走在紹興魯迅特色街上,空氣中滿溢著臭豆腐的香味.這是從魯迅祖居對面的三味臭豆腐店里飄出來的.

　　即使在這樣的高溫天氣,古樸的店內(nèi)也無空位可尋,更有六七位顧客頂著太陽,在柜臺前排著隊,眼睛直盯著炸臭豆腐的那口鍋,揮汗如雨地等待著臭豆腐出爐.

　　就是這樣一間六十多平方米的小店,生意好的時候一天營業(yè)額就達2萬,而賣的僅僅是各個南方小城街頭巷尾都有賣的臭豆腐.

　　做臭豆腐前"錢"途坎坷

　　店老板叫吳利忠,生于1973年.黑黝黝的臉上一對單眼皮的小眼睛很是機靈,似乎一眨巴就能冒出個鬼點子,一根金燦燦的粗鏈子在T恤領(lǐng)里若隱若現(xiàn).

　　吳利忠的臭豆腐,確實和別人的不一樣,它表皮金黃,但敷有一層密密的細孔,似乎是裹過一層雞蛋才炸出來的.咬一口,外酥內(nèi)嫩、清咸帶鮮,非臭反香,難怪當?shù)厝苏f"嘗過吳字坊臭豆腐,三日不知肉滋味".

　　吳利忠做臭豆腐不過3年,21歲時他在一所職校代教,此后到一家事業(yè)單位坐過辦公室,還下海辦過公司,也有過被人騙走30萬元的經(jīng)歷.他說自己也想不到,闖蕩了7年,還是靠家鄉(xiāng)的臭豆腐賺了錢.

　　他目前靠臭豆腐一年能賺百余萬.

　　拜師先向師母攻關(guān)

　　28歲時,吳利忠瞄上了油炸臭豆腐.在上虞,說起松廈鎮(zhèn)祠堂弄的"臭豆腐"無人不曉.這個小攤的主人沈天智老人從17歲開始炸臭豆腐,整整炸了60年,用當?shù)厝说脑捳f"都成精了".

　　吳利忠每次路過都要吃個夠.就這么一口鍋子,一個煤爐,整個上虞賣臭豆腐的為什么就屬這攤火,"現(xiàn)在還是小打小鬧,這門技術(shù)一旦經(jīng)營起來……"吳利忠眼睛一眨,決定拜師學藝.

　　吳利忠跑到沈天智的臭豆腐攤不下幾十次,軟磨硬泡,都被沈天智一句"這技術(shù)要帶到棺材里去的"給頂了回來.托遍了親朋好友找關(guān)系說情,倔老頭也都拒之門外.吳利忠近乎絕望了,但眼睛一眨,又生出了主意.第二天,吳利忠把沈天智的老伴悄悄叫到了一邊,嘴上像抹了蜂蜜般甜:"師母,您就讓師傅收了我作徒弟吧,你們兩老再做個一年多也就賺個兩三萬,還不如我給您3萬元的學費,讓我看你們干一個月的活,接下去的11個月您就休息吧."

　　這一番分析把老太太的心思給說活了,倔老頭再倔也倔不過老伴,只能默認了吳利忠這個徒弟.吳利忠就這樣攻關(guān)成功了.

　　人氣家臭豆腐專賣店

　　拜師學藝的那一個多月是一年中冷的時節(jié),吳利忠的家離師傅家有20多里路,師傅一般都是早上三點起來做豆腐,吳利忠只能凌晨兩點起來趕去學.

　　出山之后,吳利忠也學著師傅,一個爐子,一口鍋子,在小巷里擺了小攤炸起了臭豆腐.練習階段,他其實已經(jīng)動起了另外一個腦筋.

　　2002年4月,一個名為"六十年老磨坊"的臭豆腐專賣店在上虞市區(qū)開張了,幾乎轟動了整個上虞,這也是一家臭豆腐專賣店."5塊錢八小塊的臭豆腐是貴了點,但別人都是小攤子,開個專賣店老百姓才覺得新鮮、干凈,肯定有人覺得值."

　　開業(yè)優(yōu)先天,顧客排著長隊,隊伍總不見少.一是生意確實好,二是吳利忠太緊張了,焦炭爐子連點了四次都沒點著.沒想到歪打正著,臭豆腐出爐慢了,隊伍總不見短,路過的人見那么長隊,都道肯定是個好東西,于是隊伍在街上七歪八扭地延長了好幾十米.

