《史記.淮陰侯列傳》有云:韓信很小的時候就失去了父母,主要靠釣魚換錢維持生活,經常受一位靠漂洗絲棉老婦人的周濟,屢屢遭到周圍人的歧視和冷遇.一次,一群惡少當眾羞辱韓信.有一個屠夫對韓信說:你雖然長得又高又大,喜歡帶刀配劍,其實你膽子小得很.有本事的話,你敢用你的配劍來刺我嗎?如果不敢,就從我的褲襠下鉆過去.韓信二話沒說,當著許多圍觀人的面,從那個屠夫的褲襠下鉆了過去.史書上稱"跨下之辱".

后來,韓信投靠了劉邦,跟隨"老劉"南征北戰,立下赫赫戰功,協劉統一了天下.但試想,如果沒有當初韓信忍受胯下之辱之舉,僅憑自己的義氣辦事,跟那個地痞流氓式的屠夫干上一架,或者抽刀了"那廝",也許,的歷史上,就少了這樣一位赫赫有名的戰將,甚至,西漢的歷史也許會由此改寫.

能忍一時而謀求一世的韓信憑借自己的忍耐力、克制力,成就了作為一個"職業經理人"發展的狀態,這其實也是謀大事,而不"限"于小節,如此,方能成大事.聯系到要經歷各種各樣場面的營銷人,我們何嘗不需要這種較強的忍耐力、克制力呢?

曾經接觸到一名很不錯的快消品企業營銷人員,因為工作壓力較大,經常遭受上級主管的責難,終于有一天,在與主管拍桌子、打板凳之后,憤然辭職,轉行到了一家生產工業品的企業,但是,僅僅是過了"蜜月期",也就是"好奇勁"過了之后,他才發現,其實,隔行如隔山,從快消品到工業品轉變,自己一切都要重來,于是,心生悔意,并為自己跟主管呈一時口舌之快而離職深感不值.

在實際工作中,這樣的例子比比皆是:一些不錯的營銷人員因為缺乏忍耐力、克制力跟客戶"唇槍舌劍",甚至升級到"大打出手",以致分道揚鑣;就如上文中的營銷人員因為不能忍受上級的指責、羞辱,而憤然辭職,導致自己的職涯積累一下子回歸至零;更有一些營銷人員,因為缺乏忍耐力、克制力,而與同事"睚眥必報",從而讓自己人際關系緊張,甚至處處制擎于人,影響自己的職業發展,以上等等,都是缺乏忍耐力、克制力的表現,可以這樣說,缺乏忍耐力,會阻礙一個不錯營銷人員的快速成長與發展,營銷人員要想變職業為事業,在營銷的領域大有作為,就必須要具備一定的忍耐力、克制力.

忍耐力、克制力是一種境界.心有多大,舞臺就有多大.境界決定高度,高度決定速度.韓信因為具有這種磅礴的氣度,所以,才不跟一般"小人"見識,才有了后來的終成"大器".孟子曰:"故天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能".因此,營銷人員要學會自我修煉,在處理每一次與客戶、單位、上司、同事等的棘手或者難以處理的事情時,先冷靜思考一到三分鐘,再決定采取什么樣的行動與措施,這樣,才能避免由于一時沖動而采取的錯誤行動,才能體現自己的至高境界與內在涵養.

牢記"退一步海闊天空".營銷人員面對形形色色的人,各種性格類型的人,有時不一定都符合自己的"審美"標準,因此,面對各種可能發生的刁難、指責、無理要求等,作為營銷人員要能夠保持足夠的克制力,比如,客戶貪得無厭要政策、優惠,吹毛求疵找企業、產品的毛病等等,都要辨證而冷靜地去思考,要相信"三思而后行"的謹慎態度會給自己帶來益處.

只有保持了忍耐力、克制力,才能讓自己減少莽撞、盲動的機會.忍字心上一把刀,能夠堅忍,才是外圓內方的柔韌之道.思想家老子曾問弟子,是牙齒硬,還是舌頭硬,學生答,當然是牙齒了.可老子指著自己空無一牙的嘴巴說,你看看,到底是牙齒硬,還是舌頭硬?弟子恍然大悟.

當然,營銷人員具備忍耐力、克制力,并不是讓自己低三下四,處處唯唯諾諾,而是建議大家懂得進退之道,能饒人處且饒人,要具有包容心、同理心,尤其是對于客戶,要善于給其"面子",給客戶"面子",客戶才會給我們"票子",但在關系到企業利益、自身長遠發展利益時,仍然要保持立場,做一個進退自如,善打"太極"的營銷人.

能上能下,能進能退,方為君子,營銷人員只有懂得進退之道,才能在自己的職業生涯中,縱橫捭闔,游刃有余,才能忍別人所不能忍,為別人所不能為,才能象韓信一樣,忍一時風平浪靜,磨礪自己的心智,為自己建功立業奠定基礎,做一個新時代可愛的營銷人!

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