化妝品新店如何快速生意興隆

2014-02-14 10:57:44 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1133次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：化妝品
所屬行業(yè)：美容 > 化妝品
門店數(shù)量：50家
投資金額：5~10萬(wàn)

開(kāi)新店生意興旺非常簡(jiǎn)單,只要掌握好幾個(gè)關(guān)鍵要素就可開(kāi)一個(gè)成功一個(gè).雖然是化妝品行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代,但是必須遵循開(kāi)店的規(guī)矩和要素,如果脫離要素基礎(chǔ)店鋪的發(fā)展就會(huì)成為無(wú)本之木,店鋪發(fā)展失去基礎(chǔ)不可能做的時(shí)間久.

位置決定成敗兵法云兵之勝地之助說(shuō)明地理位置的重要性.商之興同樣靠地之助,店鋪的位置決定約60%的營(yíng)業(yè)額,正如同行們說(shuō)的一步差三市,由此可見(jiàn)選位置對(duì)于開(kāi)店鋪是多么的重要.如果我們地處縣級(jí)小城市開(kāi)大店生意就容易做.小城市面積不大人口相對(duì)集中距離不遠(yuǎn),大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來(lái),能夠滿足消費(fèi)者求大求全求名的心理.

大城市不能輕易開(kāi)面積很大的專賣店鋪,在山東和河北的中級(jí)城市發(fā)現(xiàn)了約500平方米,1000平方米以上的大型化妝品專賣商場(chǎng)加盟數(shù)百萬(wàn)到上千萬(wàn)元,這樣做很大因?yàn)槌鞘忻娣e大人口分散距離較遠(yuǎn)客源難聚,大城市消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣不容易引導(dǎo),還有大型商超百貨占有一律的優(yōu)勢(shì),大城市的經(jīng)營(yíng)成本高大,房屋租金非常昂貴人員工資比較高,各方面的成本都比小城市高,所以大城市不輕易開(kāi)大店,除非作為企業(yè)的戰(zhàn)略考慮.

大店的規(guī)劃基本是形象品牌20%的比例,形象品牌我們沒(méi)有商超百貨的優(yōu)勢(shì)大,60%的終端品牌含知名品牌和非知名品牌,這些品牌有一定影響力和拉動(dòng)力具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),20%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌,整體布局化妝品和彩妝約50%的面積洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占50%的面積,這樣看我們優(yōu)勢(shì)并不明顯,單獨(dú)的優(yōu)勢(shì)就是收銀空間比商超高一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方式靈活一些,營(yíng)銷策劃讓利顧客方面我們優(yōu)勢(shì)依然不大.

店鋪在服務(wù)方面與商超相比還具備一定的優(yōu)勢(shì),化妝品目前收銀空間大,未來(lái)會(huì)越來(lái)越小回歸到正常的收銀空間,大城市房屋租金高人員成本高經(jīng)營(yíng)成本高想引導(dǎo)消費(fèi)必然要多投入,社會(huì)成本也會(huì)越來(lái)越高收銀空間受到多方面的壓力,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你店鋪周圍戰(zhàn)略布點(diǎn)把客源截住,到那時(shí)大店會(huì)敗給我們自己.

大店可以走駁船戰(zhàn)略一條有動(dòng)力的船拖著很多沒(méi)有動(dòng)力的船,開(kāi)大店居中在周圍開(kāi)很多小店方便顧客,這樣既能留住客源穩(wěn)定發(fā)展又能制約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,化妝品小行業(yè)小生意顧客隨機(jī)性比較強(qiáng)必須以方便消費(fèi)和貼心服務(wù)為主題.為什么化妝品沒(méi)有知名度的批品牌照樣做得很好,就是因?yàn)樾∩唐冯S機(jī)購(gòu)買隨意消費(fèi)的結(jié)果,面積較大的專賣店要謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才能有更好的發(fā)展.

不同的位置不同的商圈開(kāi)不同的店鋪,商圈不同面對(duì)的顧客群體不同,店鋪的服務(wù)方式與促銷模式也不同,店鋪要因地制宜因客而變靈活的方式,適應(yīng)市場(chǎng)的要求適應(yīng)顧客的習(xí)慣,符合顧客的消費(fèi)心理店鋪生意自然會(huì)不錯(cuò).

依附式店鋪:是品牌決定興衰的一種店鋪,比方商場(chǎng)中的店中店還有類似萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)有很多各式各樣的店鋪組成,典型的當(dāng)屬炸雞店漢堡店.依附式店鋪優(yōu)勢(shì)是客源集中營(yíng)業(yè)額比較穩(wěn)定,但經(jīng)營(yíng)成本高如果整體出現(xiàn)問(wèn)題自己不能左右自己的命運(yùn).

現(xiàn)在有一部分老板在萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)化妝品店就屬于依附式店鋪.這類店鋪對(duì)經(jīng)營(yíng)水平和營(yíng)業(yè)員專業(yè)水平要求高對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高,經(jīng)營(yíng)者必須解決好這些問(wèn)題才能開(kāi)店否則回做得很累.依附式店鋪要經(jīng)營(yíng)品牌和知名品牌的模式,到商超購(gòu)物的顧客群體基本是認(rèn)品牌,或者是貪便宜的工薪層,如果店鋪的品牌可以吸引顧客店鋪就可以賺到錢.

緊貼式店鋪:是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)生存的一種店鋪,例如在大型商超百貨人流聚集的地方開(kāi)店,這種方式也稱藤纏樹(shù)店鋪,商超效益不好店鋪生意也隨之蕭條,需要解決形象品牌世界有名的價(jià)格比大型商超百貨有優(yōu)勢(shì),解決租金昂貴固定成本高大的問(wèn)題,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言只要能把顧客吸引到店鋪,提高營(yíng)業(yè)員銷售能力用形象品牌吸引顧客推薦非知名品牌就能成功.現(xiàn)在這種類型的店越來(lái)越多開(kāi)店的速度在加快,并且都取得了很好的業(yè)績(jī)和收銀實(shí)現(xiàn)目標(biāo).

