眾所周知，營業(yè)額=進店人數(shù)×成交率×客單價。這其中，成交率作為影響我們門店業(yè)績非常重要的因素之一，我們到底要如何做才能提升門店的成交率呢？尤其是對于新開的產(chǎn)后恢復店，促銷活動可能一時給你帶來了較大的流量，但留不住客，成交率不高，這是個普遍讓大家很頭疼的問題。下面跟著南京漂亮媽媽產(chǎn)后恢復中心市場部的老師一起來學習下吧！

一、進店與成交數(shù)據(jù)

店員要學會用表格詳細統(tǒng)計每天的進店客人批次，并統(tǒng)計每天成交的單數(shù)。

這個很重要，可以說非常重要，這兩個數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，我們就知道我們每天的成交率是多少，經(jīng)過一段時間的觀察，查看哪些天的成交率高，哪些天的成交率低，為什么會這樣，只有找到問題，我們才能對癥下藥。

二、回頭客占比數(shù)據(jù)

統(tǒng)計回頭客的占比，這也很重要，因為我們都知道，在我們這個行業(yè)二次進店的客戶成交的概率會很大，所以一定要統(tǒng)計二次進店的客戶。

回頭客占比的數(shù)據(jù)可反映出門店的產(chǎn)品、服務、客戶跟進等店面情況。想要了解客戶的行為習慣以及反映門店銷售情況，一定需要有回頭客占比這一數(shù)據(jù)作支撐。

三、貨品結(jié)構(gòu)匹配

另外要考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與當?shù)剡M店顧客的匹配程度，根據(jù)進店客戶與產(chǎn)品的匹配程度及時調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，同時對產(chǎn)品陳列進行定期更新。

同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的層次要鮮明，根據(jù)不同進店客戶類型有較為明顯的分門別類，方便進店客戶節(jié)省時間，也能盡快的進行產(chǎn)品選購。

此外，銷售人員對于產(chǎn)品的研究、客戶的了解要深入直觀，提升銷售技巧，方便銷售。

四、意向客戶的跟進

在接待未成交客戶時，我們無論如何都要把客戶電話號碼留下來，便于后期跟進。

每次接待后詳細記錄客戶信息，客戶需求關注點，預算等等方面；后期每跟進一次就記錄跟進的情況，隨時做好邀約，一次不成交那就兩次，兩次不成交就多次，跟進直到成交為止。

五、迎賓接待顧客服務

從客戶進店開始直到成交或未成交離店，是一個需要認真對待的流程，對于客戶的一些異議，我們需要用到我們的專業(yè)知識、銷售工具、案例見證等方法去打消客戶異議，每打消一個異議成交率就會高幾個點。

當然，這些都只是提升顧客成交率的關鍵點，更重要的是，門店如何培訓員工，融會貫通地去應用到實際服務中，真正的提高成交率。關于這一塊，加盟漂亮媽媽產(chǎn)后恢復中心，售后部門會幫助制定加盟商制定店面的12月運營規(guī)劃，從門店選址，裝修設計，人員招聘，人員培訓，會員系統(tǒng)管理，線上和線下活動策劃，拓客納客全面支持加盟商的運營管理，幫助加盟商設定全年銷售目標，提供一對一跟進式的扶持運營指導，參與加盟店的日常管理，定期培訓、下店指導，給每個加盟店提供堅實的后盾。

旗下商學院，為學員和加盟商提供基礎班培訓，包括產(chǎn)后修復培訓、月嫂培訓、催乳培訓、小兒推拿培訓、銷售培訓，店長培訓營、總裁培訓、網(wǎng)絡營銷班培訓班，從理論到實踐，更進一步全面教學。不想錯過商機，還不來咨詢？