從“整體家電”到“整體家居”，這種席卷家居行業(yè)的一體化營(yíng)銷模式，能否成為涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向？在行業(yè)呼喚整體家居模式下，美涂士漆提出打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”，由底到面為居室提供環(huán)保涂裝服務(wù)，演繹著涂料行業(yè)先鋒企業(yè)的引路本質(zhì)――“從學(xué)習(xí)先進(jìn)到成為標(biāo)桿”的創(chuàng)立軌跡。

整體家居引路行業(yè)革新

近年，在終端市場(chǎng)，涂料品牌的專賣店猶如雨后春筍，遍地開花。欣欣向榮的背后，是行業(yè)下行對(duì)渠道、對(duì)營(yíng)銷的不斷革新。

實(shí)際上，革新的背后都是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)使然。日前舉行的第十一屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇指出，隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和整體家居理念的流行，消費(fèi)習(xí)慣正在改寫，家裝行業(yè)走向整體時(shí)代。“廠商及經(jīng)銷商紛紛向一站式經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，進(jìn)行多元品類經(jīng)營(yíng)及配套銷售，家裝建材產(chǎn)品的終端消費(fèi)方式，也由傳統(tǒng)的單品消費(fèi)轉(zhuǎn)向一站式或體驗(yàn)式消費(fèi)。”論壇上有學(xué)者直言指出行業(yè)趨勢(shì)。

而在行業(yè)遍吹整體風(fēng)的過程中，家電業(yè)的美的與家居業(yè)的科寶博洛尼這兩家企業(yè)，成為涂料行業(yè)很好的異業(yè)參考及行業(yè)標(biāo)桿示范。在家電業(yè)各領(lǐng)域攻城略地的美的，不斷躋身電飯煲、電磁爐、電冰箱、豆?jié){機(jī)、空調(diào)等領(lǐng)域，以颶風(fēng)般的速度擴(kuò)張勢(shì)力，從九陽、格蘭仕、格力等手中搶奪了大片市場(chǎng)，成為家電四大巨頭之一。而同樣具有野心的科寶博洛尼，也走出了一條整體家居的橫向擴(kuò)張之路。從進(jìn)入櫥柜行業(yè)，到如今在300個(gè)城市設(shè)立經(jīng)銷商，成立1000家店面的偉業(yè)，并推出“家裝設(shè)計(jì)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+家具設(shè)計(jì)”的整體家居解決方案，提供整體居室全功能空間真實(shí)樣板間，成功打造了新一代家裝概念。

家電、家居行業(yè)的整體化案例為涂料行業(yè)的發(fā)展書寫了標(biāo)桿，也給涂料行業(yè)帶來啟示：順應(yīng)“大家居”的潮流，涂料市場(chǎng)也可以打造出適合行業(yè)發(fā)展的“墻面一體化”，走一站式涂裝服務(wù)之路。

多元化之寬窄門

那么，在行業(yè)革新下，多元化的發(fā)展是否將是未來主流？

實(shí)際上，企業(yè)面臨多的誘惑就是是否多元化。蘋果告訴我們“專一”也可以很幸福；我們也看到了聯(lián)想的成功，其多元化所帶來的龐大帝國(guó)；美的多元化之路不可謂不成功，科寶博洛尼的擴(kuò)張也足以書寫新一番輝煌……

對(duì)于起步期的涂料企業(yè)而言，細(xì)分市場(chǎng)下的差異化品牌定位參與競(jìng)爭(zhēng)是良策，但對(duì)于渠道結(jié)構(gòu)完善，有一定品牌知名度的品牌企業(yè)而言，多元化之路或許是方向。

渠道下沉所帶來完善的終端網(wǎng)絡(luò)，成就了部分涂料品牌的行業(yè)地位。但終端專賣早已沒了早年的意氣風(fēng)發(fā)，如何提高經(jīng)銷商單店能力一定是涂料品牌的核心命題。