1984年年初,《北京日報》刊登的一篇允許個體戶經商的文章改變了他的人生.他下定決心辭掉工作,回家租了生產隊的廠房,和哥哥一起創辦了“興工木器鋪”.

　　短短兩年時間,“興工木器鋪”的家具出現在周圍四個鄉一個縣的供銷社,銷售勢頭很不錯.張福才成了遠近聞名的“萬元戶”.在他準備甩開膀子大干時,在競爭對手的挑唆下,一起創業的哥哥開始擔心政策有變,嚷嚷著要分家,在現金和資產之間,他毫不猶豫地選擇了資產.

　　靠著銀行借錢和商店的借款,他堅定地開始了自己的路.1990年,張福搬到了通州,領了集體企業的執照,并非常有遠見地注冊了“”商標,從此正式開始了家具的發展.23年一揮而過,當年的“個體戶”已經成為了固定資產超億元、年產值近2億元、連續十多年的北京有名商標和北京品牌產品的持有人.他就是北京家具有限公司董事長張福才.

　　面對越來越激烈的市場競爭,曾經的輝煌如何繼續,面對“每一種產品都能做好,卻不能做到很好”的現狀,如何革新?

　　張福才:家具被環保總局評為綠色環保家具,這個榮譽在北京家具行業到目前為止只有五家拿到這個榮譽.

　　第二,牌床墊被質量檢疫檢驗總局評為產品.這兩項應該是屬于性的榮譽.產品目前在北京家具行業里只有兩家,一家是天壇,一家是家具.

　　目前這幾年來講,我們資金比較緊張,資金這幾年都是比較緊張,目前的資金是非常充裕,資金方面扭轉了原來的局面,這幾年在北京存了好幾套住宅樓房,近期拿出兩套來,趁著房價很高的時候,賣掉,賣了兩千萬,目前我們的資金非常充裕.

　　記者:這肯定不是您的困惑了.

　　張福才:現在我感覺沒有什么困惑.

　　記者:有這樣一個故事,１９８４年年初,《北京日報》刊登了允許個體戶經商的文章,讓您下定了決心下海要創辦家具廠,從此這篇文章也改變了您的人生,到今天,走過了２０多年的歷程,從一個木器鋪到現在的家具,２０年間是怎么過來的,如果讓您把它分為幾個發展階段,您會怎么來分,能不能給我們回顧一下這２０年來大概是什么樣的過程?

　　張福才:家具是1984年從個體戶發展起來的.我自己是家傳木工,我父親是木工,原先基本上在生產隊不參加勞動,那個時候打一些手推車和農村結婚用的大墻柜,私下在家里買一些木材干,進行私下交易.我在小的時候跟我哥哥一起打下手,跟著他干,還是該上學就上學,我哥哥還是該勞動就勞動.我父親有病在家做這項工作,以前受他的熏陶.他說 好漢子不掙有數的錢,好馬長在腿上, 好漢長在嘴上,我剛畢業的時候也參加了生產隊里的村辦的玉器工廠,做了兩年的玉器,后來到鄉辦雨涮器廠當業務員,后來在北京日報看到北京市允許個體戶取營業執照,但是人數好像不能超過五個人,工資也有規定,不能超過20優惠,都有相應的規定.我一看允許取營業執照了,就辭職不干了,回家當個體戶了.當時在家里院里干,后來租生產隊的馬棚,又把馬棚改造為車間,在北京通州漷縣公社興星工木器加工鋪,那個時候起廠名,個體是不允許的.從開始插手干,還是比較順利的.那個時候沒有更多的想法,做出的產品是供不應求,當時廠房太小.

