浙江越王珠寶有限公司是一家有限責(zé)任公司，成立于2010年2月10日，注冊(cè)資本為10259.6391萬元，直營門店近百家（其中： 36家專賣店、59家專柜、員工755人），年銷售額逾8億元，區(qū)域覆蓋多個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，是中國珠寶行業(yè)直營連鎖規(guī)模較大的企業(yè)之一。

越王珠寶是浙江省珠寶行業(yè)單獨(dú)一家百年老店，先后獲得“國內(nèi)人氣品牌”、“國內(nèi)人氣商標(biāo)”及“中華招牌”等殊榮。越王珠寶起源于1901年（清光緒二十七年）的“陳氏銀樓”，歷經(jīng)百年歷史，祖孫四代經(jīng)營，現(xiàn)已成為一家集鉆石翡翠批發(fā)零售、終端連鎖銷售、高端會(huì)所展示、設(shè)計(jì)、研發(fā)于一體的珠寶綜合服務(wù)商。越王珠寶目前主要產(chǎn)品為：鉆石及鉆石鑲嵌飾品、黃金飾品、翡翠飾品及其他珠寶類飾品。截至2014年6月末，越王珠寶已在浙江省內(nèi)和省外30多個(gè)城市開設(shè)了43家直營連鎖專賣店、75家商場(chǎng)店、2家會(huì)所，總營業(yè)面積達(dá)10,778平方米，產(chǎn)品樣式新穎、種類齊全，深得客戶好評(píng)，已形成了以終端連鎖零售業(yè)務(wù)為主體，以鉆石、翡翠批發(fā)業(yè)務(wù)和高端會(huì)所品牌宣傳為兩翼的“一體兩翼”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并構(gòu)筑了以上海為鉆石貿(mào)易中心、立足浙江、面向全國的連鎖品牌發(fā)展格局。

越王珠寶是中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位會(huì)員，浙江省招牌企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，其總經(jīng)理陳寶康先生為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長。標(biāo)的公司主打品牌“越王珠寶”，于2007年被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”稱號(hào)，于2012年被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)授予“2012年度中國珠寶業(yè)具有競(jìng)爭力品牌”稱號(hào)。2011年，標(biāo)的公司注冊(cè)商標(biāo)“越王”被商務(wù)部認(rèn)定為“中華招牌”。

定位模糊成高端珠寶會(huì)所致命傷

專訪越王珠寶會(huì)所總經(jīng)理劉越

高端定制概念我們?cè)缫巡荒吧缃癫粌H是服裝，就連珠寶也開始刮起定制風(fēng)，珠寶會(huì)所應(yīng)運(yùn)而生。和傳統(tǒng)的銷售方式相比，珠寶會(huì)所更加私密化，可以更好地為消費(fèi)者提供個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)。然而，就在珠寶會(huì)所讓越來越多消費(fèi)者熟知之際，卻傳來一個(gè)又一個(gè)知名珠寶會(huì)所關(guān)店的消息。對(duì)此，越王珠寶會(huì)所總經(jīng)理劉越表示，定位不清是造成珠寶會(huì)所大量關(guān)店的主要原因

定位不清導(dǎo)致國內(nèi)珠寶會(huì)所陷入關(guān)店潮

北京商報(bào)：您怎么看待珠寶會(huì)所的未來市場(chǎng)？

劉越：目前北京已經(jīng)有很多珠寶會(huì)所關(guān)門了，關(guān)鍵原因還是定位不夠清晰，產(chǎn)品不夠吸引消費(fèi)者，以及提供的服務(wù)與硬件不匹配。做珠寶是需要時(shí)間沉淀的。經(jīng)營者必須要思路清晰，能真正給消費(fèi)者提供個(gè)性化、貼心化的服務(wù)，發(fā)展空間就會(huì)很大。

北京商報(bào)：珠寶會(huì)所，其實(shí)對(duì)于國內(nèi)很多人來說還比較陌生，和傳統(tǒng)的銷售模式相比，珠寶會(huì)所有哪些不同？

劉越珠寶會(huì)所在歐美一些發(fā)達(dá)其實(shí)早已盛行許久，除了本身的產(chǎn)品外，更主要的是綜合了有檔次會(huì)所提供給消費(fèi)者高品質(zhì)的服務(wù)和私密性的消費(fèi)體驗(yàn)，而傳統(tǒng)的珠寶店一般只是單純買賣雙方的關(guān)系。其次珠寶會(huì)所提供了個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)。一般的珠寶店都是工廠生產(chǎn)的批量款，而會(huì)所可以根據(jù)客戶的要求和喜好定制專屬的款式。

