想必做生意的人都有這樣的經歷，客人咨詢衣服時，一報價，就被說“貴”。明明自己定價已經是無利銷售的了，卻被道商品貴，甚是無奈。遇到這種情況，品牌女裝加盟店店長想到什么破解方法了么？今天花月秋女裝就簡單分析一下，希望能幫到大家~

　　一、以防為主，先發制人

　　根據與客人在接觸商談中所獲得的反饋信息，對客人可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發制人，即不等客人開口講出，就把一系列客人要提出的異議予以化解。

　　二、先價值、后價格

　　在銷售中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理，只要客人要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等客人對產品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題。客人強烈的購買欲望往往來自于對產品價值的充分認識后，而并非產品價格。若客人的購買欲望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與客人商談時，一定要先談產品價值，后談價格。否則，就很容易陷入與客人討價還價爭執不休的誤區。

　　三、用不同產品的價格作比較

　　提一些客人認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那么，你所向客人推銷的產品價格就顯得相對低些。比如，在“貴”的商品旁邊放置“便宜”的服裝，讓客人能才質量等方面做個對比。

　　四、采用價格分解法

　　在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“昂貴感”。如：拍一套360優惠的婚紗照，可將報價單位縮小到一天只需要花1優惠，用一年的時間即可完全擁有一套精致高雅的婚紗照，這就縮小了“數量”單位。又如一包火柴為一元錢，將報價縮小至一盒0.1優惠……以上都是價格分解法的典型例子。當客人聽到這種形式不一樣，而實質一樣的報價，其心理感受是大不相同的，他們會感到價格便宜，吸引力大，從而較易促成交易。

　　五、引導客人正確看待價格差別

　　當同類競爭產品之間存在價格差別時，（比如：我家的這款服飾的確比其他家高出50-10優惠），營銷員就應從本套服飾的優勢（如質量、功能、信譽、服務等方面）引導客人正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢，而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的；也可以是人為制造的無形的與不直觀的。

　　來自客人關于“太貴了”的價格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，品牌女裝銷售店員只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清客人反對的真相，才能正確地處理此類異議。

　　以上就是女裝加盟店的銷售技巧，花月秋女裝是不不錯的品牌，公司免費提供全年貨品，加盟商不需要拿錢進貨，全新貨品，尺碼齊全，公司周周調換新品，店鋪貨品周周更新。讓加盟商無后顧之憂，加入我們，讓我們一起攜手共創輝煌。