隨著人們對(duì)于自身容貌和形態(tài)越來(lái)越重視，美容院也就越開越多。但是很多美容院加盟店經(jīng)營(yíng)并沒有太久，一家家接連關(guān)門。當(dāng)問其原由，為什么美容院難以經(jīng)營(yíng)？但是芳享美容院直營(yíng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了17年之久，今天就來(lái)給大家討論討論。

　　對(duì)于產(chǎn)品、項(xiàng)目的結(jié)果，很多美容院都非常重視，這一個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)。但是如果我們的美容師們只會(huì)講結(jié)果，反而更容易讓我們的顧客流失。為什么會(huì)造成這樣的局面呢？因?yàn)椋谖覀兠廊菰褐袖N售的只是化妝品和項(xiàng)目，并不是藥物。更何況藥物也不能說什么都可以看診。我們的產(chǎn)品也并不是對(duì)每個(gè)人都果，而且每種產(chǎn)品的作用都是有一定的限度的。過分推崇產(chǎn)品的作用，利用有限的成果顧客無(wú)限的希望，后來(lái)只會(huì)讓顧客收獲失望。而當(dāng)顧客懷著失望情緒越大，后來(lái)也只會(huì)一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)離美容院。

　　美容院促銷如果沒有計(jì)劃、沒有節(jié)奏，異想天開的隨意做促銷。月頭美容院銷售不用心，到了月底業(yè)績(jī)上不去，就開始病急亂投醫(yī)，后來(lái)員工也會(huì)因此搞得疲憊不堪。美容師為了業(yè)績(jī)什么也不敢說。但是為了拼業(yè)績(jī)，對(duì)顧客什么也敢，靠低價(jià)優(yōu)惠吸引顧客。月底看似美容院的業(yè)績(jī)提上去了，可實(shí)際上只不過是一個(gè)惡性循環(huán)，后來(lái)美容院年終業(yè)績(jī)還是會(huì)有所影響。

　　很多美容院老板、美容師都會(huì)關(guān)心如何提高成交率的問題。很多美容師在推銷的時(shí)候，先從的肌膚測(cè)試開始為顧客進(jìn)行服務(wù)。然后美容師們開始對(duì)顧客們“危言聳聽”比如說顧客臉上有斑，美容師們就會(huì)說如果現(xiàn)在的淡斑不做，馬上就會(huì)變成明斑。如果發(fā)展到明斑很容易會(huì)形成斑結(jié)塊，變成斑硬化，有可能還會(huì)導(dǎo)致斑遺傳。當(dāng)美容師們對(duì)顧客這樣說后，顧客必然心中會(huì)有些恐懼，那么這種銷售也就叫做恐怖銷售。這套銷售模式可是十幾年前就已經(jīng)存在的套路，在這個(gè)年代里顧客尤為精明，面對(duì)這些恐嚇的話語(yǔ)，他們又怎么會(huì)被嚇唬到呢？