5年前，小趙下崗開了一家小雜貨店，剛開業(yè)時生意一直不景氣，業(yè)績差的一次就是連續(xù)3天都沒有賣出去一件商品。如此經營了半年，小趙的小雜貨鋪不僅沒有補貼家用，還因此欠了親戚和朋友很多錢。

　　小趙開始思考小雜貨鋪生意慘淡的原因。自己開業(yè)之前，縣城里已經有3家雜貨鋪，店鋪大小、商品質量、商品種類上相差不多，而且其他店鋪都已經有了相對固定的顧客，自己的小店根本沒有什么競爭優(yōu)勢。

　　面對競爭對手，怎樣才能使自己的店鋪站穩(wěn)腳跟呢？一日，小趙看到一篇文章，講的是在義烏一位企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)時一直堅持每賣一根針只賺一分錢。這篇文章給了小趙極大的啟示——爭取降低成本多銷。

　　從那以后，小趙開始了他的只賺一元錢的銷售路線。堅持了兩個月后，小趙發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在每件商品都賺得很少，但客流越來越大了，總的收銀還是上升了，競比以前賺得多很多。