　　**次不好干的時候是89年鬧完學潮的時候,那年銷售產值下降了5%.到了90年,就開始好干了,90年我們搬到了通州縣城,那個大隊的領導比較超前,允許我們使用集體執照,我們叫真個體假集體,到那里以后,企業確實有了大的發展,有了自己的門市,92年我們與外商進行了合資,企業在92年請了一大批人才,當時請的人有輕工部質檢站的站長,退休的站長叫王鈺,名字也改名叫北京家具有限公司了.這個人任公司總工程師,負責管標準和質量檢驗檢疫工作.又請了原京蘭公司副總經理黃國鼎,在公司負責銷售.當時還來了北京菜市口百貨商場家具部主任李寶全,辭職不干了,在我們這里任銷售部經理.還有京通港床具,是一個合資企業,叫梁傳志,任公司采購部經理,他是原經通港公司的采購部經理.還有天津五清縣周鐵軍,任企業的會計總監.請了兩個顧問,一個是四川長城床墊廠的副總經理,一個是上海的沙發大王王繆方,任我們廠的沙發技術總監.

　　記者:那么多人才技術加入都是在１９９２年.

　　張福才:都是１９９２年,那年是人才就“拽”,主要在輕工行業會上,輕工部有一個對家具的標準會議,看開會誰發言有水平,我就把人拉來.我們的,這些人能來的都來了,不能來的,像四川長城家具公司的沒來了,但是他給我們公司做了顧問.上海沙發廠的廠長姓薛,也給我們公司做顧問.

　　記者:這年初到９２年年底,工廠是不是發生很大變化?

　　張福才:９２年銷售產值跟９１年比翻了三番,人才來了以后,對各方面,那個時候我都是聽他們的,感覺自己的水平跟他們差得比較遠.那幾年,每年的發展幾乎都是翻番的,一直到了９８年.

　　記者:我的一個深的印象就是一說起,會想起的床墊,我們現在的產品結構到底是什么樣的?床墊是我們主打的產品,０８年我們的產品結構還是以主推床墊為核心嗎?

　　張福才:主要產品還是床墊,這個在我們公司占的產量應該在６０%.產品在技術上也進行了升級,我們是軟家具委員會的副主任單位.床墊也是產品.這個產品從今年５月份對過去生產的床墊進行了大的技術改進,使我們原來的床墊從中檔提高到有檔次,往有檔次方向發展.

　　記者:剛才講了６０%的份額是床墊,其他４０%是什么?

　　張福才:我們有板式家具,板式家具占到２０%,還有輔助的沙發,辦公家具.

　　記者:２００８年在企業運營上,會有什么樣的變動,我記得您講過一句話,“的產品線太全了,每件產品都能夠做好,但是不能做得很好”,我想２００８年會不會有一些改變?

　　張福才:２００８年主要還是宣傳我們的床墊是,把給我們的榮譽宣傳出去,讓消費者知道我們的床墊被技術監督局推薦為產品,使消費者都能知道,提高我們的銷量.

　　再一個,可能推薦板式家具,因為板式家具也準備使用德國歐得森板材,把德國好的板材引進公司.其他的多做一些**產品,**產品樣式比較簡單,主要是質量和Ｅ０級環保板材.**會辦公家具主要是我們生產的.史泰博是指定生產.我們在**會上也取得兩個大標,北京體育大學教練員公寓是公司做的,青島**村,我們已經中標了.北京市技術監督局和北京市環保局對我們進行多次抽查.

　　記者:２００８年北京的市場會如何,有一種說法,認為２００８年北京的家具市場會有很大影響,因為是**,很多的項目會停掉,也出臺了很多房產政策來打壓現在的高房價,買房子的人會有觀望.另外股市的火熱,也會影響到購房人群,房產也會影響家居,您怎么看?

　　張福才:整個家居市場銷售還是上升的趨勢,**會對民用市場的影響是暫時的幾個月,我倒認為暫時的房價影響,持幣觀望是有的,在北京地區的房價將來還是要上升的.我挨在通州輕軌,梨園站輕軌附近,晚上下班很多白領都在北京上班,他們回來都急匆匆的,在我周圍買房都買不到,我認為房價還得上漲.在目前的形勢下,可能也是暫時的,很多外地人白領,在北京工作,而且想要房子的人是很多很多的,誰不想有個穩定的住處,這是每個人向往的地方,但是有房人的比例是太低了.我想還是有需求.現在從土地上這么緊張,不買是暫時的,以后還得供不應求,房價還要漲.出于這種形勢下,我們公司對市場進行了預測,我們名聲比較大,在**管理機構面前,有一定的名聲,因此我們是北京品牌,也是北京市有名商標,也是產品,我們又是國管局采購入圍單位,我們對**項目又非常關注,民用損失可以在**項目上能夠補回來,現在**項目在我們廠里的活就很多,有時候還做不過來.

