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　　現(xiàn)在人們?cè)诩彝パb修時(shí)對(duì)家里面的照明燈具不僅有照明基本需要，而且會(huì)要求花樣不一樣，滿足家裝設(shè)計(jì)感，因此照明燈具選擇越來(lái)越多。創(chuàng)業(yè)者對(duì)照明燈具的開(kāi)店感興趣，那么接下來(lái)給您介紹：照明燈具開(kāi)店詳細(xì)流程和銷售技巧。

　　一、開(kāi)店詳細(xì)流程

　　首先您需要確定確定經(jīng)營(yíng)模式，可以選擇加盟模式，或者自己開(kāi)店，加盟模式是我們推薦的，這樣可以獲得后續(xù)加盟各方面幫助；

　　接著選擇合適的位置，一般我們推薦的開(kāi)店地址選擇是開(kāi)在家具城以及各種建材裝修比較聚集的地方，這樣消費(fèi)者在購(gòu)買建材的時(shí)候，順便會(huì)到照明燈具店鋪購(gòu)買燈具；

　　確定位置之后就可以裝修了，在店內(nèi)裝修上要滿足品牌方規(guī)定的要求，燈具的擺設(shè)要能展示出特色；

　　設(shè)計(jì)好以后開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可以有銷售優(yōu)惠，這就是具體的照明燈具開(kāi)店流程了。

　　二、銷售技巧

　　如果想要經(jīng)營(yíng)好照明燈具店，在銷售方面您要明確以下幾個(gè)方面：

　　1、確定消費(fèi)對(duì)象：看看自己的照明燈具主要價(jià)位在哪個(gè)階段，主要針對(duì)的客戶群體是哪個(gè)階段，明確這一點(diǎn)就可以有針對(duì)性的宣傳了。

　　2、對(duì)周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：在您選擇位置的時(shí)候，一定要對(duì)周圍照明燈具的品牌進(jìn)行了解，看到周圍主要照明燈具基本價(jià)格、基本款式是怎樣的，特色是怎樣的，這樣就可以明確對(duì)手，對(duì)自己的特色加以宣傳。

　　3、對(duì)人流量估算：對(duì)人流量的估算是非常重要的，估算什么時(shí)間顧客更多一些，這樣可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷策略。尤其是在家裝裝修的旺季，可以做具體推廣。

　　4、供貨渠道的尋找：如果是加盟模式，渠道不用擔(dān)心，如果是自己建店方式，就需要進(jìn)行穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量尋找，而且種類要覆蓋多元化，產(chǎn)品要盡量符合現(xiàn)在市場(chǎng)的潮流趨向，要多多注意新的產(chǎn)品的出現(xiàn)。

　　5、有較好的售后服務(wù)：很多消費(fèi)者在燈具購(gòu)買以后可能會(huì)產(chǎn)生一定的問(wèn)題，這時(shí)候如果也能提供細(xì)節(jié)上的售后服務(wù)，可以培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　6、價(jià)格折扣：在價(jià)格上，您如果想要提供折扣，以加入會(huì)員的方式是不錯(cuò)的，這樣可以累積更多的客源。

　　照明燈具開(kāi)店詳細(xì)流程和銷售技巧。上面有就是我們?yōu)槟榻B的開(kāi)一家照明燈具店需要注意的地方，您可以自己綜合考慮。