2003年5月在的服裝強市――溫州有個品牌服飾公司――歐詩瀾服飾有限公司橫空出世.創牌至今僅用了短短4年時間,就把市場觸角伸向浙江、江蘇、福建、江西、湖南、黑龍江等地.在特許連鎖專賣體制運作下,目前,"聯邦歐詩蘭"品牌已經擁有專賣店近300家.

　　在2006年溫州服裝協會的一次年會上,有一位副會長曾說:"在溫州,乃至浙江的服裝行業中,以褲子為主打產品的企業,‘聯邦歐詩蘭’無疑是有特色的一家."在服裝行業,"聯邦歐詩蘭"這個品牌,知名度及企業規模并不是非常知名和龐大,但它獨樹一幟、獨辟蹊徑的運營模式無疑是很吸引人眼球的……

　　細分市場 后來分得一杯羹

　　2003年,的服裝市場競爭已經進入到如火如荼的地步.在這一階段,如何在激烈的競爭中分到一杯羹,懂得細分市場是一條良策.而歐詩瀾服飾公司無疑是這部分"懂得細分市場"的企業之一.對此,金上堯總經理說:"UNIONOUSLAN在2003年成立時,當時不管是以男性正裝還是休閑裝為自己的主打產品,進行市場和產品的定位的話,我們是沒有一律的實力和把握走到今天的.因為僅在溫州,我們就有很多的對手.我們要是沿著它們的走過的路,繼續走下去,要想打響UNIONOUSLAN的品牌,那就意味著我們要奮起直追并且還要想辦法超越他們,無疑我們付出的代價將會是巨大的,而且結果難料.但是,也就在當時我們對市場的分析和考證,發現在當時市場中,以牛仔褲、休閑褲為主打品牌的企業幾乎沒有,這個市場需求是巨大的."

　　而正是抓住了這一細分市場,2003年5月"聯邦歐詩蘭"正式開始了自身品牌的創建歷程,并于當月連續開出5家專賣店,且單店的銷售業績都非常出色.到2003年底,短短幾個月時間,"聯邦歐詩蘭"憑著合格的產品定位和連鎖服務資源等其他自身優勢,專賣店就達到了80家.

　　這一年,也是"非典"沖擊、肆虐影響消費市場的一年,許許多多的零售企業都經歷了生死存亡的考驗和洗禮.但即便是在這樣一個特殊的環境下,"聯邦歐詩蘭"仍取得不俗的成就,無疑引起業內人士和想進入服裝行業的加盟商的廣泛關注和加盟熱情.

　　一家大型服裝企業的老總曾感嘆:我們需要兩年時間才能達到的銷售目標,"聯邦歐詩蘭"用半年時間就完成了,而且所有店鋪的贏利水平大大超過了預期目標,這不能不讓我們對它刮目相看.

　　獨特的運營模式 易懂易操作

　　"聯邦歐詩蘭"取得如此成就,還有深層次原因,即自成體系的品牌管理運營模式."聯邦歐詩蘭"產品比較獨特,即以男性褲業為主,特點是它的褲子的品類又做得比較全,尺碼比一般男裝完整,在具體的款式上非常豐富.對此,歐詩瀾服飾總經理金上堯用了"三個只要"來闡述他的觀點.他說:"只要是一個男人想買褲子,只要他年齡在25―40歲之間,只要他走進‘聯邦歐詩蘭’專賣店,他都能買到自己想要的褲子."同時,"聯邦歐詩蘭"專賣店所有產品價位都很適中,大部分褲子都在20優惠以內,準確的價格定位和很好的品質深得城市和鄉村消費者的認同和青睞.

　　另一方面,"聯邦歐詩蘭"品牌從一開始即采用"特許連鎖專賣體制",整套的專賣體系非常系統.前期需要投入多少錢?年預期實現目標是多少?都能讓加盟商非常好的接受和理解.目前在浙江、江蘇、福建、江西、湖北、黑龍江等地的專賣店都開得比較成功,贏利狀況都比較好.相對于其他品牌,"聯邦歐詩蘭"還具有"三低一高"的特點,即"難度小:開一家店,前期投入僅需10萬元左右,相對其他一些行業或男裝品牌投入低;低:一年10萬元的投入,很好的經營模式、合格的品牌優勢資源共享、強大的產品開發等做扶持確保極低;庫存低:由于褲類的產品變化小的特性,加之產品受季節變化影響相對其他服裝要小,同時配以優異的銷售、退換政策,單店庫存幾乎為零;高實現目標:一年10萬元的投入,以40平方米來算,很高實現目標額一年可達到80%―乃至更高.

　　這種簡單、易懂、易操作模式,即便沒有開店經驗的消費者,也能管好一家店,達到爭取進一步拓展市場的目的.

　　"立足褲業,做大品牌"為下一步品牌目標

　　2007年,"聯邦歐詩蘭"已經走到品牌發展的關鍵一年.進行品牌提升和建設,已經成為其品牌的戰略發展趨勢和具體工作.

　　在這一戰略指導下,"聯邦歐詩蘭"將從幾大方面進行品牌提升.一、是加強市場的拓展力度,2007年將重點以浙江、江蘇、福建、江西為主戰場;同時,把市場延伸到華北及東北兩區域.二、堅持以褲裝為主,上裝為輔的產品定位,同時進行產品創立,在店鋪的產品風格、產品顏色、產品價格、產品比例等細節方面進行調整,使得產品結構更趨合理,把"聯邦歐詩蘭"品牌進一步推向全國市場.

　　"只有想不到的創意,沒有做不進的市場!歐詩瀾服飾公司站在今天的平臺上感言,在不遠的將來,我們有信心讓我們的品牌走進更多人心里,把我們的店鋪開到1000家,甚至更多!"歐詩瀾服飾總經理金上堯滿懷信心地說.