北京商報(bào)：珠寶會(huì)所的消費(fèi)群體是什么？在現(xiàn)階段不少國內(nèi)高消費(fèi)群體還是選擇到卡地亞這些歷史悠久的國際人氣品牌購買珠寶，這點(diǎn)您怎么看？

劉越：目前從國內(nèi)現(xiàn)有的珠寶會(huì)所來看，還只是少部分人的消費(fèi)。主要的消費(fèi)群體還是集中在中高端購買力的消費(fèi)者中?，F(xiàn)在國內(nèi)的珠寶圈主要分為三大類：一是像卡地亞、寶格麗這樣的一線品牌，二是像周大福、周生生這樣的香港知名品牌，另外一類是類似于國內(nèi)商場(chǎng)專柜的一些國內(nèi)珠寶品牌。但是我認(rèn)為不同類別所擁有的消費(fèi)群體也是不同的，像卡地亞等大品牌就非常受年輕消費(fèi)群體喜歡，他們更在意品牌LOGO帶給他們的滿足感。所以說不同的消費(fèi)群有著不同的消費(fèi)觀念，所占領(lǐng)的市場(chǎng)也不同

diy有檔次定制珠寶成高端人群新寵

北京商報(bào)：有人曾表示國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)私人定制的認(rèn)識(shí)還比較淺顯，許多人只是拿著樣品去讓商家照做，并不清楚私人定制珠寶的含義，這您怎么看？

劉越：在歐美，幾乎所有大的珠寶品牌都會(huì)為客戶提供有檔次定制服務(wù)，消費(fèi)者也愿意為定制花費(fèi)高昂的費(fèi)用。現(xiàn)在在國內(nèi)珠寶的高端定制還是一個(gè)比較小眾的圈子，這部分群體的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足于一般品牌的常規(guī)款式了，他們更在意個(gè)性化，難得，希望定制真正表達(dá)自己的內(nèi)心，隨著現(xiàn)在消費(fèi)者的接受程度越來越高，我相信私人定制在不久的將來會(huì)發(fā)展得極其迅速，私人定制也不單單再是昂貴和遙不可及的代名詞，而是一種勇于表達(dá)自我的生活態(tài)度。

北京商報(bào)：在您看來，國內(nèi)消費(fèi)者目前對(duì)高端首飾的認(rèn)識(shí)與購買實(shí)力如何，在飾品的選購上有哪些偏好？

劉越：現(xiàn)在高端首飾的消費(fèi)群體主要以30歲以上的女性為主，她們大都經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有主見，有想法，也很樂意為自己喜愛的產(chǎn)品買單。但是從消費(fèi)忠誠度上說我們的消費(fèi)者和歐美發(fā)達(dá)的消費(fèi)者還是存在著一些差距的。

北京商報(bào)：眾多材質(zhì)中，您覺得哪類材質(zhì)的首飾更適合亞洲女性，原因在哪？

劉越：亞洲女性相對(duì)來說比較溫婉內(nèi)斂，像翡翠、珍珠、鉆石、彩寶等都很適合，比如翡翠，現(xiàn)在翡翠首飾融入了很多設(shè)計(jì)元素，又有很多美好的寓意，非常適合女性佩戴。珍珠是我個(gè)人非常喜歡的珠寶品類，同時(shí)珍珠也是全世界女性奡喜愛的珠寶之一，它對(duì)皮膚的色彩沒有挑剔，任何膚色的人都適合佩戴，但是珍珠是有機(jī)寶石，所以在佩戴時(shí)需要注意保養(yǎng)。鉆石和彩色寶石很多年輕的亞洲女性也都很喜歡，我們結(jié)婚都會(huì)購買鉆石，因?yàn)樗凵涞墓鉂纱_實(shí)是其他寶石所無法比擬的，彩色寶石所呈現(xiàn)的美麗色彩也足夠打動(dòng)我們，所以我覺得不能完全說亞洲女性更適合哪種首飾，現(xiàn)在的女性都很開放，接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，只要是我們喜歡的、適合我們的，不妨都去大膽嘗試。

