近日，與合作至少10年以上的廈門華僑電子股份有限公司（以下簡稱廈華）因“新年度供銷合同”未能與達成一致意見，宣布退出賣場。

廈華品牌推廣部經理蘇再泉表示，退出，是廈華在內銷市場的主動縮水，“我們今年對內銷市場并不看中，外銷才是根本。”廈華一季度的財報證實了上述說法。財報顯示，廈華一季度萬元。其中，出口量同比增長約54%，出口額同比增長約15%，為做出了主要貢獻。

連續3年虧損的廈華目前已暫停上市，而上半年是申請恢復上市的必要條件，廈華已別無選擇。

　　外銷成關鍵

廈華年一季度財報指出，其一季度主要靠出口的增長。而較新數據表明，今年1月～5月，廈華出口銷量同比去年增長65%，出口額同比增長25%。

據了解，目前廈華出口的主要區域集中在北美和中東市場。據蘇再泉介紹，今年前5月份的出口總量中，北美市場占據主要地位，并且出口集中在數字電視領域。

“我們對海外市場的不良資產進行了剝離，對固有市場進行了優化。同時在今年，我們還將在除以外的‘金磚三國’開辟新的市場。”蘇再泉介紹。

據蘇再泉介紹，目前廈華在海外只做訂單，對不顧廠商利益的經銷商，廈華已經不予合作，這也是廈華一季度的原因。

而據記者了解，廈華訂單的與進出口信用保險公司（以下簡稱中信保）的介入有很大關系，蘇再泉表示，與中信保的合作使得廈華的賬期縮短了很多，公司資金流動性加強。“我們擴大出口業務，有中信保的合作也是重要原因。”

但海外業務是否有可持續性仍是業內所擔憂的。劉步塵認為，近兩年，海外業務在廈華資產中一直處于虧損狀態，也是廈華整體虧損的主要原因。在連續虧損三年后，一季度就實現，如果排除財務的可能，經營性也很可能是偶爾的訂單。

另一位則表示，廈華今年出口量增幅明顯大于出口額，這表明低價仍是廈華開辟海外市場的 “殺手锏”。在注重品牌影響力的今天，這種發展模式的生命力無論在哪個市場都不會太長，何況廈華的重點還是北美。

　　“失手”國內市場

自年創建之初，廈華就以出口為主。但由于前后平板電視在國內的快速發展，廈華自年開始發力國內市場。

根據中怡康的統計數據，年1月時，廈華在國內液晶電視市場的銷量占有率為10.09%，排名第二。不過，被臺灣“中華映管”收購后的廈華的上游液晶面板優勢并未體現出來，近年來廈華在彩電行業的品牌知名度和影響力一直在下降。今年2月時已經跌到1.2%，排名僅為第13位。