2012年底，各大衛浴品牌促銷活動一浪高過一浪。消費者不僅僅能夠在各種促銷活動中獲得實實在在的利益，而且能夠在形式多樣的促銷活動中，感受到各個企業的實力。航標衛浴一直全面致力于打造全國衛浴帶頭品牌、先進品牌，并長期向社會和消費者奉獻好的產品與服務。

隨著2013年元旦的即將到來，航標衛浴在福建寧化舉辦“12月16日工廠低價專場會”拉開帷幕，多重優惠、多重驚喜，以有實力的品牌價值和給力的優惠，實現目標寧化消費者對航標衛浴長期以來的厚愛與支持，活動取得圓滿成功，在其他競爭衛浴品牌幾乎沒有開單的情況下，航標衛浴成交銷售額達40萬元。

準確營銷創立策劃 營銷團隊執行到位

福建寧化航標促銷活動從一開始就經過精心策劃，航標衛浴營銷中心提前半個月就成立項目小組，在營銷中心整體部署下，由營銷顧問韓軍老師協同航標衛浴區域經理肖勇軍和三明經銷團隊具體主導活動方案的設計與實施，對整個執行團隊和觀摩經銷商進行活動方案、小區準確營銷、導購話術、產品賣點、門店布置等進行系統化的培訓。航標衛浴總部也為寧化這次活動準備了充足的貨源及產品組合建議，智能馬桶、座便器、按摩浴缸、五金掛件等時尚的衛浴產品，一應俱全。同時，活動當天航標衛浴營銷中心陳總助和馮總監更是親臨寧化指導促銷活動，使得整個活動氛圍和氣勢遠遠超過競爭對手。

工廠低價 活動驚爆

12月16日上午9:00開始，活動現場人頭攢動，異常熱鬧。選購衛浴產品的消費者中有和朋友一起的、有一家三口的，在工作人員的熱情介紹下，他們一一挑選著自己鐘愛的產品。同時，航標衛浴為大家準備的溫馨小禮物及“現金大抽獎”等活動，讓消費者目不暇接，盡享實惠盛宴，直到晚上九點，仍然有絡繹不絕的消費者前來購買，直到晚上10點，執行團隊成員方才結束一天的工作，一起前去聚會慶祝。

品質不凡 備受熱捧

“航標衛浴這個品牌我一直很喜歡，今年裝修房子，剛好趕上航標衛浴做活動，我來選購一套浴室產品。”消費者陳小姐表示。“在來之前，我也去其他品牌店逛了下，經過多番比較，還是感覺航標衛浴的產品比較時尚，尤其是馬桶系列，我很喜歡，而且今天實在太優惠了!”而對于前來購置航標衛浴產品的李婆婆來說，活動實惠與豐厚禮品讓她毫不猶豫的選擇了航標衛浴，“之前和兒子也過來看過好幾次，但那個時候都不打折。這次剛好，不僅價格優惠了很多，還得到了很多禮品，真劃算!”

對于此次活動的成功舉行，很重要的一個環節就是我們前期的小區準確營銷做得相當好。航標衛浴營銷中心團隊事前做了專門的研究，對如何才能做好“小區營銷”，總結市場經驗，并推陳出新，找到符合航標衛浴品牌與當地市場實際的策略，終獲得活動的成功。

筆者手記：

寧化活動執行團隊10多天的忙碌，在一場盛大慶功宴上結束了。比起航標團隊一個月的辛勤付出，作為參與者之一，我的幾天天可以不值一提。尤其是營銷中心總部力量的有力扶持，營銷顧問韓軍老師、福建區域經理肖勇軍經理及三明代理商陳總的傾力付出，一個月來，他們早起晚歸，從前期的市場調查，到活動策劃方案的擬定，物料準備，人員培訓，以及后的活動執行，每一個過程和小細節都凝聚著他們的悉心與汗水。讓我印象為深刻的是，為了提高/增加第二天預約客戶的準時到來，肖經理晚上一個一個給客戶打電話，他的那份執著讓我們在場的每個人感動。還有三明代理商陳總不辭辛苦的為各位工作人員做活動總結，不斷的為團隊鼓氣加油，整個團隊凝成一股繩，發揮出巨大的團隊力量。

此次活動可以說以勝利而告捷，業績頗豐。對前來“觀戰”的幾位經銷商影響也非常大，“我在莆田有兩個航標店，但是近期效益不盡如人意，是我的心頭病。今天來到寧化現場，我獲益很多。不僅是在活動策劃和執行上，更多的是在接下來經營的信心上，這次回去，我們打算在莆田店也要搞個大型活動，爭取年終來個大豐收。”莆田經銷商陳總說道。