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探尋達(dá)梵天背后的商業(yè)智慧

2021-05-08 11:14:55 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:0次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

破山中賊易,破心中賊難。作為肉體凡胎,每個人的內(nèi)心都有脆弱和痛苦之時,如何恪守內(nèi)心、知行合一,成為所有人立世的疑問。

  • 品牌名稱:達(dá)梵天
  • 所屬行業(yè): 服飾 > 飾品
  • 門店數(shù)量:500家
  • 投資金額:5~10萬

破山中賊易,破心中賊難。作為肉體凡胎,每個人的內(nèi)心都有脆弱和痛苦之時,如何恪守內(nèi)心、知行合一,成為所有人立世的疑問。

佛學(xué),或許是一個普世的答案。

作為一家主題為“儒釋道”用品的國學(xué)品牌,達(dá)梵天的初衷就是為所有追求佛理禪機(jī)的人,提供一處精神的避風(fēng)港和“都市禪堂”。從2010年創(chuàng)立至今,達(dá)梵天已經(jīng)成長到全國近600家門店,會員超過600萬人,遍布全國340多個城市。如今,達(dá)梵天已經(jīng)成為“儒釋道”和國學(xué)的布道者,解救被物質(zhì)世界困住的蕓蕓眾生。

從無到有,一家小小的佛具店用11年時間,蛻變?yōu)樾叛鱿M文化品牌,信仰消費興起的背后預(yù)示著新時代商業(yè)的何種黃金趨勢?

01

苦海中的藍(lán)海

“人生不是一種享受,而是一樁十分沉重的工作”。這是俄國作家托爾斯泰的話,用在達(dá)梵天創(chuàng)始人易善江身上,同樣恰如其分。

易善江的前半生是十足的拼命九郎,因為對自己要求高,做什么都要做好,他忘我的工作,不停的加班,通過不懈努力漸漸地構(gòu)筑起富裕的物質(zhì)生活。很多人認(rèn)為富裕之后,就能不再受生活的奴役了,但實際上易善江并不這么想。

易善江常??絾栕约?,人生的答案究竟是什么?我們始終如一的前行到底為了什么?直到在傳統(tǒng)佛學(xué)文化里,他才真正懂得了答案。

佛學(xué)認(rèn)為,人的本質(zhì)是苦的,沒錢沒權(quán)的人覺得苦,有錢有權(quán)的人責(zé)任大,操心多,每天24小時可能都處在高壓的工作狀態(tài),這種苦可能比前者更苦。所以,苦是與生俱來的,而樂是后天修行得來的,人的生與死、貴與賤、富與貧,都是相依相承的,萬物皆輪回。之所以心不靜,是因為放不下,每天抱著財富、地位、榮譽去生活,這樣一定很累,“不生不滅、不垢不凈、不增不減”才能獲得身心的自在平衡。

在佛學(xué)智慧的點化下,易善江在生活中越來越平和包容,對人生和工作也有了全新的感悟。用他的話來說就是“是修行讓我遇見了更好的自己”。

不可否認(rèn),大眾對佛教的認(rèn)知見仁見智。但現(xiàn)在還有很多人對佛學(xué)的認(rèn)識停留在表面,粗淺地把信佛理解成出家、寺廟、誦經(jīng)、吃素,這既片面也無知。事實上,現(xiàn)在更多人把佛學(xué)當(dāng)作思想與精神的一種修行指南,也是將物質(zhì)與精神平衡的一種世界觀。

把時間退回2009年,就是在那個時候,易善江觸碰到了改變自己人生軌跡的機(jī)緣。

在一次去南昌出差途中,易善江偶然發(fā)現(xiàn)街邊有一家小店,淡淡地彌散著檀香味,裝修古樸特別,便不由自主地被吸引了進(jìn)去。原來這是一家經(jīng)營佛具的小店,里面擺著各式各樣精美的佛牌、佛珠、擺件和經(jīng)書等物品,往里面走,還能看見幾座大大小小的佛像。

易善江忽然意識到,“人生所有的努力,也只是為心靈的歸宿所作的鋪墊?!弊约航?jīng)歷過的困惑絕不是一個人的困惑,一個人的需求就是一大群人的需求。

于浮華鬧市之中,開設(shè)一家佛具店,既可結(jié)識更多心懷佛法的有緣人,也可說禪講佛,修心養(yǎng)性,影響更多被物質(zhì)所困的現(xiàn)代人。這不就是自己理想的生活狀態(tài)嗎?這種境界不是一般人能達(dá)到的,它需要覺悟和一定程度的財富積累。而自己如此喜愛這些傳統(tǒng)文化,也希望這些讓人受益的傳統(tǒng)文化被更多人所接受和熱愛,那何不自己也開一家這樣的店,打造一所屬于都市人的“禪堂”?

