米色的燈光,精致典雅的家具,獨特的辦公布局,處處體現出這間辦公室主人從容淡雅的品味.　這就是位于北京華貿中心美國摩根凱瑞資本管理有限公司的辦公室.　這間辦公室獨特的裝修和家具設計都是摩根凱瑞資本董事總經理張震的手筆.　

　　張震在加入摩根凱瑞資本之前,一直負責管理斯坦福校園基金在亞洲的加盟業務.　跟他獨特的辦公室設計一樣,他所在的基金也有別于其他的FOF基金.　

　　根植于美國有學校園基金的FOF基金摩根凱瑞資本,其創始人及核心管理團隊大都來自美國有名的校園基金管理人,成立于2004年7月,由馬克尤斯科、邁克漢尼斯、達馳克里博和丹尼斯邁尼爾共同創立,目前管理資金超過110億美元.　雖然,在美國的FOF基金領域摩根凱瑞資本成立時間很短,但是其創始人馬克尤斯科曾是管理超過60億美元的有名北卡羅來納大學校務基金的加盟官.　

　　《加盟與合作》:摩根凱瑞資本的加盟策略是什么?和其他FOF基金有什么不同?

　　張震:由于我們的團隊成員大都來自大學基金,而且我們的資金大都來源于美國有名的大學基金,例如斯坦福、哈佛、耶魯、北卡羅來納等,所以我們基金的加盟理念類似于大學的校園基金,整個FOF基金分成不同的加盟組合,如股票、房地產、創業加盟、PE等,我們是長線的創業者而不是短線的投機商.　

　　《加盟與合作》:同屬于LP族群的美國大學捐贈基金與一般FOF有什么不同?

　　張震:大學基金與FOF基金比較有兩大優勢,一個是,大學基金不必要考慮資金的來源,因為大學基金的資金來源幾乎是捐贈的,不需要團隊去融資,所以沒有資金壓力,從加盟周期來說可以更長期的進行加盟.　另一個是,大學基金作為FOF基金的資金提供者之一,可以利用很多海內外的加盟機構進行分散加盟,從而可以降低加盟.　

　　另外,從整個激勵機制來講,FOF的宗旨就是幫加盟人獲得好的實現目標,控制.　公司做得越成功,那么團隊經營就會越高.　而大學基金對于管理團隊的激勵機制顯得比較呆板,所以不容易留住人才.　

　　《加盟與合作》: FOF是如何選擇VC/PE的?加盟這些基金有沒有具體的標準?

　　張震:由于我們的管理團隊大都是從大學基金出來的,所以我們也將大學基金的加盟理念帶入了現在的公司,那就是長線加盟,不同的加盟組合分散加盟.　但是不管是大學基金還是FOF,在選擇VC/PE的時候都比較看重團隊的組成,比如這個團隊是長期合作的還是臨時拼湊起來的,還有這個團隊的激勵機制是否合理,另外還要看這個團隊是否了解所要加盟的地區及行業等.　

　　其實衡量的標準有很多,不同的加盟組合,對于我們所要加盟的GP團隊要求也不一樣,例如早期的VC基金,就要看這些GP是否懂得相關的技術和商業模式,是否有能力提供行業經驗幫助創業者成功.　如果是加盟后期的PE基金,那么需要團隊了解當下的資本市場的具體情況,懂得本土化的資本運作,了解當地的法律,以及懂得如何控制等.　所以不同的加盟組合要求GP的能力是不一樣的.　

　　《加盟與合作》:你如何看待和印度這兩個加盟市場?

　　張震:和印度相比,我可能更看好.　優先,印度雖然在軟件行業取得非常不錯的成績,但是單單一個軟件外包是難以解決龐大的就業人口的,相反,龐大的制造業和服務業解決了幾億勞動力的就業問題,這是印度無法比擬的.　第二,正是由于解決了眾多人口的就業問題,那么城市化進程的加快必然導致龐大消費人群的產生,這會有很多加盟機會.　第三,印度的基礎設施遠遠落后于完善的基礎設施,在交通、電力、通訊的大量投入使得的發展潛力要比印度大的多.　

　　《加盟與合作》:你看好哪些行業的加盟機會?

　　張震:在有很多加盟機會,具體來說,我們更看好的新能源及環保領域,隨著目前世界油價的不斷高漲,新興能源的加盟機會不斷增多,尤其目前是全球僅次于美國的能源消費大國,所以節能環保在將是未來一個永恒的加盟主題.　另外我們還看好地產行業,雖然目前短時間來看的房地產行業可能有所波動,但是隨著城市化進程的加快,每年有超過1000萬以上的農村人口進入城市,這樣的剛性需求在未來一段時間里是不會改變的,加盟機會很大.