加盟連鎖店要注意什么?連鎖加盟之前一定要注意幾方面 :

連鎖加盟往往是成功的捷徑，可是，美國每年仍有5%(約二萬五千家)的加盟店停業(yè)，在我國亦不乏有具知名度的連鎖業(yè)者，因經(jīng)營全制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，而令加盟店主遺憾的實(shí)例。因此，在進(jìn)入體系前，須慎重思考以下六個(gè)問題：

一、 加盟關(guān)系如何開始

大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。 當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展至二、三個(gè)店鋪時(shí)，通常會考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè)，而透過發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或比系統(tǒng)時(shí)，就會產(chǎn)生加盟關(guān)系。而加盟授權(quán)者收取加盟金、定期權(quán)利金約定之種種費(fèi)用。

二、 加盟市場有多大潛力

加盟連鎖為目前商界成長的手段。一九九一年全美加盟店數(shù)計(jì)五十四萬家，營業(yè)額為7，578億元，占全美總零售額近三分之一，從業(yè)人數(shù)高達(dá)八百萬人，曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預(yù)測：至西元二千年，全美加盟市場營業(yè)額將達(dá)50%，可見加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

三、 如何成為一名加盟者

加盟首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡介、說明書等資料，加以研判是否適合加盟。

四、 加盟前應(yīng)知道什么

在加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面之事項(xiàng)，以備日后之一需。

五. 新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用

加盟加盟成本通常不低。以美國而言，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于美元5000-35000之間，每月權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3-7%，加上月營業(yè)額3%左右的廣告費(fèi)，此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月營業(yè)額的3-8%，作為設(shè)備、土地各建物租憑費(fèi)。總括加盟的全部開辦成本，大約介于美元8000- 400000之間。

六. 新加盟會成功嗎

加盟無法提高/增加的成功。然而根據(jù)美國商務(wù)部中小企業(yè)管理部門報(bào)告顯示，自1971年至1987年，只有不到5%的加盟店停業(yè)，但是卻有65%的小型獨(dú)立店鋪在五年內(nèi)關(guān)店。因此只要新加盟者具有強(qiáng)烈的企圖心、合格的身體、品德、足夠的資金，再加上加盟體系的經(jīng)營技術(shù)，經(jīng)營一家成功的加盟店應(yīng)是大有可為的。

如何評鑒連鎖加盟體系

想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評估連鎖加盟系統(tǒng)，方不致結(jié)錯(cuò)連理，迭生報(bào)怨。由過去的實(shí)例顯示，某些形象合格的連鎖加盟體系或因財(cái)務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)加盟失敗等種種原因，一夕間豬羊變色，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯(cuò)鄂不已、無語問蒼天的加盟主。

想要參加加盟前，必須清楚的知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么?是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)?或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間較短?擬或是其快速的累積管理經(jīng)驗(yàn)?這些加盟主事前的期待，未必能與總部所提供的好處相吻合，因此如果能以滿足加盟主大的需求為考量，可減少日后的抱怨產(chǎn)生。

美國近期三千不同產(chǎn)業(yè)的加盟體系，經(jīng)營優(yōu)佳的前二十五名，是根據(jù)前述四個(gè)項(xiàng)目做評估，而其中重要的首推加盟總部與加盟店之間的相處關(guān)系。所謂好的開始是成功的一半，如果能對于目前現(xiàn)有加盟系統(tǒng)所呈現(xiàn)的問題了然于胸，不是抱持過高的期望，相對可降低失望的比率，至于公司的成長、管理品質(zhì)與財(cái)務(wù)績效，都可由其營運(yùn)狀況判斷其可存活多久，有成長的公司才能保持商品創(chuàng)立與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可透過報(bào)刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)狀況，一個(gè)店數(shù)不穩(wěn)、人員流動率大、財(cái)務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要加盟主事前多花心思用心打聽，將可以免于日后合作產(chǎn)生的恐懼。