一塊其貌不揚的雨花石,會有如何不同的命運?

在以前,通常會被論斤賣出,淪為工業用料,論價格,也許是幾分錢、幾毛錢.但倘若經過一番巧雕,造型變得惟妙惟肖,"瑕疵"反而成了點睛之筆,身價也會因此漲上百倍千倍.

在南京,越來越多的雨花石,因為巧雕改變了命運.

建議篇

創意無止境,雨花石巧雕市場前途看好

"石頭賣出玉的價格,這不是天方夜譚."南京市雨花石協會會長戴宗寶告訴記者,云南龍陵縣生產黃蠟石,更名為"黃龍玉"后身價翻數倍,"當然,不是說雨花石非得更名才能賣個好價."

幾年前,南京藏石家池澄提出,《紅樓夢》中賈寶玉佩戴的"通靈寶玉"就是雨花石;南京大學地質系教授陳武曾詳細剖析了雨花石的質地,他指出,相當一部分種類的雨花石,如瑪瑙質、玉髓質、蛋白石質,質地細膩、凝潤,應歸于"玉石類"."拋開是不是為玉不說,雨花石特有的色彩美、圖紋美和景象美,使其雕件毫不遜色于美玉,尤其是俏色雕,更是難得、靈動可人,有較高的觀賞和收藏價值."戴宗寶說,"以前雨花石玩家見面炫耀寶貝,往往放在一碗水里邀大家觀賞.現在幾乎每人都懷揣幾枚雕件,優品雕件價格也一路看漲."

采訪中,幾乎所有人都看好雨花石巧雕前途,但記者也發現,目前雨花石巧雕市場仍很"小",一是企業生產規模小;二是品牌影響力小;三是消費群體小.如何拓展市場空間?"經營者需要用好的創意,去包裝、去策劃、去經營,讓更多年青人喜愛并接受.取經施華洛世奇是個好點子,也可以借助本地文化平臺去推廣,比如聯手南京各景區,在博物館展出等.當然,品牌經營是一個長期過程,在這個過程中,創意永無止境."江蘇省觀賞石協會常務副會長孫大亮說道.

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"4年間,廢掉的雨花石數千枚,但這條路子我走對了"

說到雨花石巧雕,不能不提楊斌.作為土生土長的六合人,楊斌2001年起大規模做五彩石拋光,但生意一直很差.他思量后認為,簡單做拋光收銀太薄,于是從2005年起開始尋找一條附加值高的雨花石開發新路子.

楊斌先后到各地旅游市場調研,研發出雨花石吊墜、項鏈、耳環、噴字等,后來他把目光鎖定在巧雕上.此后4年間,楊斌買設備、選原料、找師傅,一心要把巧雕作出名堂.

"雨花石種類多、色澤豐富,尤以蛋白石、瑪瑙石、玉髓石、水晶石適合巧雕."楊斌告訴記者,因為紋飾、色彩較多,構思格外重要,稍有不慎就廢了.幾年來,楊斌從南陽請的師傅換了一茬又一茬,廢掉的雨花石數千枚.說話間,他打開墻角一箱雕件,"喏,這個太粗糙,這個四不像……"

而好的雕工,則能讓一塊普通雨花石身價大漲.楊斌從懷里掏出兩枚雕件給記者看,"瞧這只虎,石頭絲紋走向把老虎毛發表現得充分;還有這件俏色雕,黑色瑕疵成了花朵中的小蟲,生動得很.這兩件作品都能賣上萬元,而原料只有幾十塊錢."

因為附加值高,記者了解到,如今在六合,雨花石巧雕已蔚然成風,算上個人工作室,大小加工點有20多家,萬元成交的雕件屢見不鮮.

幾年打磨后,楊斌對自己的巧雕作品底氣十足,"市場反響很好,好的雕件都被人上門‘搶’走了."他下一步打算產業化、規模化生產——年內把雨花石巧雕全面推向市場.為了打響品牌,楊斌特意請來專業團隊包裝策劃,"我們還將邀請揚州玉雕大師來授藝,定向培養一批技工,確保雕件的質量和數量."

市場篇

"把雨花石打造成南京的施華洛世奇"

和楊斌精益求精、潛心研發的"低調"相比,"80后"海歸陳實,則以極快速度把雨花石巧雕推向市場——從"試水"到開店,短短半年多時間,他就推出了"石唯玉"品牌,在水西門開了100多平方米的精雕藝術館,在梅園設了專柜,還打入了金鷹商場.

陳實打小在南京長大,在德國和新西蘭留過學,2005年回國后一直想創業."2008年5月我到六合玩,看到一堆堆雨花石論斤賣,覺得很可惜."他挑出一批石頭,經珠寶商朋友推薦,在廣東、福建一帶找到技師,趕出一批產品,2008年年底在國展中心參展時頗受好評.

　　一開始,陳實的思路就很清晰:強調品牌、強調理念、做大市場.他很快注冊了"石唯玉"商標,"就是要把石頭做成玉".陳實把市場細分成3部分,一是商務禮品,這也是目前主打的;還有旅游紀念品;重要的,是開發高端時尚佩飾.

"旅游產品周圍人不看好,說幾塊錢一把雨花石都做‘濫’了,人家怎么肯花上千元?"陳實則認為,人們不肯花錢是因為產品不好.他堅持在梅園開設專柜,雕件價格從幾百元到千元、萬元不等,"一開始乏人問津,現在人氣漸漸旺了.去年年底,一名游客一下買走8枚雕件,每個都1000多元呢."

不過在陳實看來,商務禮品和旅游品空間有限,高端時尚佩飾方面則潛力無窮,"像施華洛世奇,雖然是仿水晶,但其、典雅讓人向往.在金鷹,不少年青人感嘆雨花石雕件精美的同時,也遺憾沒有中意款式,這給了我們啟發.如果在設計、概念、營銷上做足功夫,雨花石有望打造成南京的施華洛世奇,在全國乃至世界各地開店."他說.