創意創業 對接市場才能走更遠

　　汽車彩繪并不是單純地在車上畫畫,而是藝術與汽車烤漆的結合.

　　預測,2010年全球創意經濟的總產值將達到2.9萬億美元,約占世界貿易量的7.8%,到2010年將達4.1萬億美元,創意產業的含金量不容小覷.雖然創意創業概念出現不久,但在北京,一些販賣創意理念、創意設計、創意策劃的小店已經小有名氣.

　　汽車創意彩繪 藝術與汽車烤漆結合

　　創業者名片:羅猛,25歲,美術學院油畫系學生,2009年成立汽車彩繪工作室.

　　"汽車彩繪在西方已發展得很成熟,而汽車個性化彩繪在可以說是剛剛起步.在國家政策的輔助下,市場消費人群也慢慢在增多,再加上我們自身專業素質,市場的前景是光明的."看到汽車彩繪在國內的市場空間,羅猛和團隊產生了在汽車彩繪領域創業的想法.

　　藝術與市場,必須要平衡

　　在羅猛看來,汽車彩繪要求有很強的造型功底和美術基礎,這也是他和團隊的優勢,而現在行業內多數都是業余人士在做.但藝術與市場,是汽車彩繪項目必須要平衡的問題.

　　羅猛告訴記者,汽車彩繪也并不是單純地在車上畫畫,而是藝術與汽車烤漆的結合.與傳統的車身貼紙不同,汽車彩繪是把圖案噴繪到車漆上,達到渾然一體的效果.同時,貼紙是一種被動接受的過程,個性不突出.汽車彩繪則是一種主動性較強的創作過程,消費者和設計人員充分地交流,體現自己的意圖,藝術加工來達到自己所要的效果.但汽車彩繪由于工程耗時長,不容易更改等原因,讓很多人望而卻步.羅猛和團隊的計劃是利用現有的技術優勢,把彩繪弄成幾乎像汽車貼紙一樣方便快捷,提供給更多的人.

　　快捷好的才能吸引客戶

　　營銷渠道上,羅猛計劃除專業店外,在北京的眾多車展周圍露天提供移動的方便服務,按要求現場制作,直接噴繪一些比較簡單的圖案.除車展外,所有消費群體常聚集的場所都會嘗試,如與越野e族等汽車俱樂部合作,把戰場從室內轉到戶外,以比較快捷和好的質的服務來擴大消費群.

　　2009年7月,羅猛成立了工作室,團隊正式進入了創業階段.由于初次所能籌集的資金還遠遠不夠,團隊并沒有一開始就大張旗鼓地進行,"我們也認識到自己的不足,比如我們雖然對于我們技術層面上的東西很有信心,但對于經營方面的經驗還遠遠不夠."經過分析,團隊決定將現有的資金和精力放在專業優勢上,讓彩繪類型、圖案,以及可實現效果有別于市場現有的產品.在新一年的計劃當中,羅猛也計劃再吸收一些志同道合之士,尋求與經營上很有能力的人合作.

　　■ 針對建議

　　短板并不在于資金

　　●駱祖金,創業門戶網站CEO

　　汽車彩繪項目,很有發展前景,同時也是他們的特長與愛好,是個不錯的選擇.但這個項目及運營團隊只有技術,沒有市場經驗,也沒有團隊管理和公司運營的經驗.可貴的是,在項目開始前,做了市場調查,對項目的政策環境與市場前景也做了資料收集與分析.

　　團隊一直認為短板是在資金上,認為是資金問題限制了項目的發展.實際上這個團隊并不具備馬上創業的條件.這樣一個剛走出校門的創業團隊,一般來說應先在這個行業就業,以積累經驗、資源與資金,合適的時候再創業.

　　如果一定要在這個階段開始,除非有熟悉的人加盟,讓他們有去市場摸索、學習的時間,積累經驗.第二種可能是尋找有經驗并有客戶資源的人合伙創業,這樣原創業團隊可以充分發揮其技術特長,與市場、運營結合,從而按原設想的方向走.

　　第三種可能,以工作室的形式,與類似現成的公司合作,提供自己的創意產品,比如彩繪方案,可以在沒有大量資金投入和公司運營壓力的情況下,市場檢驗創意產品的市場效果.一旦產品成熟,收到很好的市場反應,又積累了一部分資金,再以公司形式創業也不遲.

　　D10-D11版采寫/本報記者 許海玉　 D10-D11版圖片均為資料圖片

　　（下轉D11版）

　　創意手工布包 把專業、愛好變成商品

　　寫著"布靠譜"、"金榜題名"的包包、錢夾,都是梁巖設計的創意產品,創業為喜愛創意產品的人和梁巖自己都打開了一扇門.

　　（上接D10版）

　　創業者名片:梁巖,2002年畢業于西安美術學院,畢業后在一家廣告公司任設計師,2003年開始獨立創業,創立"棉花頭"品牌布包.

　　寫著"布靠譜"、"金榜題名"的包包、錢夾,毛絨絨的掛著"棉花頭"經典發怒表情的靠墊、抱枕,憑借著這些頗有個性的設計,梁巖為喜愛創意產品的人和自己都打開了一扇門.

