兒童英語(yǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)加盟，一直呈現(xiàn)火熱上升趨勢(shì)而且這股勢(shì)頭未來(lái)仍將持續(xù)下去。面對(duì)良莠不齊、百花齊放的兒童英語(yǔ)招商加盟項(xiàng)目，很多有意加盟少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)者都需要一套相對(duì)透徹、系統(tǒng)的考察評(píng)估辦法，用來(lái)支持加盟過(guò)程的考察行為、作出加盟決策。筆者將以比較成熟的兒童英語(yǔ)教育品牌“美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)”為例，詳細(xì)闡述作為加盟商應(yīng)該怎樣系統(tǒng)、科學(xué)地考察一家兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的加盟。

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)總部位于上海，目前已在上海、江蘇昆山、河南鄭州、河北天津等地區(qū)，擁有了40多個(gè)教學(xué)分部。我們?cè)诩用饲埃瑧?yīng)該對(duì)這家兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行以下詳細(xì)考察。上圖即為美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)(SCHOLASTIC)某分部以及2013年情人節(jié)奧巴馬視察早教中心。

　　一、考察美國(guó)學(xué)樂(lè)的背景

　　這家兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)背景怎樣？這屬于為基本的考察事項(xiàng)，但選擇一家背景和實(shí)力深厚的機(jī)構(gòu)，是對(duì)未來(lái)合作穩(wěn)定性、教學(xué)質(zhì)量和品牌信賴度的首要提高/增加。

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)美國(guó)總公司——美國(guó)學(xué)樂(lè)教育集團(tuán)1920年成立于美國(guó)紐約，是一家納斯達(dá)克上市公司，是全球大和知名的兒童圖書和多媒體軟件的出版和發(fā)行商，年銷售額超過(guò)20億美金。

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)教育集團(tuán)。90余年來(lái)，學(xué)樂(lè)始終致力于發(fā)展兒童英語(yǔ)教育，被美國(guó)教育界推崇為“教育界值得信賴的品牌”。

　　名氣數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)90%的幼兒園和中小學(xué)選用學(xué)樂(lè)的英語(yǔ)教材或書籍進(jìn)行教學(xué)。學(xué)樂(lè)的閱讀俱樂(lè)部是美國(guó)大的讀書俱樂(lè)部，覆蓋全美各類學(xué)校。學(xué)樂(lè)的教學(xué)網(wǎng)站每年幫助1800萬(wàn)學(xué)生完成研究課題，并且贏得了美國(guó)圖書館協(xié)會(huì)的很高獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　每年，美國(guó)學(xué)樂(lè)發(fā)行超過(guò)3億2千萬(wàn)冊(cè)圖書，使用45種不同語(yǔ)言，暢銷150個(gè)和地區(qū)。學(xué)樂(lè)不僅出版了迄今為止暢銷的兒童書籍《Harry Potter哈利 · 波特》和《Hunger Game饑餓游戲》系列，更為全世界兒童帶來(lái)眾多在國(guó)際上屢獲殊榮的不錯(cuò)圖書。 其中包括有名的《I SPY 視覺(jué)大發(fā)現(xiàn)》、《Clifford the Big Red Dog大紅狗克里夫系列叢書》、《Goosebumps雞皮疙瘩》、《Magic School Bus神奇校車》等。

　　二、考察美國(guó)學(xué)樂(lè)的品牌

　　兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷取決于其背景、實(shí)力和社會(huì)公信力，能否加盟一家有名、可信賴的兒童英語(yǔ)教育品牌，在很大程度上決定了加盟的成敗。因此對(duì)于加盟品牌的考量顯得尤為重要。

　　我們來(lái)看看美國(guó)學(xué)樂(lè)在其自身的品牌營(yíng)銷方面為什么和美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬總是關(guān)系密切、在教育行業(yè)為什么能夠獲得的認(rèn)可和每年的參與、在商業(yè)方面也成就非凡？

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)品牌營(yíng)銷：

　　2013年2月14日，奧巴馬出現(xiàn)在亞特蘭大州的一家學(xué)樂(lè)早教中心，與孩子們共度2月14日情人節(jié)；

　　2012年12月20日，學(xué)樂(lè)獲評(píng)網(wǎng)易教育金翼獎(jiǎng)“年度十大少兒教育品牌”和“年度十大教育連鎖品牌”；

　　2012年7月，學(xué)樂(lè)小記者在采訪美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬

　　2012年2月，學(xué)樂(lè)小記者采訪美國(guó)夫人Michelle Obama

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)教育行業(yè)名氣：

　　幼兒教育專業(yè)獎(jiǎng)——美國(guó)表彰幼兒教育的很高獎(jiǎng)項(xiàng)

