杭州女裝樹立風格,做大做強

2014-02-08 16:58:25 來源:91加盟網閱讀：1342次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

從九十年代初開始,經過多年的發展,杭州女裝逐漸在國內服裝界浮出水面,杭州女裝的影響力與日俱增.杭州女裝具有清新而不張揚,休閑而不輕浮,婉約又融合著時尚的獨特風格,這一點已經被國內消費者所接受,杭州女裝產業進入一個迅速發展的時期.

品牌名稱：女裝
所屬行業：服飾 > 女裝
門店數量：80家
投資金額：5~10萬

從九十年代初開始,經過多年的發展,杭州女裝逐漸在國內服裝界浮出水面,杭州女裝的影響力與日俱增.杭州女裝具有清新而不張揚,休閑而不輕浮,婉約又融合著時尚的獨特風格,這一點已經被國內消費者所接受,杭州女裝產業進入一個迅速發展的時期.杭州市政當局看到了這一趨勢,為發展這一與杭州的城市品格相適應的都市型工業,培育杭州新的經濟增長點,杭州市政府順勢提出打造女裝之都的戰略,決心塑造女裝看杭州的城市品牌.

為此專門成立了女裝產業發展領導小組,負責制定、實施杭州女裝發展戰略,杭州女裝進入一個快速成長的時期.我們作為杭州女裝發展的密切關注者以及參與者,為杭州女裝的蓬勃發展感到高興,同時,我們又必須看到目前杭州女裝依然存在較多的問題,杭州打造女裝之都的道路依然曲折,認真的反思杭州女裝,從營銷的視角,筆者認為杭州女裝存在五大軟肋,必須引起杭州女裝界的足夠重視.

按照有關資料的統計,目前杭州已有女裝生產企業2456家,年產值更是達到了40多億元,已經形成龐大的產業群.由于杭州市政府的高度重視,杭州女裝的整體推廣做得可謂有聲有色.自從2000年杭州女裝整體亮相京城之后,杭州的整體形象的打造活動就異彩紛呈.每年的國際服裝服飾博覽會,杭州市政府都組團參展,影響巨大.而無論是杭州女裝品牌人的評選還是杭州女裝文化發展論壇的舉辦,杭州女裝整體推廣都是非常出色和到位的.但是,在杭州女裝整體形象得到整體提升的熱鬧背后,杭州女裝的企業自身的品牌建設卻得不到足夠的重視.眾多的杭州女裝企業對品牌的理解是非常簡單的,認為標志和名稱的設計就是品牌建設,對品牌的豐富內涵缺乏完整的理解.品牌推廣活動也就限于偶然一次的服裝秀,杭州女裝做得更多是一些注重短期效果的促銷活動,很少看到杭州女裝企業進行有意識的品牌推廣活動.這是杭州女裝的大軟肋,杭州女裝的整體形象并不等于杭州女裝企業品牌的形象,政府組織的整體推廣只能夠創造和改善杭州女裝的營銷環境,卻一律不能取代杭州女裝企業自身的品牌建設.服裝是一個講究品牌的行業,消費者消費服裝更多的是消費品牌,所以,品牌對女裝企業來說,是發展的根本,所以,杭州女裝企業應當認真審視自身的品牌,以積極的態度將品牌的建設放在企業發展的首位.只有這樣,杭州女裝企業才能在服裝市場的激烈競爭中取得自己應有的位置.

熟悉杭州女裝的人都知道,杭州女裝品牌數量一律是海量.在有關對杭州女裝贊譽的文章以及政府公報中,經常可以看到這樣的句子:杭州現有女裝品牌160多個,占據了全國女裝品牌的半壁江山.言下之意,杭州女裝品牌眾多是杭州女裝的優勢.這真是對品牌對營銷的絕大誤解!品牌數量并不等于品牌的力量,一群羊只要遇到一只狼,就會潰不成軍.杭州女裝的品牌的確已經形成一個群體,但是從這個品牌群體中,我們卻沒有看到一個強有力的品牌,在歷年的銷售排行榜上,我們還很難看到杭州女裝的影子,杭州女裝品牌的影響力還是非常有限的.要打造女裝之都,要讓女裝看杭州,只有品牌群而沒有強勢品牌,是不可想象的.而杭州女裝想要在市場上獲得更大的發展,必須要培育自己的品牌,使之成為強勢品牌,才能夠不斷增強自己的核心競爭力.換句話說,杭州女裝不能滿足于自己是一群羊,而要成為市場上沖鋒陷陣的一匹狼,強勢品牌的鍛造是杭州女裝發展的必由之路.

