整體衣柜新興行業,進入門檻不高,值得智慧之選
過去的裝修公司,不可能擁有如此專業的生產安裝隊伍,頂多是一兩個木工帶幾個農民工以簡陋的工具現場安裝施工,其專業性、穩定性確實無法與現在專業的衣柜企業比肩.
整體定制衣柜業,由于在是一個新興的行業.所以擁有很大的市場潛力.但是由于的傳統習慣,跟風嚴重,內地是山寨廠林立的局面……隨著"交鑰匙"工程的逐漸增多,一線城市地產購房送地板、送櫥柜、送衛浴的現象已普及,但送衣柜的現象卻極少,這就給衣柜廠商為主業定制化產品提供了溫床.無論是精裝修還是毛坯房,衣柜成了必需品,給衣柜行業提供了無限發展空間.況且,前幾年衣柜行業只是家具、櫥柜、衛浴、地板等行業的一個"附屬品",被列入定制化家具(也稱整體家居),行業分類尷尬.近幾年衣柜企業的努力推動,媒體、展會、企業家后來給它一個定義:定制衣柜.之后,就又催生出一個新的行業——衣柜行業.
以往,傳統的衣柜一般由裝修工人(或木工)來完成.在這一市場中,裝修隊伍中的"馬路工"占有了相當比例的量,真正高水平的木工在衣柜加工中極少,造成了裝修公司在定制衣柜時成本又高、質量又難以扶持,還污染環境.因此,裝修公司在為業主訂做家具時出力不落好,還屢被投訴.專業衣柜生產企業的出現,贏得到了消費者的認可,也順應了倡導"大環保"的概念走向.生活館在行業發展初期,衣柜企業所需要的材料配套很不完善,衣柜企業如果想實現創立,必須是自己先設計,然后根據設計圖紙主動去找一些材料配套廠家共同開發,這就大大增加了企業的創立成本和時間周期.面對不斷變化的市場需求,衣柜廠商心有余而力不足.隨著行業的發展,其配套材料也跟上市場節拍.如今的材料商不再被動地為衣柜廠提供多品種、多規格的材料,而且還主動助力衣柜企業研發新產品,加速了整個產業鏈的完善,為行業的快速提升夯實了基礎.
過去的裝修公司,不可能擁有如此專業的生產安裝隊伍,頂多是一兩個木工帶幾個農民工以簡陋的工具現場安裝施工,其專業性、穩定性確實無法與現在專業的衣柜企業比肩.
如今,衣柜不再以"配角"的身份依附于其它行業,成了一個獨立的家居細分行業,由此,它的能量和優勢得到了充分的發揮,許多企業以"專業"的身份參與到家庭整體風格的研發、設計中,使得定制衣柜由配角轉換為主角.這種角色的轉變,使得整個衣柜行業在整體家居市場的地位有了極大的提高,這也為衣柜消費市場的進一步擴大和認知"充足了電".
由于定制類產品太個性化,需量身訂作,而且標準缺失,所以衣柜行業的發展速度會像木門/、樓梯 、櫥柜一樣受限制.這是個性化與規模化之間的矛盾,也是制約行業難以像家具、家電那么容易做大做強的根源.所以一般情況下,衣柜行業很難出現"寡頭",想實現"一家獨大,大小通吃"根本不可能,所以"百家爭鳴,百花齊放"的現象容易在定制類行業出現.
由于衣柜行業表面上的進入門檻不是太高,又加上地區消費水平不均衡,個別業主的要求也不高,再加上需求季節化明顯,旺季產能瓶頸普遍存在,所以在定制過程中流程控制和品質控制難度較大.一些新生企業如果售后服務不到位,會比較容易產生質量問題.這個問題關系到整個行業的聲譽.需要加以提醒和重視.
如果一味拼產量、拼終端、拼價格,而在起步階段犯了上述毛病,不下決心將產品品質做上去、把生產配套系統做扎實,結果受害的不是哪家企業,不是哪個品牌,而是整個衣柜行業.
企業要想提高招商效果,應積極借助行業媒體的力量.比如亞太傳媒,它耕耘泛家居行業十多年,廠商資源極為豐富,員工覆蓋全國367個城市,對各市場的情況了如指掌,掌握大量經銷商的經營信息,明白經銷商的較新產品代理意向.企業如果和亞太傳媒合作,只需花費較少的成本,就可以迅速建立起自己的銷售網絡.