佛說“普度眾生”,易善江想到通過一所所“都市禪堂”,給城市人搭建一個個心靈庇佑港,為迷茫的人生提供一盞心燈,照亮前行之路。

02

一半精進(jìn),一半經(jīng)營

經(jīng)過深入泰國、尼泊爾等佛教文化盛行的國家考察學(xué)習(xí),2010年,一家將中國的“儒釋道”傳統(tǒng)文化融合的“都市禪院”——“達(dá)梵天”,在杭州順利開張。

“達(dá)梵天”的名字源于印度“大梵天”,是有求必應(yīng)的智慧之神,改“大”為“達(dá)”意為達(dá)到之意,“至善修行,梵天福祉”。2013年,易善江正式申請“達(dá)梵天”為商標(biāo),完成了公司組織機(jī)構(gòu)改革,并開始以加盟方式擴(kuò)張。

現(xiàn)實社會中,有多少人因?qū)W⑶閼讯栌诮?jīng)營,人生失敗,又有多少人攻于經(jīng)營而忽視精進(jìn),名利雙無。

在易善江看來,佛學(xué)與商業(yè)并不相悖,相反,追溯歷史可知自古以來佛教傳播大多與商業(yè)活動密不可分,每一時期的佛教文化盛行其背后都有商業(yè)力量助推。

古代,僧眾衣食住行、修建寺廟多由擁有財富的商人提供,佛教傳入中國也基本上是沿著商道而來。易善江也希望用市場化、產(chǎn)業(yè)化的方法將高深晦澀的佛學(xué)禪修、易學(xué)等傳統(tǒng)文化普及到普羅大眾。

他懂得只有文以化人,和諧共生才能圓滿,少了文化內(nèi)涵的支撐,就是違背了佛家道義。于是經(jīng)于商而不著于相,行于功利而又超于功利,奠定了達(dá)梵天的底色。

他用“一半精進(jìn)、一半經(jīng)營”來給達(dá)梵天定位。因此在達(dá)梵天,你不僅可以看到來自泰國寺廟高僧加持過的佛牌、手串、擺件被整齊地陳列在玻璃柜臺內(nèi),每家店里還會請一座泰國有名、靈驗的四面佛佛像,供進(jìn)店之客仰拜。

重要的是,達(dá)梵天還會不定期的請佛學(xué)文化研究家、國學(xué)易經(jīng)大師來與大家進(jìn)行交流;每年擇時帶領(lǐng)會員去往泰國或者國內(nèi)出名的寺廟等地進(jìn)修、學(xué)習(xí);甚至成立了達(dá)梵天大學(xué)、達(dá)梵天商學(xué)院等學(xué)習(xí)平臺以及達(dá)梵天靈動禪修學(xué)院,組織舉辦禪舞、禪茶等文化活動。

“與其說達(dá)梵天是家店,不如說它是傳統(tǒng)文化的交流基地,各個地方的佛學(xué)愛好者、傳統(tǒng)文化、國學(xué)研究者匯聚一堂,大家在這個平臺上互相交流思想,碰撞文化,智慧共享”。易善江這樣解釋。

每一家達(dá)梵天的門店都是一個流量入口,吸納著志同道合的,高能量的人進(jìn)入,在一所所“都市禪堂”內(nèi),人們得以心靈放松,精神撫慰,各自找到內(nèi)心深處的平衡點。

易善江說:“從始至終,踐行傳統(tǒng)文化傳播都是達(dá)梵天有別于其他佛具品牌店的區(qū)別。真正有文化內(nèi)涵和基因的達(dá)梵天體系不怕和別人競爭”。

