近年來，“一對一”輔導非常火熱，但是收銀低下、虛假宣傳等負面新聞頻頻出現，也導致了“一對一”輔導的商業模式遭到了大家的質疑。而且“一對一”輔導的年度財報顯示，“一對一”輔導的凈收銀確實呈直線下降。那么“一對一”輔導還能不能做呢？怎么做才能做好呢？

　　聚能總裁是專注“一對一”輔導的聚能個性教育創始人，他對“一對一”輔導有著獨特的看法，他認為“一對一”輔導的市場前景廣大，想要擺脫低收銀率的困局，企業需要尋找商業模式上的“藍海”。

　　一、直營還是代理

　　其實“一對一”模式，更適合中小型機構運作，眾多專注于“一對一”輔導的機構，包括學大、精銳、優勝等，平均收銀不到10%。

　　中小型機構如果開在有利位置，聘請少量教師，可以小而精；綜合性集團生源量大，“一對一”生源可以內部轉化。如果省去網絡關鍵詞廣告及其他各類型的各種廣告，銷售提成適度降低，‘一對一’輔導業務的成本可以減少20%~30%，這樣才能有更多的收銀。

　　聚能‘一對一’模式，不做規模化直營連鎖店，專注于代理，扶持很多個‘小而精’的機構。這是一個大的渠道平臺，當平臺的規模足夠大，收銀也就可以產生，同時，平臺還可以和一些機構合作，比如做游學產品、留學產品等。教育行業中，那些有直營店同時又做代理的企業，肯定會把精力都放在直營店上，開放代理店要么為了占地盤，要么為了收代理費回收一部分現金。

　　聚能的模式是加盟托管。如今這個模式已初現，聚能個性教育在全國已經有了八百多家加盟店。

　　二、盯住三四線城市

　　如今，在市場競爭激烈的一二線城市，場地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上漲。成本上漲的速度，遠遠超過“一對一”輔導學費上漲的速度。“一對一”輔導有其市場價值，市場藍海就在大機構尚未進入的三四線城市。

　　實際上，大機構很難深入三四線城市。業績好的地方，都是教育資源較多的城市，高校密集，包括北上廣深和武漢、西安，偏遠的城市教育資源更加有限，不像一線城市有大量的高校畢業生可以聘用。越是偏遠的城市，大機構越是拼不過本土機構，大機構的品牌、資本優勢都無從發揮。

　　2001年初，聚能總裁辭職離開之后，他去江浙一帶做市場調研發現，大機構的品牌大，卻不可以搶到學生。在三四線城市，如果一個機構打出“北京教育產品”的旗號，往往會受到市場的認可。在江蘇昆山，聚能總裁簽下了第 一個客戶，回到北京，加盟上百萬元研發了一套“一對一”業務的IT系統，隨后，曾在集團負責課程研發的金鑫也加入了聚能，又研發了一套屬于聚能的“一對一”課程產品。這套系統卻在根本上能夠提高/增加代理店運營流程足夠標準化。

　　在“一對一”教育收銀低下、銷售導向、遭受質疑的市場環境下，聚能個性教育項目從尋找商業模式的藍海出發尋求突破，找到了擺脫低收銀率困局的方法，一舉成為中小學個性化教育的領軍者。現在聚能教育誠邀您的加入，快快行動起來吧！