　　梁巖的創業夢始于2002年底,當時他在北京一家廣告公司上班."那時做平面設計的薪水還不錯,一個月300優惠-500優惠,我再接點小私活,日子過得也還算滋潤."

　　可這樣的"小日子"梁巖很快就過不下去了.一是工作壓力越來越大,二是創意總被客戶無情地抹殺,于是他萌生了創業的想法."希望用一些載體來把我的設計作品展示出來,如果還能變成商品的話豈不是更好.包包和T恤相對簡單,加工方便."梁巖由此入手,考慮到石家莊的加工成本低,就在當地找了個加工廠合作,訂做了一大批帆布包,但由于對市場不了解,大量做好的包被積壓了起來.

　　梁巖開始跑銷售渠道,先在石家莊市場上的個性小店入手,拿些布包在這些小店銷售.同時在網上推銷產品,開網店,并在一些時尚論壇頻繁發帖宣傳.就這樣,網店的生意慢慢好轉起來.

　　創意市集找到市場方向

　　2007年初,瘋果在中關村舉辦優先屆創意市集.梁巖二話沒說拎上一些產品就奔了過去.幾天下來,實現目標頗豐.北京對于創意產品的接受度,讓梁巖決定轉戰北京.梁巖選擇了創意產品集中的南鑼鼓巷開店,并開始在"瘋果"租盒子賣創意.這年年底,他招聘了工人,產品也從包延伸到抱枕、玩偶、圍巾、帽子等.2008年,梁巖注冊了公司,并注冊了"棉花頭"品牌,設計產品圍繞整個品牌來延伸,更加系統化."棉花頭"現已走進全國幾十家盒子店.生產規模擴大后,公司有了批發能力,可以讓產品分散到全國各地,并在短時間內正常經營.

　　不同銷售渠道共同打品牌

　　幾年下來,梁巖對幾種不同的銷售渠道有了自己的體會:

　　盒子店寄賣:可以用很少的成本進駐比較黃金的地段,但每賣一件產品對方會提取一定比例的提成,自己的收銀就會少一些.但對于前期沒有什么資金支持的設計師來說,寄賣店對他的成長很有利,市場幫他做了很好的驗證,讓他少走了很多彎路,互惠互利.

　　實體店:投入較大,無論是精力還是財力,但對于品牌來說更顯正規,也是做品牌后來的目標.梁巖說,目前實體店運行了兩年,并不高."對于還不夠成熟的品牌來說,實體店和鋪商場一定要慎重."

　　網店:成本較低,可經營,可以接觸到更多消費者,并得到更多更直接的產品回饋."但網絡競爭壓力很大,還好現在某寶對于原創品牌有很多優惠政策,讓我們在短時間內有了不錯的實現目標."

　　當然,設計上更符合年輕人的審美,并且不斷推陳出新是根本.梁巖說,個性化的設計不能離市場太遠,除了保持自己的風格外,重要的是針對消費群體,讓他們滿意.目前,梁巖考慮的是將生產的業務外包出去做,而不是自身發展成一個加工廠.但因為周邊加工廠有限,對合作廠商很難把控,使得這一想法暫時擱淺.

　　■ 針對建議

　　創意產品不宜外包

　　●張克昆,北京共贏創業信息服務有限公司總經理,共贏創業俱樂部創始人

　　從梁巖的經歷來看,回到了他的專業和興趣點上來創業,我認為這是非常正確的選擇,當然這種選擇需要一定的機遇.

　　目前產品系列多樣,銷售也有多種不同的形式.建議各類產品在市場上的業績,以及不同銷售渠道的銷售業績一定要進行數字積累、分析,來作為他們未來規模化主攻方向的依據,不能僅憑感覺.產品能不能批量生產是依據市場需求,想把生產加工外包出去,對于創意產品的特性來說一定要慎重;創意設計和生產實現創意的產品就像你的左右手,必須直接能把控,建議逐漸把生產變成自己的分公司,適度分離.

　　■ 專業指導

　　合伙創業注意責、權、利

　　駱祖金認為,選擇創意產業類項目的創業者,一般是與藝術、設計、表演、策劃相關專業的畢業生,多是根據自己與專業相關的特長來創業,這是其長處,但大部分創業者缺乏市場經驗.所以這時對于創業者來說,要么到相關的行業去積累經驗,要么找到有行業經驗的創業者合伙創業.或者先以個人工作室的低成本方式創業.同時要提醒創業者的是,與人合伙創業,要設計好公司的結構以及與創業合伙人之間的責、權、利,建立基本穩定的合伙創業制度后,充分發揮自己的特長與創意去發展.

　　初創階段向競爭對手學習

　　張克昆認為,創意項目的產生往往是創業者項目人從自己的專業出發的,但是該項目能不能在市場上立住腳,不是我們能設計出來的,而是要看市場客觀需求,以及消費人群的特性.所以,創業前期立項一定要重視市場調查,很好有營銷體驗和消費體驗式的調查,要重視數據的積累和分析,切忌憑空想象.

　　在創業項目處于創意、準備階段時,我建議項目團隊要重視學習,特別是向競爭對手的學習.我的建議是派人到競爭對手那里去打工,先向競爭對手學習技術、學習管理、學習服務,以彌補自己的不足,然后建立自己的特色和優勢.