目前剛性需求市場出現逆流。低迷的市場環境，銷售模式的改變，傳統行業的銷售業績普遍下滑、同質化的競爭壓力……，在區域市場，特別是在林立的省會城市杭州，占領市場，并且獲得帶頭地位顯得彌足可貴。

    繼解百、文二路、建國路及仙林苑店后，2013年杭州博洋家紡又順利拿下核心商圈中山北路店、印象城店和秋濤路店三家黃金大店。使杭州博洋家紡在核心商圈形成了6店1柜的合格格局，在杭城各家紡品牌競爭的激流中的樹立起帶頭地位。

    專業團隊開創好格局

    進入杭州博洋家紡公司，給人的優先感覺就是，簡潔整齊，非常符合這支年輕而充滿激情的團隊特色。筆者了解到，這個團隊有著明確的分工，每一位團隊成員都有獨當一面能力和實力，可以說他們都是家紡行業里的精兵強將：團購專員全面管理公司團購業務，在大客戶開發和維護上擁有獨到經驗并取得很好的業績；業務主管系原博洋家紡的區域主管，擁有獨到的銷售能力和豐富經驗；總經理張瑋，是原博洋家紡的區域經理，在幾年的渠道管理工作中，積累了豐富的管理與市場經驗。之后博洋家紡與寶城集團進行了管理人才的交流，區域負責人成為一名更具有挑戰性的職業經理人——寶誠杭州博洋家紡總經理，正如張瑋所說：“我們的團隊上下，目標一致，利用團隊作戰以及專業化分工取得市場話語權，我想在只要敢于開拓，杭州博洋家紡可謂是商機無限，作為省會城市，市場區域大、目標客戶群廣。”

    杭州團隊一直致力于符合博洋家紡公司品牌發展方向的中高端品牌的打造，提供好的、專業的特色服務，構建符合業務發展的組織模式。杭州博洋家紡由代理商——杭州寶誠專業打造。寶誠團隊用三年的時間，在杭州這個風云變化莫測的省會城市打造出了6店1柜的格局，12年回款超千萬，13年迅速拿下西溪印象城、天水店、秋濤路店，用速度和實力力證著這支團隊青春、果敢的魄力。

    規劃市場團購創佳績

    杭州博洋家紡不僅擁有專業化的團隊和職業經理人，還擁有寶誠匯泰總公司的全力投入和重點打造，寶誠匯泰總經理姚武，在大客戶引薦、宏觀市場規劃等方面進行了全面支持。加上，家紡總經理張瑋的決策和運作能力讓這些方向化的指標和規劃落到了實處，并創造出益。

    在他們看來，開拓是一種戰略！杭州博洋家紡將繼續拓展門店，同時跟進加盟商的服務和人員培訓管理。家紡總經理張瑋將市場開拓比喻成“攻城”，在林立的杭州市場，搶占市場份額，是這一階段杭州博洋家紡工作的重中之重。目前杭州博洋家紡店基本店位于杭州下城區，接下來在江干區、西湖區、濱江區進行進一步的開拓。在店面選址上會選擇人流集中的區域的核心商圈。同時在開店的戰略方面，還尋找更多的合作，比如近期剛剛與超市簽訂的合作協議，博洋家紡入駐，未來杭州的超市開到哪博洋也將入駐到那，接下一系列的更深層次營銷活動即將拉開帷幕。

    市場風云變幻，不進則退。為了進一步提升盟店業績，開拓渠道是必然之舉。因此杭州博洋家紡盟店也開始謀求實體店外的市場。經過2年的梳理以及維護，團購忠實客戶的建立，團購量不斷提升，1200條羽絨被的銷量創下了團購單品銷售記錄。2013年杭州博洋家紡的小伙和姑娘更是全力拼搏，一舉拿下400多萬的團購佳績，并且他們還成功的把對博洋對幸福家的熱愛傳遞給客戶。付出終有實現目標，在今年2013秋冬訂貨會頒獎禮上杭州博洋家紡，獲得了很好團購金獎，并獲得了公司給予的20萬元的獎勵。

    利用資源發展看今朝

    近期杭州博洋家紡的各種營銷活動可謂是精彩紛呈：單獨贊助浙江電視臺主辦的萬人相親大會、單獨贊助家紡與藝術相結合的版上行走畫展。這樣的活動讓博洋家紡的美譽度獲得進一步提升，讓市民心中形成擁有博洋家紡就是擁有幸福和美好的烙印。另外9月博洋家紡形象宣傳人趙雅芝也將來到杭州博洋家紡，那將會是怎樣的舉世矚目呢？我們拭目以待！

    不管是相親大會、版上行走畫展、還是形象宣傳人趙雅芝即將到來的宣傳活動，都是在博洋家紡總公司的資源投入和杭州博洋家紡一起策劃配合下完成的。杭州作為博洋家紡重要的市場之一，占據著博洋家紡品牌形象全面提升，店務管理、培訓、宣傳公司服務更加完善和成熟的“天時”；也占據著省會城市資源豐富、比鄰寧波總部資源輻射便利的“地利”；更占據著長三角人才資源豐富、博洋家紡管理人員加盟的“人和”。

    在天時地利人和的情況下，加上杭州博洋家紡的盟店腳踏實地、著眼現在的用心經營，使得杭州博洋家紡亮點凸顯、創造，如，目前杭州博洋家紡盟店均采用博洋家紡第二代空間形象系統，使博洋家紡大氣高端的品牌形象得到很好呈現。近期開業和即將開業中山北路店、印象城店均為200多平的大店。家居館的模式，將特具風格（歐式）的家裝家居場景和個性產品呈現于店鋪內，讓消費者有種身臨其境的感覺，切身感受到軟裝設計的魅力。種種這些，使得杭州博洋家紡品牌讓顧客所喜愛，博洋家紡幸福生活點睛品被越來越多的杭州人接受和體驗。杭州博洋家紡家紡事業的踐行者，看今朝！我主行業沉?。?文/袁芳)