企業招商成功與否,還取決于產品能否滿足經銷商的需求.經銷商是聯系生產企業和消費者的橋梁,經銷商的需求代表著消費者的需求.如果產品連經銷商的眼都入不了,又怎能贏得消費者的喜愛呢?
企業招商要有好產品支撐,因為發財致富是每個經銷商的奮斗目標,有特色、有新意、收銀豐富的產品更能贏得經銷商認可.企業只有把握市場脈搏,打造具有競爭力的產 品,才能贏得消費者的青睞.
以往,傳統的衣柜一般由裝修工人(或木工)來完成.在這一市場中,裝修隊伍中的"馬路工"占有了相當比例的量,真正高水平的木工在衣柜加工中極少,造成了裝修公司在定制衣柜時成本又高、質量又難以扶持,還污染環境.因此,裝修公司在為業主訂做家具時出力不落好,還屢被投訴.專業衣柜生產企業的出現,贏得到了消費者的認可,也順應了倡導"大環保"的概念走向.生活館在行業發展初期,衣柜企業所需要的材料配套很不完善,衣柜企業如果想實現創立,必須是自己先設計,然后根據設計圖紙主動去找一些材料配套廠家共同開發,這就大大增加了企業的創立成本和時間周期.面對不斷變化的市場需求,衣柜廠商心有余而力不足.隨著行業的發展,其配套材料也跟上市場節拍.如今的材料商不再被動地為衣柜廠提供多品種、多規格的材料,而且還主動助力衣柜企業研發新產品,加速了整個產業鏈的完善,為行業的快速提升夯實了基礎.
過去的裝修公司,不可能擁有如此專業的生產安裝隊伍,頂多是一兩個木工帶幾個農民工以簡陋的工具現場安裝施工,其專業性、穩定性確實無法與現在專業的衣柜企業比肩.
如今,衣柜不再以"配角"的身份依附于其它行業,成了一個獨立的家居細分行業,由此,它的能量和優勢得到了充分的發揮,許多企業以"專業"的身份參與到家庭整體風格的研發、設計中,使得定制衣柜由配角轉換為主角.這種角色的轉變,使得整個衣柜行業在整體家居市場的地位有了極大的提高,這也為衣柜消費市場的進一步擴大和認知"充足了電".
由于定制類產品太個性化,需量身訂作,而且標準缺失,所以衣柜行業的發展速度會像木門/、樓梯 、櫥柜一樣受限制.這是個性化與規模化之間的矛盾,也是制約行業難以像家具、家電那么容易做大做強的根源.所以一般情況下,衣柜行業很難出現"寡頭",想實現"一家獨大,大小通吃"根本不可能,所以"百家爭鳴,百花齊放"的現象容易在定制類行業出現.
由于衣柜行業表面上的進入門檻不是太高,又加上地區消費水平不均衡,個別業主的要求也不高,再加上需求季節化明顯,旺季產能瓶頸普遍存在,所以在定制過程中流程控制和品質控制難度較大.一些新生企業如果售后服務不到位,會比較容易產生質量問題.這個問題關系到整個行業的聲譽.需要加以提醒和重視.
如果一味拼產量、拼終端、拼價格,而在起步階段犯了上述毛病,不下決心將產品品質做上去、把生產配套系統做扎實,結果受害的不是哪家企業,不是哪個品牌,而是整個衣柜行業.
企業要想提高招商效果,應積極借助行業媒體的力量.比如亞太傳媒,它耕耘泛家居行業十多年,廠商資源極為豐富,員工覆蓋全國367個城市,對各市場的情況了如指掌,掌握大量經銷商的經營信息,明白經銷商的較新產品代理意向.企業如果和亞太傳媒合作,只需花費較少的成本,就可以迅速建立起自己的銷售網絡.
企業招商成功與否,還取決于產品能否滿足經銷商的需求.經銷商是聯系生產企業和消費者的橋梁,經銷商的需求代表著消費者的需求.如果產品連經銷商的眼都入不了,又怎能贏得消費者的喜愛呢?
企業招商要有好產品支撐,因為發財致富是每個經銷商的奮斗目標,有特色、有新意、收銀豐富的產品更能贏得經銷商認可.企業只有把握市場脈搏,打造具有競爭力的產 品,才能贏得消費者的青睞.
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2025-12-08 08:08:48
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2025-12-06 12:01:52
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