　　學(xué)樂(lè)父母與美國(guó)《孩子雜志》以及《學(xué)樂(lè)幼教雜志》協(xié)同“美國(guó)育兒協(xié)會(huì)”從1998年起開(kāi)創(chuàng)了學(xué)樂(lè)幼兒教育專業(yè)獎(jiǎng)。十余年后的今日，此獎(jiǎng)項(xiàng)已成為美國(guó)表彰幼兒教育的很高獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　美國(guó)年度優(yōu)佳教師獎(jiǎng)——該獎(jiǎng)由當(dāng)屆總統(tǒng)頒發(fā)

　　學(xué)樂(lè)加盟并贊助的美國(guó)年度優(yōu)佳老師獎(jiǎng)已有50多年的歷史，是美國(guó)表彰老師的很高榮譽(yù)。每年獲獎(jiǎng)?wù)叨荚诮邮墚?dāng)屆美國(guó)總統(tǒng)的頒獎(jiǎng)。

　　學(xué)樂(lè)藝術(shù)和寫作獎(jiǎng)——超過(guò)250萬(wàn)美國(guó)青少年的參與

　　學(xué)樂(lè)藝術(shù)和寫作獎(jiǎng)是由美國(guó)青年藝術(shù)家、作家聯(lián)合會(huì)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)非機(jī)構(gòu)，每年聯(lián)合頒發(fā)學(xué)樂(lè)藝術(shù)與寫作獎(jiǎng)，用于支持年輕作家和藝術(shù)家所取得的成就。每年，學(xué)樂(lè)藝術(shù)和寫作獎(jiǎng)為美國(guó)7-12年級(jí)，超過(guò)250萬(wàn)的青少年提供了獲此殊榮的機(jī)會(huì)。

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)商業(yè)領(lǐng)域榮譽(yù)：

　　2005年，學(xué)樂(lè)在美國(guó)被譽(yù)為“教育界值得信賴的品牌”

　　2005年，學(xué)樂(lè)網(wǎng)上贏得由Wiredkids頒發(fā)的“優(yōu)佳網(wǎng)站獎(jiǎng)”

　　2005年，紐約的學(xué)樂(lè)全球總部獲得The Pinnacle Award頒發(fā)的"杰出企業(yè)設(shè)施獎(jiǎng)

　　2004年，入選美國(guó)財(cái)富周刊"美國(guó)值得尊敬的企業(yè)"名單

　　1997年，榮獲國(guó)際授權(quán)行業(yè)協(xié)會(huì)(LIMA)“年度優(yōu)佳授權(quán)商”稱號(hào)

　　三、考察美國(guó)學(xué)樂(lè)教學(xué)體系

　　兒童英語(yǔ)教學(xué)體系是一個(gè)復(fù)雜而專業(yè)的系統(tǒng)，加盟商一般是“非專業(yè)人士”，那么該如何考察？

　　首先，一家從事兒童英語(yǔ)教育的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以夠出具所有級(jí)別的教材，但僅有教材是不夠的，應(yīng)該還能提供所有級(jí)別每一堂課完整的一套教學(xué)大綱以及教學(xué)方法，從而提高/增加其兒童英語(yǔ)教學(xué)效果；此外續(xù)班率也是教學(xué)效果和家長(zhǎng)對(duì)品牌信賴度的體現(xiàn)。

　　因此，要從教材、教學(xué)方法、教學(xué)大綱、教學(xué)效果4個(gè)方面來(lái)辨別是否是合適的語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校。

　　1、美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)專業(yè)教材

　　幾乎每個(gè)培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)教材，但是這些教材是否有系統(tǒng)性，是否有助于提高綜合能力，卻是加盟商需要考察的。但是加盟商作為“非專業(yè)人士”很難以考察教材是否合適，簡(jiǎn)單的方法就是考察這套教材是否有很多人都在使用，是否得過(guò)獎(jiǎng)。

　　在美國(guó)約90%的幼兒園和中小學(xué)都在使用美國(guó)學(xué)樂(lè)教育集團(tuán)編寫和出版的英語(yǔ)教材，其中《Phonics》、《After The Bell》和《Zip Zoom》三套系列教材，結(jié)合學(xué)樂(lè)各年齡段不同特色的課程能夠系統(tǒng)的訓(xùn)練孩子的“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫”的能力，是全球同類教材中享有知名度的教材，在美國(guó)被廣泛的用于英語(yǔ)教學(xué)，對(duì)于提高英語(yǔ)為非母語(yǔ)兒童的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力大有幫助。

