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LED照明電商的問題分析及解決思路
“再好的宏觀環(huán)境也有企業(yè)倒閉，再壞的微觀情況也有人發(fā)財”。在電子商務(wù)日漸成熟的過程中，LED照明電商的發(fā)展也存在著不可忽視的問題。
1、問題分析：
·無統(tǒng)一行業(yè)標準：LED電商行業(yè)魚龍混雜，無統(tǒng)一行業(yè)標準，價格戰(zhàn)不錯，顧客選擇困難；
·品牌落后銷售：盡管多數(shù)新興電商都已意識到品牌的重要性，但其建立需要一個過程，誰能優(yōu)先建立品牌，誰就能更好地獲得顧客的信任和支持；
·線上線下的沖突：對傳統(tǒng)企業(yè)而言，電商對傳統(tǒng)渠道勢必會造成沖擊，如何找到兩者的平衡點是未來的發(fā)展重點；
·物流配送相對滯后：電子商務(wù)的快速發(fā)展，加劇了物流行業(yè)的負擔，物流配送的滯后會拖累電子商務(wù)市場的有序發(fā)展；
·未充分利用大數(shù)據(jù)：這是大數(shù)據(jù)時代，海量的數(shù)據(jù)為人們提供了多方位的信息，但目前電商對此的分析和采用都處于相對落后的狀態(tài)。
2、解決思路：
·建立專業(yè)的營銷團隊和完善的管理體系：電商的發(fā)展不是一言堂，需要有一個專業(yè)的團隊來掌控和發(fā)展；
·加強與物流行業(yè)的合作：加強雙方共同發(fā)展，加強溝通和聯(lián)系，謀求雙贏。

翰源電商的發(fā)展策略分析
目前LED家居照明尚處于發(fā)展階段，在電商領(lǐng)域仍有極大的潛力可挖。當然，每個企業(yè)電商都有各自的優(yōu)劣勢，制定發(fā)展策略時需要從自身切實情況出發(fā)，不盲目看齊，取精去糙，合作共享，才能達到共贏。
為實現(xiàn)翰源電商的發(fā)展，翰源會堅持走專業(yè)化多元化品牌化的可持續(xù)發(fā)展道路，并著重從以下幾個方面展開：
1、準確定位明確目標
翰源的品牌定位為中高端LED家居照明品牌，致力于為顧客提供專業(yè)全面的LED家居燈飾，并始終將成為全國系統(tǒng)化的綠色家居照明網(wǎng)購平臺作為公司一致目標。
2、逐步加強翰源品牌影響力
翰源以往的重心放在嘉璨家居專營店，2013年開始將逐步將重心轉(zhuǎn)移到翰源旗艦店，在保持嘉璨專營店穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，加強翰源品牌的建立、宣傳和推廣。
3、建立專業(yè)全面的營銷體系
吸納更多的專業(yè)人才，形成強大的營銷團隊，重點建立完善的VI體系，將頁面視覺營造得更很好，除開正常的推廣設(shè)計運營等工作，利用微博、論壇等平臺加強品牌推廣。
4、完善平衡線上線下渠道
引入線下品質(zhì)分銷商，與代理商達成合作關(guān)系，構(gòu)建強大O2O運營團隊，拓寬電商的發(fā)展方向，由規(guī)模化走向多元化。
5、尋找戰(zhàn)略伙伴合作共享
翰源的優(yōu)勢在于銷售，而在研發(fā)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)則相對較弱，加強與在這些領(lǐng)域強大的企業(yè)合作，可以很好地彌補短板，解決雙方的可持續(xù)發(fā)展問題，從而達到雙贏局面。