開(kāi)店怕什么？

“一拖三”。選錯(cuò)一鋪，搭進(jìn)去幾個(gè)店的效益！

因此，無(wú)論是處于快速擴(kuò)張階段，還是穩(wěn)步發(fā)展階段的連鎖品牌，對(duì)選址的關(guān)切程度是越來(lái)越高。如何能快速準(zhǔn)確地對(duì)城市、商圈、項(xiàng)目進(jìn)行判斷，變得尤為重要……

在產(chǎn)后修復(fù)行業(yè)，選址是門店開(kāi)發(fā)過(guò)程中綜合度較高的一個(gè)環(huán)節(jié)，選址開(kāi)店助推業(yè)務(wù)不斷前行，突顯了該環(huán)節(jié)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)后修復(fù)業(yè)績(jī)影響的程度。

那么開(kāi)一家產(chǎn)后修復(fù)中心，需要關(guān)注哪些要素呢？

看客流——繁華的地方不一定好

客流量是決定業(yè)績(jī)的基本因素，但也不要認(rèn)為客流量越大就是越好的地段，甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。

其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面和籠統(tǒng)，很可能把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大。但如果客流和核心顧客群不匹配的話，就有可能造成進(jìn)店率高、成交率低的后果，結(jié)果只會(huì)入不敷出。

看客流的質(zhì)量

每家門店的業(yè)績(jī)高低主要取決于成交客單數(shù)。門店的成交客單數(shù)=門店門口的客流量×捕獲率（人流量轉(zhuǎn)化率），等號(hào)右邊的兩個(gè)變量都會(huì)影響成交客單數(shù)及門店業(yè)績(jī)，所以在門店選址過(guò)程中，選擇客流量大的位置和選擇捕獲率高的地方對(duì)營(yíng)業(yè)額的影響同樣大。

客流量固然重要，但更重要的是該地段的客流是不是你的產(chǎn)后修復(fù)中心的客流，即目標(biāo)消費(fèi)群。

看鄰居——環(huán)境比店鋪更重要

如果我們的店鋪開(kāi)在比我們高端的品牌旁邊，無(wú)形當(dāng)中，我們的身份也會(huì)提高。看鄰居的品牌和我們的品牌顧客群體，是否有一定的關(guān)聯(lián)。因?yàn)檎w的商業(yè)氛圍決定客流量的主流定位，鄰居的業(yè)績(jī)也預(yù)示著未來(lái)我們的店鋪業(yè)績(jī)走勢(shì)。

有些人認(rèn)為如果周邊有類似競(jìng)爭(zhēng)品牌的話，自家店鋪的經(jīng)營(yíng)會(huì)遭遇困難。其實(shí)，如果這個(gè)商圈夠成熟，市場(chǎng)的容積量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的話，能帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

店址的選擇

擇店址落位，是城市、商圈布局策略的延續(xù)，是品牌定位和發(fā)展階段的再現(xiàn)，是業(yè)務(wù)結(jié)果的前提，有較高復(fù)合度。店址選擇的執(zhí)行過(guò)程影響因素眾多，所以一旦商圈、項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線等元素其中一個(gè)稍有變化，就會(huì)影響原來(lái)的選擇方向。在整個(gè)過(guò)程中，乃需從大到小，由外而內(nèi)地對(duì)各因素剖析，去蕪存菁抓住重點(diǎn)才能做出正確決定。

看動(dòng)線

看動(dòng)線重點(diǎn)是看顧客進(jìn)出產(chǎn)后修復(fù)中心的方便性。門店動(dòng)線的掌握并不難，掌握一個(gè)順字，就是以消費(fèi)者行進(jìn)的方向和角度是不是很順暢，不需要回頭轉(zhuǎn)身才能到達(dá)為宜。

看周邊

有無(wú)廣告牌、樹(shù)木、建筑物遮擋

如果店門口有大型廣告牌遮擋門頭，或多年的大樹(shù)、突出的建筑物等，這些都會(huì)對(duì)店鋪的門頭有影響，同樣，影響顧客的進(jìn)店率，銷售業(yè)績(jī)自然也會(huì)受到影響。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，拐角的位置往往比較理想，處在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。

拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道往來(lái)人流匯集于此，有較多的過(guò)路行人光顧；可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口緩和人流的擁擠。

綜合以上，門店選址也是一門很大的學(xué)問(wèn)，好的選址就像好的出生。

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