在第14屆(佛山)陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會上，全友衛(wèi)浴啟動了座落于陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地東區(qū)B02座的總部展廳，并在第三屆衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇上摘得“十大浴室柜品牌”。全友衛(wèi)浴一上市就受到行業(yè)的肯定，引起衛(wèi)浴行業(yè)的強烈反響，記者采訪了全友衛(wèi)浴營銷總監(jiān)施冰。

　　專訪嘉賓：全友衛(wèi)浴營銷總監(jiān)施冰

：非常感謝施總能夠在百忙之中抽空接受我們的采訪，我是中潔網(wǎng)的記者何兆喜，首先祝賀全友衛(wèi)浴獲得“十大浴室柜品牌”殊榮，請施總簡單介紹一下公司目前的發(fā)展規(guī)模?
　　：較高興接受中潔網(wǎng)的采訪，感謝中潔網(wǎng)對全友衛(wèi)浴的關(guān)注與支持。
　　全友衛(wèi)浴能夠在眾多參評企業(yè)中脫穎而出，摘得“十大浴室柜品牌”，是全友品牌的實力見證，是全友衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)與綠色營銷理念的充分肯定。
　　全友衛(wèi)浴是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、銷售為一體的現(xiàn)代高品質(zhì)整體衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，目前產(chǎn)品涵蓋了浴室柜、陶瓷潔具、龍頭、浴缸、浴房、五金掛件等整體衛(wèi)浴配套設(shè)備。
　　
：目前全友衛(wèi)浴的品牌定位是怎樣的，適合哪些人群?
　　：我們在品牌定位上以高品質(zhì)、高標準的產(chǎn)品定位，適中的價格體系，為消費者提供“物超所值”的高性價比整體衛(wèi)浴，消費者既享受到品牌消費所帶來的品質(zhì)與服務提高/增加，同時也滿足普通消費者追求“物美價廉”的消費心理，為廣大消費者打造健康、溫馨的衛(wèi)浴空間，回歸理性消費。
　　
：節(jié)能環(huán)保是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，你們的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)保”的?
　　：節(jié)能與環(huán)保是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，也是全友衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)的核心理念，包括我們近期推出的新款節(jié)水座便器，以及浴室柜的選材與環(huán)保型烤漆處理，在原材料上達到環(huán)保要求，從源頭提高/增加產(chǎn)品品質(zhì)。
　　除了在產(chǎn)品上我們要求節(jié)能環(huán)保外，我們更提倡綠色消費，這個綠色消費就是理性消費，是實價消費、健康消費，有別于以往的感性消費、鋪張消費。在產(chǎn)品定價上，我們也會推行“綠色推廣價”進行明碼標價，讓消費者明明白白、實實在在的消費，選的安心、買的舒心、用的合格。
　　
：為什么全友衛(wèi)浴會提出這樣一種消費理念?它對全友衛(wèi)浴的品牌又有什么特別的意義呢?
　　：我們知道，2008年金融危機波及世界各國的各行各業(yè)，世界經(jīng)濟受到很大的沖擊，其根源就是美國的次貸危機引發(fā)的，而次貸危機就是由于人們的不理性消費導致的。全友衛(wèi)浴之所以能一上市就受到廣泛的關(guān)注，跟全友衛(wèi)浴倡導的綠色消費理念是分不開的，我相信這種消費理念不僅能被人民所接受，也一定會被全世界人民所接受。這就是全友衛(wèi)浴品牌價值的所在，也是全友衛(wèi)浴所特有的品牌優(yōu)勢。
　　
：全友衛(wèi)浴作為后起之秀，給衛(wèi)浴行業(yè)帶來一定的影響，能否介紹一下你們目前招商的總體進度?
　　：從10月18日陶博會啟動總部展廳以來，招商勢頭可以說是非常不錯，我們每天都會接到幾十個各地代理商打來的咨詢電話，每天網(wǎng)絡留言、電子郵件等接收到的信息就要十幾頁。目前意向客戶達400多家，設(shè)計裝修的有十幾家，在短短的一個月內(nèi)能做到這樣的成績，也充分印證了全友衛(wèi)浴品牌的影響力。
　　
：您是怎么看待公司與經(jīng)銷商之間的合作?
　　：全友品牌與經(jīng)銷商之間是互惠互利合作共贏的關(guān)系，不僅是與經(jīng)銷商，全友衛(wèi)浴同時也為消費者、供應商、經(jīng)銷商、公司員工搭建合作共贏的平臺。
　　經(jīng)銷商在下決心要做全友品牌時，必須對全友品牌有更多的了解，雙方要多溝通，既然選擇了全友衛(wèi)浴就要一心一意的將全友品牌做好;我們的服務是否可以讓經(jīng)銷商滿意，也是我們需要考慮的。
　　
：公司對經(jīng)銷商會給予怎樣的支持?
　　當雙方選擇已經(jīng)定下來的時候，我們就要給予經(jīng)銷商適銷對路的好的產(chǎn)品，也要給經(jīng)銷商提供好的服務，包括專賣店設(shè)計、裝修、開業(yè)策劃，以及幫助經(jīng)銷商培訓員工、構(gòu)建團隊、指導經(jīng)銷商銷售等，使經(jīng)銷商感受到經(jīng)營全友衛(wèi)浴獨特的贏利模式。
　　
：全友衛(wèi)浴在選擇經(jīng)銷商的時候會有哪些標準呢?
　　：出于對消費者的負責任，以及對全友品牌在當?shù)氐陌l(fā)展考慮，我們在選擇經(jīng)銷商時更注重其是否誠信、是否有創(chuàng)業(yè)激情，是否有足夠的實力操作全友品牌，將全友品牌做大做強，使我們覺得把全友衛(wèi)浴交給他在當?shù)亟?jīng)營是合格的。
　　當然經(jīng)銷商也要配合公司不斷的投入、開店，營銷團隊的完善等等，這樣才可以達到良性的互動，全友衛(wèi)浴品牌才可以快速的發(fā)展，經(jīng)銷商才能不斷的做大做強。
　　
：隨著衛(wèi)浴行業(yè)的逐步發(fā)展，分蛋糕的人也多了，你們怎么才能突出自己的優(yōu)勢?
　　：營銷的很高境界是不需要營銷，營銷本質(zhì)的還是要回歸到產(chǎn)品上來，產(chǎn)品是企業(yè)的原動力。在產(chǎn)品設(shè)計上，我們擁有自主創(chuàng)立能力，新產(chǎn)品上市周期快，緊密結(jié)合市場消費趨勢，提前發(fā)現(xiàn)并引導需求，給經(jīng)銷商提供有競爭力的暢銷產(chǎn)品，為消費者營造健康溫馨的衛(wèi)浴空間。

：能否談談企業(yè)未來的發(fā)展計劃?
　　：目前我們也在加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，多方面多渠道的業(yè)務擴展，包括互聯(lián)網(wǎng)、裝飾公司、設(shè)計院、銷售人員、以及其他專業(yè)渠道，為以后更全面的發(fā)展作準備。