“無論從產(chǎn)品風格、消費群體還是營銷策略、銷售模式，目前我們都沒有明確的定位。是一個全新的市場，我們需要一邊做一邊學。”Ashley國際運營總裁ChuckSpang表示，有著非常巨大的市場潛力，越接近它越激動人心，這也是許多國際品牌均欲試水市場的原因所在。但經(jīng)過前期對消費者、零售商以及整個家具市場的調研，他也了解到市場是非常復雜而且富于變化的，與美國有著很大的差別。顯然，如果把美國的產(chǎn)品、概念原封不動地搬到是不可行的。此次進入市場，成功的關鍵在于能否根據(jù)市場的情況進行調整。
這從Ashley在位于三號館的展廳布置也可以看出來，Ashley的產(chǎn)品沒有明確的名稱，也沒有特定的群體，只是用很簡單的“品味”、“輕松”、“傳統(tǒng)”等模糊了性別、個性和年齡的詞語。此次進入，Ashley的產(chǎn)品主要定位在國內的中產(chǎn)，從其產(chǎn)品上，可以看出Ashley為了迎合市場作了很大的改變，去掉了美式家具的繁復和厚重，產(chǎn)品變得簡約、輕松和舒適，Ashley家具加盟完全為國內的中端消費者量身打造。
談到與宜佳模式的區(qū)別，ChuckSpang表示Ashley的產(chǎn)品比宜佳更高一個檔次，流通渠道也更為靈活，初期會以獨立店的方式進入如今占據(jù)主流的傳統(tǒng)賣場，同時也會有自己的直營店，初步計劃年內會在上海開優(yōu)先家分店，并逐步布局全。
雖說此次為在市場亮相，但這個創(chuàng)立于1945的北美品牌與市場的淵源卻從80年代就已經(jīng)開始。1984年Ashley在亞洲市場做采購就開始接觸，而當時的定位為“世界工廠”。改革開放以來，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，市場容量巨大，在世界上占有的比重不容小覷，已然完成了由“世界工廠”向“世界市場”的華麗轉身。正是看到了市場的巨大潛力，2001年，Ashley正式入駐，在昆山建立了自己的工廠，現(xiàn)占地總面積達350000平方米，廠房面積為171000平方米。
Ashley家具公司的全球總部設在美國威斯康星州，目前在全球超過123個開設了2萬多個店面，在北美地區(qū)擁有7000多家零售伙伴，其產(chǎn)品采用世界優(yōu)異的高科技生產(chǎn)線和古老的手工雕刻藝術，保持原生木自然形態(tài)等方式精制而成。
第25屆東莞國際名家具展將于2011年3月16開幕，據(jù)名家具俱樂部相關負責人稱，截至11月底，2011年三月的所有展位已基本安排完畢，本屆名家具展申請展位的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高，預計參展企業(yè)數(shù)量1000家左右。據(jù)搜房網(wǎng)了解，美具業(yè)界排名前三的ASHLEY，以及另一美國品牌SUNISE將參展。