　　記者:現在民用家具的比例在整個當中能夠占多少?

　　張福才:民用家具在我們那里能占８０%,如果說正好有**,**需要家具得需要４、５億的產量,但是能夠進入到**會,給**會制作家具的廠家不多,因為**會都是要求要的是Ｅ０級板材,主要要求環保,他對質量意識又特別高,一般的廠家想進入不知道怎么才能夠拿到訂單,我們是國管局的入圍單位,史泰博進行了贊助,把大量的辦公家具由公司進行生產,這樣把民用的損失徹底補回來.

　　記者:２００８年,我們會不會擴大規模,我看到２００７年北京很多京字號企業,都在大規模擴充自己的工廠,不知道您在２００８年會不會有這樣的動作?

　　張福才:我沒想擴大工廠,還是應該輕松上陣,把企業負擔盡量地降低,暫時不盲目地擴建工廠,工廠可以改造設備,少用人,多用機器設備,提高我們的機器設備產量,用人應該少用一些.

　　主持人:２００８年在政策方面新的變動,新的勞動法要在１月１日開始實施,對于我們這樣一個正在快速上升的,同時又是勞動密集型的行業來說,這個影響可能有一些影響,請您從兩個角度談一談,一個是勞動法的頒布會對行業有什么影響,二是對來講目前有什么樣的影響,也可以講一講困難方面的.

　　張福才:２００８年１月１號實行的勞動法,這已經是定的事情.我們企業怎么樣盡量遵守規范,公司在這上面也有一些困難,比如過去引進了一些大學生,還有一些是當地的就業明星,吸引了當地很多“吃商品糧”的人,出臺的政策,對“吃商品糧”跟農民待遇不一樣的.城鎮戶口和非城鎮戶口上的保險不一樣,城鎮戶口的人要上五險,農民戶口就是兩險,企業承擔的費用也是不一樣的.可是這些人已經在來了很多年了,我們也不能因為這事把他們裁掉,他們的工作效率不管是城鎮人還是農民,他們效率一樣,我們的負擔感覺到很大.企業也做了相應的準備,的法律也來得比較突然,使得企業準備不足,但是公司本著對員工做到合理,按照的勞動法,我們已經把這些工作準備完畢了.每年會增加一百萬的費用,就是在社保方面,原來有一部分社保,但是不全面,這次這個法規,我們要把它按照法律法規規定的,都要執行的.按照這個執行,我們應該增加費用一百萬,所以我們不準備急于擴充廠房.

　　我覺得它對行業是一個很大的影響,一個是很多人不了解勞動法,很多的廠長不了解勞動法,勞動法在１月１號突然地實施,因為勞動法近期才開始進行了培訓,但是人員不是近期招的,人員有的在企業干十年的,也有干二十年的,對整個行業還是準備不足.既然已經下達了勞動法,我們還是積極遵守.

　　主持人:您說的影響對企業來講壓力會比較大.

　　張福才:成本增加,但是哪個企業不做,將來預料的官司也比較多.

　　記者:包括在內的京字號五家企業與德國歐德森在２００８年進行合作,這個合作活動聽說談了很久,而且這個活動是您牽頭在做的,您對整個過程應該是非常了解的,在這里能不能講一講大概是什么樣的合作過程,跟德國人談合作是一件非常難的事情,我們也知道這五家企業都是北京非常知名的企業,把這些企業家們聯合在一起也是非常難的事,請您講一講這件事怎么做成的?

