熟練地掌握了美容的專業(yè)技能，購買了完善先進的設備，開一家裝修豪華的美容生活館，準備好所有的服務項目，然后面帶微笑，坐在美容生活館里等候顧客的到來，這種蜘蛛結網(wǎng)的營銷方式在今天仍普遍存在，而在當今的買方市場情形下，這種方式是一律沒有前途的。美容院促銷的優(yōu)點和缺點應該說，所有AFREE健康美容生活館經(jīng)營者都知道，必須有一套好的營銷方式，才能在當今的市場立足，可我們到底采取什么手段去做呢？作為營銷的手段之--美容院促銷，可以立即帶來生意，幫助我們渡過淡季。

    如果有某些產(chǎn)品滯銷，美容院促銷活動也可以幫助我們清理存貨。美容院促銷也可以用來介紹新的產(chǎn)品及新的服務，假如我們想推出新的彩妝系列或是推出新的服務項目，那么美容院促銷活動對顧客具有強大的吸引力。

    美容院促銷是一種推銷的工具，有它的優(yōu)點和缺點。我們要適當?shù)剡\用美容院促銷優(yōu)點發(fā)揮企業(yè)的長處，并將弱點減至較低限度。

    1．美容院促銷的優(yōu)點美容院促銷具有明顯的優(yōu)點：①美容院促銷是附加的額外誘因，能夠吸引顧客的購買；②美容院促銷是一種直接的誘因，請求的是立即購買行動，而非后效行動，因此美容院促銷成功的話，就會導致銷售量的立即增加；③美容院促銷極富彈性。可用于新產(chǎn)品面市階段，也可用來強調廣告或人員推銷等營銷工具所訴求的推銷信息。

    2．美容院促銷的缺點美容院促銷并非"萬靈丹"，也有它的缺點：①美容院促銷本質上是一種暫時性、短期性的活動，持續(xù)的時間通常都不超過60天，因此不適于長期性、持續(xù)性的銷售活動；②美容院促銷本身無法獨立運作，必須和其他美容院促銷工具配合運用；③美容院促銷通常是非循環(huán)性的。投入在美容院促銷活動上的創(chuàng)意、時間以及金錢等，很少能再重復使用；④同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的美容院促銷活動時，會損及品牌形象。可能會導致消費者認為這是滯銷的、庫存太多的產(chǎn)品或是廉價品。