珠寶企業(yè)盲目跟風(fēng)必然失敗

北京商報(bào)：越王珠寶的設(shè)計(jì)特色是什么？和其他珠寶品牌相比其有哪些特別之處？

劉越：越王這個(gè)品牌至今已經(jīng)有103年了，它經(jīng)歷了歷史的洗禮，帶著一份厚重，陳家四代人堅(jiān)持經(jīng)營著這個(gè)品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌承擔(dān)了更多的使命感。我很喜歡越王珠寶初次的一句古訓(xùn)：不短缺，不欺人，天誡人，這是做首飾人的良心。越王在這103年的經(jīng)營過程中，除了上游資源的掌控，還穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了江浙一帶市場(chǎng)，同時(shí)又在杭州和北京開設(shè)兩家高端會(huì)所，這些年我們又不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，所以我認(rèn)為越王珠寶這個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)百年老店的象征，也是勇于在發(fā)展中改變和創(chuàng)新的品牌。

北京商報(bào)：目前市場(chǎng)上有不少國際企業(yè)，您怎么看待國內(nèi)珠寶企業(yè)的發(fā)展？和人氣品牌競(jìng)爭的制勝點(diǎn)是什么？

劉越：我們和國際品牌一定要區(qū)分開來，制定不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，硬碰硬肯定是不行的，后來還是要找到自己的制勝點(diǎn)，了解我們的消費(fèi)群體，在產(chǎn)品上下功夫，在服務(wù)上下功夫，盲目的跟風(fēng)和模仿只會(huì)曇花一現(xiàn)。

北京商報(bào)記者 劉一博

劉越

現(xiàn)任越王珠寶會(huì)所總經(jīng)理、中國俱樂部聯(lián)盟理事成員。對(duì)翡翠和鉆石的市場(chǎng)行情有著很深入的了解，曾主持演講上百場(chǎng)珠寶類講座。

o 榮耀傳承 百年精湛技藝

早在明末清初，江南珠寶工匠師傅已聲名鵲起，江浙一帶諸多“銀鋪”“金店”應(yīng)運(yùn)而生。清光緒二十七年(1901)，傳統(tǒng)首飾工藝大師陳增耀先生在吳越之地紹興府創(chuàng)建“陳氏銀樓”，此即為Jovan|越王珠寶的前身。與今日之Jovan|越王珠寶不同，陳氏銀樓在創(chuàng)建初期，主顧多為顯赫一方的達(dá)官貴人和商賈大戶，后因名下飾品技藝精湛且具有江南細(xì)膩婉約之風(fēng)，京城權(quán)貴亦青睞有加，風(fēng)光無兩。在民國年間，更是有針對(duì)性地刊登報(bào)紙商業(yè)廣告，一時(shí)譽(yù)滿江浙，為百年基業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

o 深入行業(yè)上游 珠寶綜合服務(wù)

1988年，越王珠寶飾品廠正式組建，家族事業(yè)交由第四代傳人陳寶芳、陳寶康和陳寶祥三兄弟接掌經(jīng)營。三兄弟掌舵下的越王珠寶，除積極引進(jìn)現(xiàn)代的工藝技術(shù)，一改舊時(shí)“陳氏銀樓”小本生意做法，開始優(yōu)先大力發(fā)展連鎖事業(yè)，至2007年底，越王珠寶在中國大陸的直營門店已逾60家。

為獲得對(duì)上游鉆石貿(mào)易環(huán)節(jié)的掌控，陸續(xù)組建全資子公司上海貴天鉆石，深圳天成珠寶和世家翡翠等，并與國際鉆石巨頭LLD鉆石公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。得益于對(duì)行業(yè)上游資源的整合，越王珠寶源源不斷地為市場(chǎng)輸出高品質(zhì)、高性價(jià)比的多品種珠寶首飾。

o 不只是「很好品質(zhì)」，更是「無可比擬的生活品味」

自多年前開始，Jovan|越王珠寶即開始著力于產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)和概念創(chuàng)意開發(fā)，在很好品質(zhì)之上，賦予產(chǎn)品更多的情感內(nèi)涵，以見證每位女性人生的盛事。

2008年，更是啟用Jovan|越王珠寶全新標(biāo)識(shí)。“悅?cè)?越己”品牌訴求語，既刻畫出現(xiàn)代女性對(duì)美的外在追求和對(duì)自我內(nèi)心世界升級(jí)的愿望，又一語雙關(guān)地道出越王珠寶自身“不斷為女性創(chuàng)造美的物飾，以實(shí)現(xiàn)品牌的自我超越”的愿景。全新品牌形象片，亦盛情邀請(qǐng)影視歌模多棲明星瞿穎女士形象代言。無不顯示出，Jovan|越王珠寶致力于提供高品質(zhì)、與消費(fèi)者生活品味相契合珠寶首飾的壯志雄心。