　　張福才:先得說有需求,德國的人造板在需求量越來越增加,市場面越來越擴大,消費者也越來越認國外板材,認歐洲板材,德國板材.我們曾經也做過意大利板材,包括奈德利爾,也做過比利時板材,但是做得效果不好,銷量一般.我們先看它有銷路以后,再各種銷售商還有網站了解德國誰是**的人造板生產廠家,了解,知道德國有一家歐德森板材的生產廠,就主動地與它上海辦事處進行聯系,他提出了一些要求,我們把板材賣給你的話,你要是不允許我們賣給別人,就得要求一定的需求量,我們根據需求量組織了原來跟有業務合作的廠家,有曲美家具,東方百盛,耐特里爾,中豪諾捷,跟他們談起如果大家合作買德國板材,德國會給一些優惠的政策,德國的板材也可以就我們幾家使用.這樣幾家一拍即合,大家就非常有興趣.兩個月跟德國在的人員初步談判,有了意向.我們幾個人前往德國的費德萊公司進行全面考察,實際看了看情況,它有五千個人,產量是２００億人民幣,有２３個工廠,我們對它的工廠部分進行了考察,看他們是非常有實力,在那里進行了面對面三天的談判,談判過程也比較艱難,也抓住了確實想進市場,他的辦事處來上海兩年了,銷量一直打不開,也抓住了他的這個心理,在談判當中,各抒己見,東方百盛的老板沖在前面,敢說敢闖.公司的副總曹總是“有理有據”.耐特力爾薛總是“老謀深算”.中豪諾捷老板王有賓是“推波助瀾”.德國人也很固執,但是后來還是進行了讓步,對我們下一步歐德森板材在市場的推廣,價格上包括宣傳費上,也答應了很多條件.我們在那里后來是簽了意向,之后我們還將在簽正式和約,開新聞發布會.

　　記者:您認為這樣一次合作,對來講,會有什么樣的作用?

　　張福才:提升的品牌,使我們的附加值助長,增加我們的銷量.

　　記者:當時選這五家,有什么考慮,這五家之間是有競爭關系的,我們都在做板式家具,以后怎么解決這個問題呢?

　　張福才:這幾家肯定有競爭的,當時選擇這五家,是因為這幾家是北京板式家具廠前十名的生產廠家,當時選擇的時候也有想法,總感覺大家現在也在競爭,您說誰能把這個掙飽了,幾年之內誰也掙飽不了,大家也感覺到進口板做得不是很理想,如果大家同做一個品牌進口板,可能這些家生產工藝一樣,用工成本一樣,拉了一車板材出去,國產板材是三萬,拉進口板子變成了五萬,但是用工成本是一樣的.大家考慮如果合起來的話,大家也需要一個牌子的進口板材,利大于弊,肯定競爭是有的,世界上的事情往往都是利大于弊,只要瞅準就好,大家如果看到利大于弊的事情,再一個這些廠家原來與有過合作,我們就給他們供應床墊.

　　記者:除了我們在原材料上會有合作以外,今后有沒有想過會有其他方面,比如價格同盟的形成,將來的渠道的合作,產品的開發合作,有沒有這樣的計劃?

　　張福才:現在有一些主要是材料方面有可能統一進貨,其他的輔助材料有可能比如膠等,后來會達到一致,使得量大一些,材料的價格有可能下降,對于我們成本稍微能降低一點.

　　記者:在北京的家具市場也就十來個知名品牌,現在有意思的現象這十幾個品牌里已經形成了兩大陣營,比如說以我們為主的這幾家的陣營,另外一個是以愛格為中心的艾格板材的陣營,還有兩家到三家沒有加入到這兩個陣營當中,您認為２００８年這樣的局勢,市場會是什么樣的變化?

　　張福才:２００８年,沒有加入陣營里,他們可能也要積極準備,按照發展,他們應該組建一個進口板材進入,我覺得我們應該是像艾格學習,像有 漢堡店就有 炸雞店,應該向人家學習.