　　2、美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教學(xué)方法

　　目前，大部分的兒童英語(yǔ)學(xué)校都說(shuō)自己的教學(xué)方法是唱歌，游戲，互動(dòng)白板等教學(xué)器具進(jìn)行多媒體教學(xué)，但這些方法僅僅能夠吸引孩子的注意力。同樣，幾乎所有的英語(yǔ)學(xué)校都會(huì)說(shuō)他們是教Phonics(自然拼音法)，孩子似乎學(xué)會(huì)讀老師教過(guò)的單詞，但一碰到老師沒(méi)有教過(guò)的單詞，孩子還是不會(huì)讀，這就是教學(xué)方法不對(duì)，沒(méi)有真正教會(huì)孩子如何運(yùn)用。

　　在學(xué)樂(lè)，歌曲、游戲、動(dòng)畫片學(xué)好英語(yǔ)的輔助工具，真正主導(dǎo)的教學(xué)方法是學(xué)樂(lè)教學(xué)部，長(zhǎng)期對(duì)兒童教育的研究，進(jìn)行總結(jié)、更新、標(biāo)準(zhǔn)化，并對(duì)任課老師培訓(xùn)，完整有體系的貫徹下去。學(xué)樂(lè)老師教Phonics時(shí)不僅是像通常教a發(fā)/a/的方法，而且會(huì)各種單詞、句子、文章來(lái)不斷訓(xùn)練孩子們?nèi)ミ\(yùn)用他們所學(xué)的phonics知識(shí)；當(dāng)孩子進(jìn)入小學(xué)低年級(jí)時(shí)，學(xué)樂(lè)會(huì)教孩子對(duì)各種單詞、句型的實(shí)際運(yùn)用能力，例如，孩子不僅能夠知道電影是“film”,而且還能說(shuō)，“If it’s not going to rain tomorrow, mother will take me to see the film.”在這一階段，學(xué)樂(lè)的老師在課堂上從原先的占主導(dǎo)地位的教學(xué)變?yōu)橐龑?dǎo)性、啟發(fā)性教學(xué)，孩子將能夠?qū)W會(huì)自己組織詞匯、句型，并舉一反三的運(yùn)用到實(shí)際生活中去。

　　3、美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教學(xué)大綱

　　教學(xué)大綱應(yīng)該包括學(xué)習(xí)的內(nèi)容(單詞、句型等)，還應(yīng)有重點(diǎn)、難點(diǎn)，以及相應(yīng)的解決方法等，同時(shí)還具有相當(dāng)?shù)撵`活性，能做到因材施教。在學(xué)樂(lè)，當(dāng)孩子從看字拼音階段進(jìn)入到更層次的聽(tīng)說(shuō)讀寫綜合階段時(shí)，老師會(huì)根據(jù)孩子的實(shí)際掌握能力來(lái)判斷孩子應(yīng)該升入哪個(gè)級(jí)別的課程，避免因?yàn)閭€(gè)體差異，升入不合適的級(jí)別而導(dǎo)致孩子無(wú)法跟上進(jìn)度，而浪費(fèi)孩子的時(shí)間、精力，真正的做到了因材施教

　　4、美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果

　　記者暗訪發(fā)現(xiàn)，在學(xué)樂(lè)學(xué)習(xí)的孩子，學(xué)習(xí)一年后優(yōu)勢(shì)非常顯著。孩子在優(yōu)先年開(kāi)始讀的時(shí)候，就已經(jīng)可以用英文簡(jiǎn)單地跟我對(duì)話，甚至能讀學(xué)樂(lè)提供的26本小書。大多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)每周借回去4本美國(guó)原版學(xué)樂(lè)課外圖書。到第二、三年的時(shí)候，孩子就能夠用復(fù)雜的句子進(jìn)行交流了。而且對(duì)出現(xiàn)的單詞，不管是多長(zhǎng)的，都可以獨(dú)立拼讀出來(lái)。更為重要的是，孩子的閱讀興趣明顯提高了，能獨(dú)立進(jìn)行閱讀。當(dāng)孩子讀學(xué)樂(lè)第四年的課程，他就能比較有意識(shí)地用英語(yǔ)表達(dá)自己的想法，較為自如地和母語(yǔ)者進(jìn)行交流。同時(shí)，與同齡孩子進(jìn)行比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)樂(lè)的孩子在寫作的能力上非常強(qiáng)，可以進(jìn)行獨(dú)立的小故事寫作。

