(fèi)形態(tài)；有較強(qiáng)的店鋪零售管理和品牌的運(yùn)作操控能力。
3. 加盟商需具備合格的商業(yè)素質(zhì)，能順利地與加盟商總部溝通。
4. 具備較強(qiáng)的資金實(shí)力：省會(huì)城市50萬(wàn)以上；地級(jí)城市30萬(wàn)以上；縣級(jí)城市20萬(wàn)以上。（包括3萬(wàn)元品牌提高/增加金）
5. 擁有獨(dú)立商業(yè)旺鋪：省會(huì)城市60㎡；地級(jí)城市100㎡以上。