易善江的底氣,來源于他對達(dá)梵天多年成功的體系打造和規(guī)劃布局。

近年來,易善江不斷對達(dá)梵天的的文化屬性加碼,除了都市禪堂這個重點以外,開發(fā)“達(dá)梵天國學(xué)堂”國學(xué)課程、與多個教育機(jī)構(gòu)建立合作,共建學(xué)校和商學(xué)院、運用網(wǎng)絡(luò)工具開展線上國學(xué)傳播等工作也在如火如荼同步進(jìn)行。

跟隨實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步伐,達(dá)梵天同樣探索出了一條新經(jīng)濟(jì)時代下的生存法則。

03

傳統(tǒng)文化回歸

2021年是達(dá)梵天走過的第11個年頭,3月7日達(dá)梵天年會順利在鄭州舉辦。那兩天里,易善江的辦公室時不時就被人叩響,580多家加盟商和意向加盟商一撥一撥從全國各地趕來,完全顧不得當(dāng)時凜冽的天氣。易善江不停地接待訪客,安排專人帶領(lǐng)他們參觀、講解,整個達(dá)梵天總部一片熱火朝天,沸氣騰騰。

在大會現(xiàn)場,不少加盟商表達(dá)了對于達(dá)梵天的肯定以及價值認(rèn)同。

據(jù)了解,達(dá)梵天有一套獨特的加盟合作方式:

首先,對于加盟商,達(dá)梵天不僅會安排專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊,實踐指導(dǎo)加盟店開店和培訓(xùn)經(jīng)營,還會把加盟店的品牌使用費,以進(jìn)貨返點的方式補(bǔ)貼給加盟商,這樣一來,相當(dāng)于加盟商不用交加盟費和品牌使用費;

其次,產(chǎn)品只要無損壞便可定期調(diào)換;

最后,易善江每年還會拿出一定的公司股權(quán),獎勵分配給員工和加盟商,讓其成為達(dá)梵天的事業(yè)合伙人。

而對于業(yè)績一直吊車尾的加盟商,易善江也有辦法人性化治理,打破加盟地域保護(hù),用良幣驅(qū)逐劣幣。

在這套合情合理、人性至上的加盟法則下,來咨詢加盟的人絡(luò)繹不絕,而且很大一部分都是老的合作伙伴介紹而來。

直到現(xiàn)在,易善江都能清楚回憶起達(dá)梵天加盟商初次簽約時的情景,現(xiàn)如今這位加盟商,已經(jīng)在他所在區(qū)域開起來5家達(dá)梵天門店。而對于加盟商需要什么準(zhǔn)入門檻的問題,易善江只是緩緩說出四個字:熱愛、機(jī)緣。

隨著國家的強(qiáng)大,傳統(tǒng)文化也將作為我國文化主旋律的重要基礎(chǔ),獲得更多的認(rèn)同以及更好的發(fā)展。我們可以看到故宮系列產(chǎn)品的成功出圈,古風(fēng)視頻的熱烈討論,漢服也越來越得到年輕人的喜愛。大多數(shù)人對于傳統(tǒng)文化的態(tài)度由被動轉(zhuǎn)向主動,并且產(chǎn)生自豪感,在這種情況下,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和文化推廣成為兩得之舉。

達(dá)梵天所走的路不僅是商業(yè)之路,更是文化傳播之路,也是國學(xué)弘揚之路,這是易善江早在開店之初就有的洞察。

在大會上,有加盟商看好達(dá)梵天的發(fā)展前景,總結(jié)到:“達(dá)梵天不僅是都市人洗滌壓力和心靈的一座座禪堂,也是一個傳播國學(xué)傳統(tǒng)文化的生態(tài)平臺。”

這正是易善江對達(dá)梵天“學(xué)校、平臺、禪堂”三大定位的呈現(xiàn)。伴隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興,未來像達(dá)梵天這樣的文化平臺也會迎來發(fā)展春天。

易善江認(rèn)為,好的善業(yè),是幫助別人改變命運。作為一位真正的“佛商”,他做到了自始至終都把社會的需要放在首位,把眾生的疾苦放在心間,并且保持個體目標(biāo)與社會目標(biāo)始終一致。

從商品到文化,從線下到線上,易善江積極順應(yīng)時代的節(jié)拍,不斷逼近自己的理想狀態(tài)。同時,他也沒有忘記初心——世間的事業(yè)不是目的,需要以出世的精神做入世的事情。達(dá)梵天能給予大眾的,就是“我從哪兒來、要到哪兒去”的人生答案。

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