被“品牌拋棄” 家居建材經銷商傷不起

2013-12-17 17:17:17 來源:91加盟網閱讀：1437次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

筆者近期在市場走訪的時候,就聽到不少商家提出要打造自主品牌.據商家反映,他們之所以想打造自主品牌

品牌名稱：建材
所屬行業：建材 > 材料
門店數量：200家
投資金額：10~20萬

筆者近期在市場走訪的時候,就聽到不少商家提出要打造自主品牌.據商家反映,他們之所以想打造自主品牌,主要有兩個原因:一是廠家對品牌區域性的各方面支持力度越來越小,且廠商之間的矛盾是冰凍三尺非一日之寒,想要解凍并非是一日之功;二是品牌的代理權非常不穩定.一個品牌在區域上取得成功是需要培育的,但近年來,經銷商經常面臨品牌代理權被頻繁變更的局面.經銷商花心思培育和宣傳,豐收在望之際,卻總是遇到廠家以種種苛刻條件,經銷商被迫取消代理權.被品牌拋棄經銷商傷不起A君是清遠人,原是深圳某房企高管,經過多年的奮斗,積累了一些資本.2006年他打算回家鄉創業,根據對房地產業的了解,他認為房地產的騰飛必定會帶動家居建材業的興旺.他以敏銳的商人觸角開始考察建材類的品牌,經過多方比較,選擇了一個正在成長中的櫥柜品牌.作為這個品牌的早期經銷商,廠家也給了一些支持.拿到清遠地區的代理權之后,在市場的開拓上,A君花費了不少的精力,從團隊的組建、網絡開發、售后服務等都親力親為,他的生意慢慢步入正常的發展軌道.經過兩三年的市場培育之后,這個品牌在清遠地區慢慢有了起色.與此同時,廠家的品牌也逐漸成長起來,躋身國內十大品牌之列,各種動作頻頻.A君甚至慶幸自己的眼光長遠,選擇了這樣一個有潛力的品牌.看到生意漸漸好起來,他也慢慢放下心來,覺得總算苦盡甘來,自己前期的投入慢慢就有實現目標了.但就在前期市場開拓完成之后,廠家突然提出種種苛刻的條件,大有如不接受便收回代理權的意思.他不解,就直接去廠里問個明白,廠家說是這是公司策略決定的,并不是針對哪個代理商.在幾番爭論之后,廠家退回提高/增加金,剩下的貨品廠家無條件收回.代理的品牌被廠家收回,A君覺得很受傷.為了彌補前期的損失,他只得再重新尋找品牌,利用原有的網絡,來化解經營的困難,以求盡快步入正常的軌道.讓A君傷心的是,創業初期的種種困難,自己都挺過來了,就是因為發展前景越來越好,可當快要看到曙光之時,卻前功盡棄,讓人難以接受.盡管他百般爭取,還是沒能阻擋住廠家強迫附加苛刻條件的決心,A君只好默默地看著如自己孩子般的品牌從手中滑走.廠家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見不鮮.這種不良的合作關系,常常損害了廠商與代理商的發展.試想,一個品牌從進入市場、到消費者認知、再到培養其品牌忠誠度,需要品牌商與代理商花費多大的精力與心血.當代理商的經營稍微有些起色時,自己苦苦培養起來的品牌卻要轉手拱讓給別人,這讓代理商的發展與利益受到極大的損失.自建渠道品牌靠實力
B君是去年從廣州進駐清遠的經銷商,旗下代理了5個國內外的一線建材品牌,總加盟過千萬,他對外宣傳只打自己的經銷商品牌.他計劃用2年時間將其品牌打造成為清遠大的建材經銷商,并且定位為當地很高端的建材商.作為一個外來的非常有實力的經銷商,B君相對本土經銷商有更遠大的理想和抱負,他一開始的戰略思路就確定要自建品牌,與中小經銷商拉開距離,計劃一系列的動作,整合一些有利資源,為品牌的長遠發展鋪路,比如銷售網絡資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等.他認為,他代理的品牌都是比較高端的,很多消費者對這些品牌也不再陌生,但對它們宣傳或維護得更多,終究都是別人的孩子,還不如借助他們的不錯品牌來打造自己的經銷渠道品牌.經過近一年的努力,B君的經銷商品牌已具雛形,旗下代理的幾個大品牌也逐漸得到市場的認可.隨著市場經濟的日益成熟,品牌的價值開始凸顯,并且許多品牌的無形資產都遠遠大于其有形資產.一直以來,一些經銷商都是以自己所代理的品牌作為商號,這也是許多初入商海者借船出海的權宜之計.可經過多年的打拼,許多經銷商早已完成了資本的原始積累,都希望謀求更大的發展.此時,他們也開始希望擁有自己的商號,可是有些人擔心改換商號既會影響與廠家的合作關系,得不到廠家的支持,同時又擔心自己的生意受到影響.可謂是進退兩難.對此,B君認為,如果實力不足,經銷商不要輕易自建品牌,否則難以為繼.因為清遠大部分的經銷商都是中小企業,并且以夫妻檔的形式存在的較多,即使有自建品牌的愿景,操作起來也比較困難.建議:對品牌要有深刻的認識每一個企業都想擁有自己的品牌,并在行業內取得"江湖地位",經銷商也不例外.他們在追求銷量和高收銀的同時,也希望自身的品牌價值得到提升.·盤點那些讓人留戀的浴室設計 ·新科影帝謝霆鋒淺水灣豪宅揭秘小戶型的喜歡具有收納功能的床(組圖) ·50平小戶型超級簡約現代的裝修方案

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