商圈合格品店:品牌加促銷加服務(wù)的形象店鋪,這樣的店鋪是專賣店鋪的主流.在商圈和商業(yè)街開(kāi)店鋪切忌開(kāi)在兩頭,要求店鋪要有很好的形象很有優(yōu)勢(shì)的終端品牌,具備誘惑力的營(yíng)銷策劃活動(dòng)推廣做好差異化服務(wù),全面差異化或者專門差異化要有科學(xué)的定位與經(jīng)營(yíng)特色.這樣才能讓顧客記住不至于淹沒(méi)在茫茫商鋪之中.必須保持品牌的差異化服務(wù)的差異化以及促銷活動(dòng)的差異化,堅(jiān)持走特色之路是店鋪發(fā)展的動(dòng)力.

服務(wù)社區(qū)店:由于城市面積在逐步擴(kuò)大,居住越來(lái)越分散小區(qū)越來(lái)越多,社區(qū)店會(huì)有很好的發(fā)展前景,社區(qū)店必須解決好品牌品質(zhì)和服務(wù)到位的問(wèn)題.如果品牌質(zhì)量不好服務(wù)不到位顧客就會(huì)流失,顧客流失后再回來(lái)的可能性不大,社區(qū)店要選擇有拉動(dòng)力的品牌顧客用了果,感覺(jué)很好服務(wù)到位客源穩(wěn)定收銀有提高/增加.如果不能解決這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題店鋪難以生存何談發(fā)展.

消費(fèi)分層店鋪定位:現(xiàn)在很多在小城市和中級(jí)城市做得不錯(cuò)的店開(kāi)始快速擴(kuò)張,開(kāi)一間店不難但是成功一間店鋪難度非常大.老板開(kāi)店僅憑感覺(jué)沒(méi)有一套科學(xué)的程序和調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐,目前大小店鋪都活的不錯(cuò)是目前行業(yè)收銀比較高決定的,當(dāng)行業(yè)收銀回歸到正常空間的時(shí)候化妝品店鋪就沒(méi)有今天風(fēng)光了.化妝品店數(shù)量急劇增加的關(guān)鍵因素.

店鋪?zhàn)龊靡粋€(gè)專屬品牌就可小康生活,如果能做好兩個(gè)代理的品牌可發(fā)財(cái),做好幾個(gè)代理品牌就能積累可觀的資金.目前化妝品小店鋪就象草一樣栽上就能活,這就是化妝品店越開(kāi)越多數(shù)量激增的原因.店鋪如何解決草無(wú)本植物轉(zhuǎn)基因轉(zhuǎn)變成有本植物,能夠可持續(xù)發(fā)展對(duì)每個(gè)老板都是很大的挑戰(zhàn).

未來(lái)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)細(xì)分店鋪也要把顧客分層,開(kāi)店根據(jù)周圍的顧客群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來(lái)確定經(jīng)營(yíng)模式,服務(wù)中高層次顧客的店鋪形象定位品牌定位服務(wù)模式定位營(yíng)業(yè)員水平定位等等,如何迎合中高層次消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣,還有服務(wù)中低層次的顧客又應(yīng)該做好哪方面的工作,老板搞明白后在去干這樣成功幾率比憑感覺(jué)開(kāi)店成功幾率高的多.

大店小店有章法:專賣的含義要做專做精做細(xì)做專貪大求全就不是專賣店.如果開(kāi)一間30平方米的店要求優(yōu)先目標(biāo)顧客進(jìn)店就能看到自己要選的商品,第二目標(biāo)顧客很容易就找到自己要選的商品,第三目標(biāo)顧客瀏覽一遍可找到要選的商品,其他顧客詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員選要買的商品,店鋪要求溫馨方便簡(jiǎn)潔明快.

60左右平方米的店要求品類完整品種齊全形象店鋪服務(wù)規(guī)范.120左右平方米的店除以上要求必須做到之外還要有邊緣配套項(xiàng)目,如美容系列項(xiàng)目彩妝美甲項(xiàng)目還有婦幼項(xiàng)目等等,誰(shuí)能抓住好的商機(jī)就能賺到比同行更多的錢具備更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

店開(kāi)在人流可來(lái)可往聚集點(diǎn)是交地的位置,店鋪重要的工作是吸引顧客進(jìn)人進(jìn)店鋪,可以采取用活動(dòng)彩頁(yè)請(qǐng)顧客用贈(zèng)品吸引顧客的方法.如果店鋪被同行圍在其中是圍地則需要謀略,要學(xué)會(huì)策劃做促銷活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店.店鋪開(kāi)在角落不容易來(lái)人必須打價(jià)格戰(zhàn)才能生存,否則店鋪很難生存下來(lái).

營(yíng)業(yè)員與店鋪相匹配:優(yōu)異的店鋪要有優(yōu)異的營(yíng)業(yè)員,優(yōu)勢(shì)的店鋪要有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)業(yè)員,營(yíng)業(yè)員要和店鋪規(guī)模檔次相匹配.在商業(yè)街開(kāi)店切忌在兩頭,因?yàn)榕再I東西要千挑萬(wàn)選轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去所以兩頭不留人.化妝品店集中的地方開(kāi)店,只要具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就能賺到錢因?yàn)槌尚谐墒猩獠艜?huì)旺,這就是為什么專業(yè)的大型市場(chǎng)發(fā)展速度較快的主要原因,因?yàn)槎喽櫩退圆灰碌赇伓?關(guān)鍵是看自己有沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力.

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