　　四、考察美國(guó)學(xué)樂(lè)質(zhì)量管理及美國(guó)學(xué)樂(lè)總部支持

　　美國(guó)學(xué)習(xí)效果是檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量直接的反映。學(xué)樂(lè)在將運(yùn)營(yíng)、教學(xué)管理和教務(wù)等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)和發(fā)揮孩子的探索、好奇和興趣的個(gè)性天賦，鼓勵(lì)孩子獨(dú)立的進(jìn)行探索和學(xué)習(xí)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程不僅僅只是教案的標(biāo)準(zhǔn)化，也更是品質(zhì)度的提高/增加。為了幫助加盟商控制和提高質(zhì)量，加盟后，美國(guó)學(xué)樂(lè)總公司會(huì)提供一整套多方面、標(biāo)準(zhǔn)化的后端支持，比如：品牌(包含Logo),市場(chǎng)(包含VI, CI, SI設(shè)計(jì))， 銷售， 運(yùn)營(yíng)、師資培訓(xùn)和物流支持等。

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)在開(kāi)業(yè)前期提供專業(yè)的服務(wù)和溝通，使品牌在創(chuàng)立與傳統(tǒng)、國(guó)際與本土的多層面相結(jié)合，使加盟商在較短的時(shí)間內(nèi)完成開(kāi)業(yè)前的品牌本土化進(jìn)程。在培訓(xùn)上，美國(guó)學(xué)樂(lè)提供從入職基礎(chǔ)到營(yíng)運(yùn)提高的全套培訓(xùn)課程，包含市場(chǎng)銷售、中心經(jīng)理及管理者培訓(xùn)課程、教師專業(yè)培訓(xùn)等，讓加盟商可以輕松進(jìn)入兒童教育行業(yè)。

　　同時(shí)，美國(guó)學(xué)樂(lè)有著一整套的標(biāo)準(zhǔn)化SOP指導(dǎo)手冊(cè)，幫助加盟商管理及運(yùn)營(yíng)教學(xué)中心，涵蓋開(kāi)業(yè)籌備、營(yíng)運(yùn)管理、人事管理、市場(chǎng)推廣、教務(wù)管理、顧客服務(wù)等完整內(nèi)容，讓加盟商了解和熟悉中心的日常管理。學(xué)樂(lè)更給加盟商提供充分的營(yíng)運(yùn)支持和質(zhì)量把控，從前期培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、定期運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)、定期培訓(xùn)，到全國(guó)營(yíng)運(yùn)分享會(huì)議，總部對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的把控都非常嚴(yán)格，只有這樣才能提高/增加全國(guó)各個(gè)美國(guó)學(xué)樂(lè)中心的教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力。

　　五、考察美國(guó)學(xué)樂(lè)各區(qū)域加盟商經(jīng)營(yíng)情況

　　對(duì)于有意向的加盟商而言，其他的學(xué)樂(lè)加盟商具有很強(qiáng)的參照性。美國(guó)學(xué)樂(lè)的中心不僅占據(jù)一線城市市場(chǎng)，對(duì)于二、三、四線城市更具有吸引力和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

　　美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的加盟商中，有80%以上屬于海歸人士或有國(guó)外生活和工作的背景，對(duì)于學(xué)樂(lè)在國(guó)際上的知名度高度認(rèn)可，他們不僅信任的是美國(guó)學(xué)樂(lè)90多年的歷史，更相信的是美國(guó)學(xué)樂(lè)名氣性和專業(yè)性。他們認(rèn)為這樣的老牌的納斯達(dá)克上市公司，不會(huì)因眼前利益，做短視的斂財(cái)動(dòng)作，而是非常珍惜自己的品牌和愛(ài)惜自己的羽翼。

　　例如，美國(guó)學(xué)樂(lè)在鄭州的加盟商是在美國(guó)定居的華僑，她在鄭州開(kāi)辦了一家學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)教育中心，在加盟商培訓(xùn)會(huì)上，她對(duì)學(xué)樂(lè)的加盟非常認(rèn)可，更愿意在今后將學(xué)樂(lè)開(kāi)到其他地級(jí)市去。更有加盟商直接希望一次做多個(gè)地區(qū)的加盟。

　　加盟商的這種積極態(tài)度是對(duì)學(xué)樂(lè)品牌大的褒獎(jiǎng)，學(xué)樂(lè)希望各個(gè)區(qū)域的合作伙伴越來(lái)越成功、點(diǎn)越做越多，但同時(shí)學(xué)樂(lè)對(duì)加盟商的選擇也很嚴(yán)格，不是具有資金能力就是合適的加盟商，學(xué)樂(lè)的合作伙伴首要條件必須是熱愛(ài)兒童教育事業(yè)，有志于投身。

美國(guó)學(xué)樂(lè)兒童英語(yǔ)加盟：http://www.91jm.com/meigxletyyu/