市場開拓方案

    我司總結(jié)多以來的業(yè)務開拓經(jīng)驗，已建立了一整套市場開拓方案，是我司多年來業(yè)務開拓的心血，是我們?nèi)w的智慧結(jié)晶！我們會 把這些心血毫無保留地提供給伙伴，通常市場開拓方案如下：

1、“農(nóng)村包圍城市”方案

據(jù)專業(yè)統(tǒng)計，目前98%以上照明用電均使用普通白織燈，每戶人家5個30W的白織燈，用半導體照明取代，每年每戶人家可省電費約200元，開拓方式：
A.與縣級（或鄉(xiāng)級、村級）政 府，強制性推動這個利國利民的項目到每家每戶；
B.與縣級（或鄉(xiāng)級、村級）政 府，公共照明使用半導體照明，節(jié)省開支；
C.每個鄉(xiāng)設立一個**經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商協(xié)力推廣“省電大行動”；
贈送半導體照明燈給用戶或相關部門或單位，節(jié)省電費雙方各提50%。

2、“開發(fā)平臺商”方案

公司不提倡一對一的針對每一個用戶進行銷售，提倡多層面的開發(fā)伙伴，以點帶面的快速的切入市場。
A:與物業(yè)小區(qū)的樓盤物業(yè)管理處，管理處與用戶按比例分配節(jié)省費用；
b:與裝修設計公司，在前期電路設計和布線上進行直接預算；
c:與燈具銷售商，提高宣傳力度，做到有燈賣的地方就有半導體照明燈；
d:與五金、建材商，各種渠道把宣傳節(jié)能推廣提前到房子建筑前。

3.“各個擊破”大型工程

對于用電量大的單位或企業(yè)等，必須采取“各個擊破”的方案，例如：政 府單位、銀行、 企業(yè)廠礦、酒店、娛樂場所、醫(yī)院、學校等；我們提供成熟的各行業(yè)的《環(huán)保節(jié)能建議書》和規(guī)范的《投標書》。同時我司提供強大的技術和設計支持,針對客戶室內(nèi)照明的節(jié)能要求，制定一對一的節(jié)能照明方案，開發(fā)一對一的產(chǎn)品組合，個性化的很大程度滿足客戶需求。

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