　　"六十年老磨坊"臭豆腐專賣店一炮走紅.

　　處處有心機

　　吳利忠這一路走來看似順理成章,實則處處有心機.單說店名,一來顯示了吳利忠的孝心,為了紀念80歲老師傅六十載的臭豆腐生涯;二來也顯示了他的臭豆腐歷史悠久,經(jīng)久不衰.

　　有了專賣店,除了堂吃,吳利忠還提供包裝外帶,他為臭豆腐量身定做了一個包裝盒―――畫上幾桌古人嘗著臭豆腐抿著紹興酒,讓人很是拿得出手.這似乎也是關(guān)于臭豆腐的優(yōu)先個包裝.

　　爭得三味臭豆腐經(jīng)營權(quán)

　　上虞"六十年老磨坊"的紅火延續(xù)至今,可吳利忠還是認之為小試牛刀,他不滿足于每天幾百元的實現(xiàn)目標.

　　他一直等待著下一個機會來臨.2003年10月,為了讓八方游客都能嘗到正宗的紹興傳統(tǒng)"臭豆腐",紹興"魯迅故里"面向全社會展開了"誰能做紹興香的臭豆腐"征集活動,的贏家將獲得紹興優(yōu)先名小吃"三味臭豆腐"的經(jīng)營權(quán).剎那間,各地上百名"臭豆腐"制作高手云集一地.

　　吳利忠覺得走出上虞打入紹興的機會來了,毅然揭下英雄帖.這次比賽不僅要考炸臭豆腐的技藝,還要求進入前五名的選手提交一份今后對于臭豆腐店的經(jīng)營思路.

　　吳利忠的計劃書令*開眼界,他說他要把臭豆腐店以eiPof8vu3ox專賣的形式加以發(fā)展,有統(tǒng)一的店內(nèi)裝潢設(shè)計,統(tǒng)一的包裝盒設(shè)計等等,計劃書厚厚一疊.

　　經(jīng)過一個多月的激烈角逐,吳利忠以一律優(yōu)勢成為三味臭豆腐店,這次"比武大賽"使他名聲大噪.從開業(yè)優(yōu)先天起,三味臭豆腐店就"火"了.吳利忠趁熱打鐵,沒過多久,在紹興的古玩市場和魯鎮(zhèn)兩家以"吳字坊"為名的臭豆腐店開張了.

　　"旺季的時候,隊伍都排到魯迅特色街上好幾十米,把路上的交通都堵塞了,11口鍋子20多個店員忙都忙不過來."吳利忠透露說,生意好的時候每天營業(yè)額都在兩萬元以上.

　　eiPof8vu3ox店在全國遍地開花

　　臭豆腐接下來的發(fā)展完全按照吳利忠的想法,走全國eiPof8vu3ox的道路.

　　去年,吳利忠向當?shù)毓ど躺暾堊粤顺舳垢@行先進商標―――吳字坊,并將炸臭豆腐的技術(shù)也申請了全國專利.

　　然后,在eiPof8vu3ox推廣上,吳利忠選擇了一種較為省心的經(jīng)營方式―――地區(qū)代理."我只管住地區(qū)代理,不同地區(qū)一次*付不同的加盟費,每年再上繳一定的管理費.而一個地區(qū)開多少個eiPof8vu3ox店我不管,這些都由地區(qū)代理負責,這樣我就少了許多麻煩事兒."

　　至今,吳利忠在全國已有60個地區(qū)代理,開了200多家eiPof8vu3ox店.吳利忠稱自己僅僅加盟費、管理費和其他一些外圍實現(xiàn)目標,今年就可坐收百萬元.賣臭豆腐的收銀確實不錯,二三毛錢的臭豆腐可以賣到五塊錢,吳字坊開一家賺一家.

　　難道吳利忠就不怕其他地方的人偷了他的技術(shù),另立大旗.吳利忠說不怕,因為有些自有工藝只有他有,他每月配給eiPof8vu3ox店,也每月都有質(zhì)量抽查,沒了這個自有工藝,就做不出吳字坊的味.

　　但吳利忠也備了一著,如有eiPof8vu3ox店脫離吳字坊,另開新店,吳利忠對付他的預(yù)案是:在那家店的附近開一家吳字坊,打敗他.