杭州女裝一度大力宣揚杭派的概念,甚至是學院派的概念,這種提法是有其歷史淵源的.可以說,杭州女裝的興起,得益杭州的美術學院、浙江工程學院等這些服裝設計的專業院校培養的專業設計人才.杭州女裝企業的企業主,許多都是具有學院設計的背景.也正是這些具有學院背景的女裝企業,創造了清新而不張揚,休閑而不輕浮,婉約又融合著時尚的杭州女裝風格,這是杭州女裝興起和發展的成功要素.不可否認,這的確是杭州女裝的重要優勢,但是,任何事物總有它相反的一面,杭州女裝借助學院的背景取得了初步的成功,而當杭州女裝想要獲得更大的發展的時候,原先的設計背景很有可能成為進一步發展的障礙.由于杭州女裝企業的設計背景,杭州女裝企業顯示出一種過于看中設計或者品牌的形式的傾向,甚至出現對女裝本身的迷戀,而看不到消費者、市場的需求變化.用營銷的術語來說,杭州女裝的營銷近視癥還是相當普遍的.反觀與杭州同處浙江的溫州、寧波的服裝企業,他們多數是商人出身,因此,對市場的嗅覺更加靈敏,顯示出更市場化的操作智慧,所以溫州、寧波涌現出一大批市場影響力非常強的服裝企業.因此,杭州女裝企業必須拋棄單純的設計理念,拋棄對自己服裝的迷戀,要以整體經營的姿態和理念來運作杭州女裝,加強自身的營銷、經營意識,才能夠走出創業初期的小家子,不斷把杭州女裝品牌發展壯大.

外界對浙江的一個重要認識是,浙江是資源小省,市場大省,專業市場遍布浙江各地,對浙江的商品流通起到了積極的作用.觀察杭州女裝產業,專業市場確實非常發達,杭州四季青,是聞名全國的服裝批發一條街,這里云集了四季青服裝市場、蘇杭服裝市場、常青意法服飾城、杭州電力服裝市場、杭派服裝市場、新杭派服飾城等大規模的服裝批發市場,對杭州乃至浙江的服裝產業影響巨大.四季青成為杭州女裝重要的集散地,極大的促進了杭州女裝的發展.但是,在專業市場大發展的同時,我們也看到,杭州女裝企業的營銷通路建設的相對滯后的,杭州女裝對專業市場的依賴非常大,以至于多數杭州女裝企業沒有對通路建設引起足夠的重視.杭州女裝更大的精力集中在服裝的設計、生產上,而對于建設完善的營銷體系、營銷網絡,關注甚少,這導致杭州女裝對外界資源的依賴偏大,一旦有任何風吹草動,就難以抵抗市場的影響.很多杭州女裝企業甚至都沒有自己的營銷部門,他們完全依賴從服裝批發市場拿到的訂單來生產,或者依靠批發市場把產品銷售出去.這就大大制約了杭州女裝的進一步發展.因此,杭州女裝要想獲得更大的發展,除了繼續利用專業批發市場的強大輻射力之外,應當著手建立自己的營銷部門,打造屬于自己的營銷通路,這樣才能構建起杭州女裝的營銷競爭力.

前面我們說過,杭州女裝企業的背景多數是設計出身,因此,杭州女裝企業對款式相對來說是比較重視的.每個服裝旺季各個杭州女裝品牌推出的款式是比較豐富的,這也成為杭州女裝的一個特色.但是,正如杭州女裝偏重于設計一樣,杭州女裝對品牌缺乏一個準確的理解,在眾多的款式當中,我們很難看出這個品牌的風格以及精神,大多數品牌給人的印象大同小異.這除了因為服裝界相互抄款的通病之外,根本的原因,是杭州女裝品牌內涵塑造的不足.毫無疑問,每年的流行風尚都不一樣,服裝的款式無時不在發生變化,服裝企業必須緊跟市場的變化不斷推出新的款式,將流行的元素融入到服裝產品當中.但是,這并不能夠作為杭州女裝品牌沒有相對穩定風格的借口.正因為女裝款式的多樣性和變化性,要想持續的抓住消費者,贏得消費者的青睞,必須從在服裝款式中融入品牌的內在風格和精神,只有這樣,才能夠建立具有市場影響力的品牌.我們可以看到,一些服裝品牌倡導的精神是深得消費者的心意的,典型的,是國內的男裝品牌七匹狼,透過狼族文化的持續塑造,七匹狼建立起強大的品牌差異,這些并不是單純的款式所能夠傳達的,而只能夠是在狼族精神和風格的領導下,引導消費者去感受款式,從而感受品牌.因此,杭州女裝品牌要想建立起強有力的品牌差異優勢,就必須讓自己的品牌承載一種風格、一種精神,傳達一種文化,讓品牌風格、精神引導款式的設計,讓設計成為品牌風格、精神的載體,惟其如此,消費者才能喜愛品牌,從而能夠購買品牌.所以,杭州女裝不但要重視服裝款式的設計,更要注意為品牌建立一個整體的風格和倡導一種品牌精神,從而做大做強杭州女裝品牌.

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